宝洁公司营销策略.

1、宝洁公司营销策略 创始于1837年的保洁公司是美国头号日用消费品公司，也是世界最大的日用消 费品供应商之一。公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球70多个国家和 地区，全球雇员总数超过11万人，旗下300多个产品畅销140多个国家和地区，产品 范围涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织 物、家居护理和个人清洁用品等在内的多个日用消费领域。飘柔、潘婷、海飞丝、 沙宣洗发护发系列、伊卡璐/舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐 浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露/玉兰油护肤系列、SK-II/佳洁士牙膏/碧浪、汰渍洗 衣粉/帮宝适纸尿片/品客薯片 所谓多品牌战略是指

2、一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知 名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存 在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的两个特点：一是不同的品牌针对不同的目 标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使头发更飘、更柔”潘婷则 突出拥有健康，当然亮泽”海飞丝则是 头屑去无踪，秀发更出众”。二是品牌的经营 具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖, 他们之间相互独立、相互竞争。多品牌战略的好处:1可以按功能覆盖更多的人群范 围2可以细分客户，为各个细分的客户提供他们想要的东西3各个品牌可以相互差 异化的竞争，提高

3、客户购买欲望！ 宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市 场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩 市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也 就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽 ，譬如它涉及洗发水、清洁 剂、肥皂、牙膏等等；单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。为了 更准确，更快的进入市场，占有市场份额。他还针对不同的消费群体将自己的产品划 分为低，中，高档产品。 低档:汰渍,佳洁士，舒肤佳冲档:玉兰油高档：SK-II 宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中，

4、宝洁并没有成为 任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌 战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。宝洁公司实 施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达 一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易 这是单个品牌无法达到的。另外，宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多 种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种 商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面, 从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重 叠。以洗发水为例

5、，海飞丝宣扬的是去头屑，头屑去无踪，秀发更出众”飘柔突出飘 逸柔顺”潘婷则强调 营养头发，更健康更亮泽”沙宣”是专业美发，伊卡露”是染发, 于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场多品牌 战略有其重要的局限性。那就是：1.企业资源可能过分分散，不能集中投放在较成功 的产品;2。企业品牌可能自相竞争；需要有完善的跨部门管理协调体制 3。多品牌造 成品牌混淆4。大量的研发投入造成成本上升，风险较大;需要高质量的品牌管理人 才（一是经营多种品牌的企业要有相应的实力，品牌的延伸绝非朝夕之功二是在具体 操作中，一定要通过缜密的调查，寻找到产品的差异。有差异的产品品牌才能达到广

6、泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。三是要根据企业所处行业的 具体情况，如宝洁公司所处的日用消费品行业，运用多品牌策略就易于成功最后，想说 的是科特勒说过，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态 过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、 区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化。营销战 略要不断创新，才能引领一个企业在成功的道路上走的更远。 优点（一所有产品共用一个品牌，可大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可 以惠泽所有产品（二有利于新产品的推出，如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品 的推出无须过多宣传便会让消费者产生认知（三众多产品一同出现在货架上，可以彰 显品牌实力。 局限性首先，只要其中一个产品出现问题，就会殃及池鱼，产生恶性连锁反应，而且 出现危机的产品影响力越大，企业的危险也越大，如近期的光明牛奶回收事件，导致其 包括酸奶、奶粉在内的全线产品销售受阻； 其次，在不同档次进行产品线延伸时 滩以改变消费者心目中的原有印象，如安徽 的皖酒，一直是做中低档白酒，在向高端白酒市场进攻就遇到