市场营销计划

1、精品文档企业名称：蜗牛影咖 2.一、计划概要 2.二、营销现状分析 2.市场现状： 2.行业前景： 2.竞争形势： 3.利润分析： 3.三、机会与威胁分析 3.1、项目优势 3.1.1 可选择观影内容 3.1.2 辅助商业很成熟 4.1.3 舒适的私人空间 4.1.4 成本、规模可控 5.2、项目劣势 5.2.1 版权问题 5.2.2 人均消费与成本制约 5.3、项目机会 6.3.1 63.2 63.3 64、项目威胁 7.4.1 同行业竞争分析 7.四、拟定营销目标 7.五、拟定营销战略 7.六、营销策略组合 8.七、人员 1.0.八、行动方案 1.0.1、服务方面 1.0.2、运营方面 1

2、.0.3、员工方面 1.0.4、投资 1.1.九、预算 1.1.十、控制 1.1.企业名称：蜗牛影咖一、计划概要本年度使企业营业额达到 60 万元，利润额达到 40 万元。在 两年内使企业营业额增幅达 20%,利润额增幅达 15%。二、营销现状分析市场现状： 近些年来，影咖越来越受到广大消费者特别是年 轻人的追捧， 不同形式和风格的影咖让人眼花缭乱， 火爆的影咖 在市场上逐渐遍地开花， 之中喜剧电影深受市民们的欢迎。 通过 我们对消费者的调查了解， 从而了解影咖的发展状况、 消费者需 求、市场占有率以及存在的问题。行业前景： 现在谁不看电影， 15 年 9 月份电影票房就为 330 余亿，较去

3、年同期增长了 50.39%，已经超过了 14 年全年票房总和。从未 受到经济低迷的影响，反而发展更为迅速。事实证明，中国的电 影市场相当大，已经连续四年票房过 100 亿了，在未来的 4-10 年将保持高速增长， 2017 年有望突破 800 亿，发展空间相当广 阔。目前我国大陆人口总数约为 13.68 亿，以这个数字计算，电 影市场绝大部分仍处于空白状态。然而国内影院却严重不足， 而且传统大型影院投资额庞大、 投资 回收太慢，难以迅速扩张，看电影排不上档期，私密性不强远远 不能满足广大消费者高速发展的观影需求和社会大众文化娱乐 需求。于是主题私人影院应运而生。 有着电公影院的优点， 还完美的

4、弥 补了一线公众影院的缺点，主题私人影院与普通电影院相比较， 私人影院体验效果好，环境更舒适，私密性强，选择性大，服务 更大，安全性更强。竞争形势： 不论是父母带小孩，还是朋友聚会，不怕高声喧 哗影响其他人看电影，舒服的沙发，温暖的抱枕，看电影从未如 此舒服，它是电影院的补充，是电影价值的再次实现，所有现象 与趋势证明，投资电影院是未来十年最具有“钱”景的项目。利润分析： 营业时间： 24 小时 白天段 10：00-19:00 晚上段 19：00-22:00 通宵段 23:00-9:00 利润来源： 时长消费 +饮食品消 费+KTV消费+衍生品消费+广告创收的钱三、机会与威胁分析1、项目优势1

5、.1 可选择观影内容私人影咖提供的影片， 具有较宽范围的可选择性， 所提供的电影 不受上映档期限制， 选择性极高，充分满足不同观众的观影需求， 随到随看。就观影内容的可选择性上来，与电影院相比较，私人 影院具有绝对的优势。播放院线下映的影片，也就是“二轮片” ， 根据电影的“长尾”市场效应，影院放映完之后的影片还会有很 多人没看过， 或者有一部分人愿意再去仔细欣赏一遍； 而对于一 部分电影发烧友来说， 旧影片也是一种观影需求， 这些与电影院 提供的服务并不冲突，可以说是电影院的补充。但同时，私人影 院也可以通过购买版权的方式， 提供正在上映影片资源， 分流一 部分电影消费人群。1.2 辅助商业

6、很成熟电影内容是私人影院消费的重点， 但不局限于电影内容消费。 私 人影院的辅助商业很成熟，有餐饮、甚至聚会场所等等，它的经 营模式要比传统影院灵活。私人影院在一点意义上集合了电影 院、KTV书吧、咖啡馆、游戏、餐饮等众多服务，将多种娱乐 功能及服务整合起来，形成独有的产业链模式。1.3 舒适的私人空间传统影院是为大众服务的， 采用的是集体观影模式， 消费者在一 个较为公众的从场所， 与一群人共同欣赏同一部影片， 相互之间 会产生干扰行为， 并且受制于电影院座位的安排， 不能随意走动， 不能选择最佳观影位置等。 因此，消费者在传统的集体观影模式 下会受到众多规矩的约束。私人影院采取的是小众观影

7、的模式， 消费者可以在相对舒适的环境下，随心所欲的享受观影时光。这在很大程度上，能够满足消 费者对观影舒适性和私密性的要求， 同时， 这也是传统影院所不 满足的。1.4 成本、规模可控私人影院规模可控，首期投入成本少，项目启动快，并且可以根据影咖的落地，来实际规划产品和服务，如私人影院的装修、服务种类、定价等。在成本可控的范围内，私人影院具有小而灵活的特色。同时运营起来，也极具本地文化特色，可与社区商业圈 相结合，打造极具个性的社区影院。2、项目劣势2.1 版权问题要保证电影持续更新， 就必须注重电影版权。 对小成本的私人影 院来说， 除了房租和设备费用外， 购买内容版权将占据成本的绝 大部分

8、， 如果需要同步影院在线的大片， 以及打造更丰富的片源 库，所需支出的版权费更庞大，甚至出钱都买不到。2.2 人均消费与成本制约前十名院线年平均票价 35.5 元；根据腾讯财经大数据提供的 2014 年国内影院市场数据来看，目前全国城市院线年平均票价为 35 元。对私人影院而言，人均票价需要控制在多数人能够接受的范围 内。一方面私人影院定位人群是高校学生， 都市白领等年轻消费 人群， 尤其是对于高校向学生而言， 电影院的票价将会是影响消 费的最直接原因。另一方面，私人影院选址需要在商圈范围内， 或者高校、小区周边等目标人群较为稠密的地区，这就意味着， 房租成本会大幅增加。 因此， 私人影院的人

9、均消费水平与成本是 相互制约的，一方面，需要成本去打造个性化装修及服务，另一 方面，定价还不能太高。3、项目机会3.1 电影行业市场良好，有上行空间，随着国内外大片在中国的 热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长， 电影已毋庸 置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。 传统影院的观影人群 多为情侣， 而私人影院的出现则会打破这样的限制， 成为继桌游 吧之后又一个聚会好去处。3.2 院线单场观影人次逐年降低，小众电影将成趋势 根据腾讯大数据最新统计数据显示， 2009年至 2014 年，我国排 名前十名院线单场观影人次逐年降低，平均每年降低6%，目前平均每场接近25 人，这个问题是值得关注的

10、，这种趋势意味着，大厅观影的 需求在降低，小众范围观影的需要，正变得普遍。3.3 文化产业正在得到政府部门的关注，随着政府对投资电影院的限制逐步开放， 加上投资商业影院的资金需求太高， 现在越来 越多投资商把目光转向社区私人影院。 智慧社区的发展， 使得社 区文化的概念正在全国范围内，升起一股热潮。4、项目威胁4.1 同行业竞争分析目前，国内私人影院影咖已经有几家。 因此，跻身现有私人影院， 要独树一帜， 获得广大消费者的青睐， 就目前的行业情况来看是 具有一定难度的。普通电影院也在提供特色影厅，此外专门的电影院、KTV游戏厅所提供的服务具有针对性， 其专业性是注重综合性的私人影院 所无法比拟

11、的。四、拟定营销目标短期目标：一年营业额达 60万元 利润额达 40 万元 中期目标：两年内营业额较去年增长20%，利润额增长 15%长期目标：占保定市私人影院份额达 10%五、拟定营销战略企业愿景：至爱如家 企业使命：使顾客如同在家中一样，给顾客最好的观影体验，以及最人性化的服务。同心多元化增长： 不断扩张企业服务， 增加书吧、 咖啡厅功能等。 企业目标：占领市场份额达 10%。附：调查问卷六、营销策略组合产品目录：情侣房间 -爱琴海 -罗马假日 -怦然心动 家庭房 -年年有余 -彼岸花-蜗居 动漫房 -Hello kitty-机器猫 -海贼王-史迪仔 聚会 Party 房 5-7 人间10

12、-15 人间 各种饮品、水、小吃（爆米花等）提供免费WIFI、免费加冰、免费雨伞、KTV欢唱、小型聚会、各 种 Party价格： 主题房周一至周五 50h Party 房 5-7 人间 125h10-15 人间 225hKTV欢唱 30h免费办理会员卡 充钱办理288 元白金卡 388 元黄金卡 488 元 钻石卡网上代金券 88 元代 100 元会员日：本店会员会员日当日双倍积分 当天观影 88 折 会员日员工和顾客可以一起 DIY 做饼干 蛋糕 会员日当天办理会员 办理 288 元赠送 30 元 388 元赠 送 40488 元赠送 50 元 会员生日当天我们将赠送小蛋糕 和员工一起为顾客

13、唱 生日歌促销： 可在美团、百度糯米、微博进行购票人员促销 -发放传单 带传单入店观影 9 折非人员促销 -微博转发并关注抽奖 三名好友 由店铺 进行抽奖一等奖：免费到店观影一次 5 名 二等奖： 50 元代金券 10 名 销售人员促销：影咖年会、每月员工有两张电影票可 以带家人观看公共宣传：提供学校晚会奖品（电影票） 、运动会提供 条幅外联社团转发说说、朋友圈、微博渠道： 线上线下整合营销 店内自助购票机 目标市场：年龄定位 根据我们统计的数据显示 20-39 岁的人群 占据影院观众的 57.2%，是看电影的最主要人群。私人影院的目 标受众将从影院人群中分流，因此， 20-39 岁人群将是私

14、人影院 的主要消费群体。产品定位：中等价格产品定位七、人员国际教育学院工商企业管理甲班壮壮组人员： 武相宏、柳雪莹、杜蕊、杨丹妮、李硕敏、孟壮壮、王曼八、行动方案1、服务方面服务差异化也是突破影院同质化的重要特点， 最切实的方法就是 通过影院提供的人性化服务，尽量提高消费者所获得的服务价 值。我们会尽力使得观众消费电影产品时候， 能够获得做大程度 的满足感，使顾客犹如在家中观影一般舒适。2、运营方面2017 年进行选址装修，地址位于河北金融学院原米兰阳光西餐 厅，在年底进行试运营， 2018 年正式运营。3、员工方面店主和店员一共六名4、投资店铺预算总投资 60 万元九、预算设备 1 个包间费用： 1.5 万 -2 万，区均价计算总价： 1.75*12=21 万装修+内部饰品（一个包