市场营销87689

1、市场营销多项选择 1、以下哪些观念属于旧的市场观念？ （ ABC） A、市场观念 B、产品 观念C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会市场营销观念 2、推销观念的特征主要有（ABE ）。A、产生于卖方市场向卖方市场过渡B、大力施展推销与促销技术C、制造质量好的产品 D、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E、仍未脱离 以产定销”、 以生产为中心的范畴 3、在（AE）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。A、需求大于供给B、供给大于需求 C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到F、产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价4、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（

2、BCE）。 A、企业内部条件 B、企业利润 C、市场需求 D、竞争者的 反应E、社会整体利益 四、多项选择1、以下哪些属于企业战略的特点？ （ ABCD ） A、 长远性B、不可控性 C、全局性 D、指导性 E、抗争性2、企业的任务报告应当做到以下 几点：（BCDE） A、确定营销费用 B、贯彻市场营销观念 C、切实可行 D、鼓舞人心 E、 既高度概括又具体明确 3、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ABC ）。 A、留住老顾客B、争取新顾客 B、吸引竞争者的顾客 D、进入新的细分市场 E、增加产品的花色品 种4、市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：（DE ）。A、整体性B、多变性

3、C、协调性 D、超前性 E、客观性5、下列因素中，企业可控制的因素是（ACDE ）。A、产品B、政策C、价格D、地点E、销售促进 6、对问题类业务单位，适用的投资战 略有（CD ）。A、拓展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略 E、渗透策略 四、 多项选择1、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（ACE ）。A、国内外政治形势 B、生产资料购买者 C、社会文化状况 D、竞争对手 E、人口与收入 2、影响购买力水平的因 素主要有（）。A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值3、科技环境对企业市场营销的影响主要有（ABCE ）。A、新产品开发周期缩短，产品更新换

4、代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化 4、在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ABC ）。A、保持合理价位 B、严格控制成本C、配备适当推销力量 D、改变消费者对产品的信念和态度E、减少分销点5、在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有（BE ）。A、降低售价B、减少分销点 C、严格控制成本 D、鼓励促销E、劝导节约 四、多项选择1、从消费者心理角度看，消费者 的购买行为主要受（ADE ）等方面因素的影响。A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、

5、知觉E、信念和态度2、购买行为中，探究性购买一般有以下特点（BC）。A、商品差异不大B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者消费者对所需要的商品很不了解 D、商品一般价格高，购买频率低E、消费者一般对该类商品没有购买经历3、在家庭购买决策中，你认为主要由夫妻共同决定的商品有（CDE）。A、儿童服装 B、家具C、 旅游D、餐具E、食品4、研究生产者购买行为时应做到（BC ）o A、了解购买行为的类型B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案四、多项选择 1、德尔非法是（）预测方法。 A、定量B、定性C、专家意见 D、特殊E、因果分析2

6、、二手资料的信息来源有（ ）o A、内 部来源B、政府刊物 C、报刊书籍 D、商业资料 E、原始资料 3、（ABCDE ）最适宜收集 描述性信息。 A、日记调查 B、面谈C、直接询问法 D、间接询问法 E、邮寄问卷4、市 场营销信息系统是由（ACDE ）构成的。A、市场营销调研系统 B、市场营销决策系统 C、 内部报告系统 D、市场营销情报系统 E、市场营销信息分析系统5、预测对象在各时期的增长量接近于某个常数，与此相适应的预测方法有（BDE ）o A、最小平方法 B、二次移动平均法C、一次移动平均法 D、二次指数平滑法 E、直线趋势法 6、若时间序列的二次差 接近常数，可采用（ABCDE ）

7、进行预测。 A、最小平方法 B、三点法C、三次移动平均法D、 三次指数平滑法 E、配合二次曲线 7、回归分析技术是（ACE ）预测方法的主要工具。A、 因果分析 B、时间序列 C、自回归 D、随机抽样 E、多元回归 8、德尔菲法是（BC） 预测方法。 A、定量B、定性C、专家意见 D、特殊E、因果分析9、二手资料的信息来 源有（ABCD ）。A、内部来源B、政府刊物 C、报刊书籍 D、商业资料E、原始资料10、 市场调研的形式是指（ABC ）。A、询问调查 B、市场观察 C、市场实验 D、消费心理调 查E、消费者购买行为调查 11、德尔菲法的适用范围是 （BDE）。A、规范化的综合预测 B、

8、定性预测C、定量预测 D、特别适合非规范化的综合预测E、缺乏历史资料参考的情况下进行预测12、典型调查法与抽样调查法的关系是（ABCDE ）。A、二者都是选择性调查 B、二者都是市场调研的方法C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 四、多项选择1、以下哪几个是市场领先者的策略？ （ ABD ） A、开辟产品的新用 途B、提高市场占有率 C、市场多角化 D、阵地防御 E、正面进攻2、补缺基点的特征主 要有：（ACE ）。 A、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸

9、引力 D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 四、多项选择1、地理细分变数有（ABCD ）。A、地形B、气候C、城 乡D、交通运输 E、经济2、市场细分的客观依据主要在于：（ACD ） A、市场产品供应的多元性B、消费者生活水平的日益提高C、市场需求的差异性 D、市场需求的同类性 E、购买行为的经常性 3、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE ）等差异所决定的。A、个性B、年龄C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为4、面对整个市场的目标市场策略是（ AB ）。A、无选择性市场策略 B、选择性市 场策略C、集中性市场策

10、略 D、市场渗透 E、一体化增长 5、若强大的竞争对手采用的是 无选择性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用（BD ）。A、大量市场营销 B、集中性市场营销 C、无选择性市场策略 D、选择性市场策略 E、目标市场营销 四、多项选择1、 产品线的划分依据是（ABCDE ）。 A、产品功能上相似 B、消费上具有连带性 C、供给相 同的顾客群 D、有相同的分销渠道 E、属于同一价格范围 2、一般来说，（BC）的产品成 熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技产品 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定C、新潮产品E、科技发展快，消费者偏好经常变化3、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（BC）在人口统

11、计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销 对象。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者4、包装的作用表现在（ABCD ）。A、便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用 B、传递产品 信息E、增加产品的实用性 5、指出下列哪些产品可采用无商标策略（ABDE ）。A、电力B、煤气C、服装D、自来水E、沙石6、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ CDE ）。A、产品生产的保证体系 B、产品的分销渠道 B、产品形 象，保证措施 D、售后服务 C、顾客所要购买的实质性东西7、产品的延伸层是指（BE ）。A、免费产品 B、核心利益

12、或服务 C、包装D、保养E、售后服务 8、新产品营销者应着 重研究（AB）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销 对象。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者B、晚期采用者E、最晚采用者9、新产品构想的来源主要有（ABCDE ）等方面。 A、企业内部的技术人员和业务人员B、购买者C、竞争者报刊杂志、高校和科研机构D、分销商和供应者 10、对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略（BCD ）。 A、改善企业外部环境 B、增加产品系列 B、稳定目 标市场D、重点宣传企业的信誉 E、改革企业组织机构 四、多项选择1、以下哪种价格形 式属于差别定价？ （ ACE ） A、

13、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时机举行的 大甩卖”、酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？ （ABCE ） A、与生活关系密切的必需品B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 3、企业运用组合定价策略的好处是（ AC）。 A、容易激发消费者的购 买欲望B、使顾客感觉产品价格低廉C、能促进多种产品即时

14、成交D、使顾客感觉价格过高E、不相信企业 4、以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（BCDE）。 A、产品需求的价格弹性小 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D、企业生产能力强 E、新产品竞争激烈四、多项选择1、短渠道的好处是（ACE）。 A、产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快 D、 产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣 2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？ （ ABCE） A、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、产品技术性强 D、产品体积大 E、产品易腐易损，需求时效行强3、具

15、备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？ （ AC）A、市场集中B、消费者或用户一次需求 批量大C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性 E、产品技术性强 四、 多项选择1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？ （ ABC） A、订货会与展销会 B、 优惠券B、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销2、产品进入成熟期后，可同时 采用以下促销手段（AB ）。A、人员推销B、广告宣传C、公共关系B、营业推广E、季节折扣3、以下哪种情况适宜采用人员推销？（ BCE）A、企业产品只在某几个市场销售A、技术性强，消费者和用户集中B、企业推销能力强 C、当企业处于介绍期时 D、价格昂贵

16、的产品 四、多项选择 1.下面哪一个是产品管理型组织的优点？ （ ACD） A.产品经理可 协调他所负责产品的营销组合策略B、行政管理简单 C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D、为培训年轻经理人员提供最佳计划E、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动2.市场营销实施中出现问题的原因主要是：（）。A.产品定价不合理 B、计划脱离实际 C、长期目标和短期目标相矛盾D、因循守旧的惰性 E、缺乏具体明确的实施方案此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死”的感慨，摔琴而去，从钟子期听懂了俞伯牙的琴音 一一巍巍乎若高山，荡荡乎若流水”俞伯牙视其为知音。钟子期死后，面对江边一抔黄土，俞

17、伯牙发出此，高山流水，知音难觅。红楼里，宝钗与黛玉皆爱宝玉，宝钗看重功名，常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣，黛玉却从未提及这些，因她懂得他的心性，她说“你既为我之知己，自然我亦是你之知己”造化弄人，木石前缘虽是虚空一场，却怀金悼玉，梦萦千古，今日读来依然荡气回肠！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我们只愿结交那些心性相宜的人，统一的语言，相同的志趣，将彼此的心灵拉近，一份懂得，不言不语，却在默契里滋生。懂得，是两颗心的对望，潜生一种心灵感应，不发一言，便可知会。一声懂得，没有千言万语，却可以令人眸中含泪，心中蕴暖。这世间太多人情薄凉，你是否觉得，有一个真正懂你的人，是一