华师17春秋学期《营销渠道管理》在线作业

1、精品文档你我共享华师营销渠道管理在线作业一、单选题（共20道试题，共40分。）V1.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销 产品的策略，称为（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 区域分销2. 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的 可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）A. 传统渠道模式B. .垂直渠道模式C. 水平渠道模式D. 多渠道模式3. 分销渠道不包括（）A. 商人中间商B. 代理中间商C. 生产者和用户D. 供应商4. 制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（）A. 选择分销B. 独家分销C. 大量

2、分销D. 密集分销5. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）A. 角色失称B. 感知偏差C. 沟通困难D. 目标不相容6. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。A. 控制性B. 经济性C. 适应性D. 可行性7. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 宽渠道D. 窄渠道8. 直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A. 传统渠道系统B. 垂直渠道系统C. 水平渠道系统D. 多渠道系统9. 不赊销也不

3、送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）A. 承销批发商B. 卡车批发商C. 托售批发商D. 现购自运批发商10. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A. 直销B. 广泛分配路线C. 密集分销D. 自动售货11. 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 区域分销12. 特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）A. 同一资本所有B. 同一标志展示C. 特许权的转让D. 特色商品转让13. 以下对直接渠道描述不正确的是（）A. 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B. 生产者直接向消费者

4、介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C. 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而 会影响销售量。D. 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易 掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。14. 向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）A. 零售B. 批发C. 代理D. 直销15. 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化D. 垂直一体化16. 在连锁商店

5、种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。A. 直营连锁B. 契约连锁C. 自由加盟连锁D. 特许加盟连锁17. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）A. 经纪人B. 批发商C. 代理商D. 制造商销售办事处18. 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。A. 窄渠道B. 宽渠道C. 长渠道D. 短渠道19. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）A. 渠道竞争B. 垂直渠道冲突C. 水平渠道冲突D. 水平渠道竞争20. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A. 传统渠道系统B.

6、垂直渠道系统C. 水平渠道系统D. 多渠道系统华师营销渠道管理在线作业二、多选题（共10道试题，共40分。）V1.在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式 分销系统，主要有（）。A. 以生产商为核心的自愿连锁销售网络B. 以批发商为核心的自愿连锁销售网络C. 零售商自愿合作销售网络D. 特许经营销售网络CD2. 下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。A. 产品越重，渠道越窄B. 产品价值越大，渠道越窄C. 产品越是非规格化，渠道越宽D. 产品生命越长，渠道越宽BD3. 在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（）A. 以厂商实际收到的货款多少为准B. 以发出订单的订购额为准C.

7、以开出信用证金额大小为准D. 以实际运入市场的产品数量为准BD4. 制造商自组销售队伍的原因是（）。A. 与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群B. 会全力倾注于公司的产品上C. 受过较好的训练D. 由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极CD5. 比较适宜选择传统分销渠道的企业，包括（）A. 小型企业B. 生产单一企业C. 生产分散企业D. 个性化大规模企业BC6. 自由加盟连锁具有的特点包括（）A. 往往具有行业垄断性质B是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营C. 总部与加盟店是协调与服务的关系D. 总部不以赢利为目的BC7. 购买行为对渠道设计产生影响，体现购买行为特征的主要因素有（）A

8、. 顾客购买量B购买季节性C. 市场规模大小D. 购买介入度BD8间接激励渠道成员的方式有（）A. 返利政策B. 帮助经销商维护客户网C. 合作促销D. 实施伙伴关系D9代理商按其与厂家的交易方式可分为（）A. 独家代理B. 佣金代理C. 买断代理D. 多家代理C10.推销员的主要任务有（）A. 寻找潜在顾客B. 反馈信息C. 建立客户关系D. 推销产品BCD华师营销渠道管理在线作业三、判断题（共10道试题，共20分。）V1.某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这 种渠道形式属于一级渠道。A. 错误B. 正确2. 对便利品要采取密集性分销。A.错误B.正确3. 窜货也包括良性窜货，并非所有

9、的窜货都应该加以制止。A. 错误B. 正确4. 特许经营通过争取银行贷款来扩大自己的规模。A. 错误B. 正确5. 在渠道宽度中，直接销售经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。A. 错误B. 正确6. 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是采购代理商。A. 错误B. 正确7. 管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成 的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。A. 错误B. 正确8. 自愿连锁最早产生于美国。A. 错误B. 正确9. 契约约束与提成能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A. 错误B. 正确10. 在冲突与渠道效率的关系

10、中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。A.错误B.正确出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于

11、昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 r.臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定