2010年度家装设计师渠道拓展方案

1、2010年度诺贝尔&塞尚印象家装设计师渠道拓展考核方案2009年武汉分公司通过对家装、设计师渠道拓展工作的开展，在实际操作中发现 了较多的问题和缺陷。以2009年渠道拓展执行结果来看，设计师渠道拓展工作并没 有像预期达到较大推进整体销售提升的作用，在品牌推广工作方面也存在很多弊病。为响应整个品牌的大力发展，武汉分公司决定对2010年家装、设计师渠道拓展工作进行调整并加大此项工作的力度， 力图针对此渠道的工作打破现有零售渠道销售 的瓶颈。同时针对诺贝尔&塞尚印象产品不同的特点，公司特方向性策划符合各自不 同产品销售渠道拓展的方式，更加合理的提升整体销售业绩。二、目的规范渠道拓展政策加大渠道销售支

2、持，提高渠道销售占比改变设计师渠道较差的口碑，建立及培养忠实设计师团队继续建设家装主材代购的合作三、家装、设计师渠道拓展执行及考核时间沟通、团队搭建、培训时间：2009年12月25日一2010年2月24日考核时间：2010年2月25日一2010年12月24日四、渠道拓展考核范围考核范围：武汉市市区所有诺贝尔 &塞尚印象终端： 2010年以实际提报为准。五、经销商设计师渠道拓展内容及考核方式武汉分公司针对经销商在“家装、设计师渠道拓展”方面设立“月度考核季度返 利”的方式，激励经销商相关工作的开展与提升；通过考核，诺贝尔给予“经销商各门店季度销售总额”（分销商进货价）x 2.5%X “季度考核得

3、分”的价格优惠，塞尚 印象给予“经销商各门店季度销售总额”（分销商进货价）x 6%X “季度考核得分”的价格优惠。经销商拓展内容及标准：1、设计师激励政策：(1) 诺贝尔：建议经销商提取正价产品卖价的15% 20%勺费用投入到设计师渠道建设中，具体投 入方案需报备到分公司分销部。(2) 塞尚印象：建议经销商提取正价产品卖价的15% 20%勺费用投入到设计师渠道建设中，具体投 入方案需报备到分公司分销部。(3) 额外的奖励计划一一长期合作及主推设计师的增值奖励计划，如旅游、礼品赠 送等方案的开发及完善。2、新设计师的开发；3、渠道服务：价格体系信息、促销信息、新品信息、新渠道政策、产品送样等。六

4、、经销商家装主材渠道拓展内容1、 选择性与装饰公司签订合作协议(主材代购、材料展示等)；2、渠道服务：价格体系信息、促销信息、新品信息、新渠道政策、产品送样等。3、小区、团购、工程的深入合作七、相关人员职责分销部经理：负责对经销商所有考核内容的执行情况进行监督，参与“经销商家装、 设计师渠道拓展”内容的考核，阶段性做出评估工作；家装、设计师拓展业务员：负责管理及指导经销商家装、设计师拓展业务团队，参与“经销商家装、设计师渠道拓展”内容的考核；八、经销商考核返利原则制度考核：月度考核，季度得分取月度考核平均值，季度 价格优惠； 销售考核：季度销量考核，季度 价格优惠。杭州诺贝尔集团有限公司 武汉

5、分公司提请人：提请部门意见：分公司领导意见：大区领导意见：2009年12月12日有人说工作忙、应酬多，哪有那么多的闲情逸致啊？记得鲁迅有句话:时间就像海绵里的水，只要挤总是有的。奔波在俗世里，不知从何时起，飘来一股清流，逼着每个人优秀。人过四十，已然不惑。我们听过别人的歌，也唱过自己的曲，但谁也逃不过岁月的审视，逃不过现实的残酷。如若，把心中的杂念抛开，苟且的日子里，其实也能无比诗意。借一些时光，寻一处宁静，听听花开，看看花落，翻一本爱读的书，悟一段哲人的赠言，原来，日升月落，一切还是那么美。不明花语，却逢花季。一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是你自己。坦白的说

6、，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮地向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。学会了独自、沉默，不轻易诉说。因为，更多的时候，诉说毫无意义。伤心也好，开心也好，过去了，都是曾经。每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。或许，你也会有这样的情节，两个人坐在一起，杂乱无章的聊天，突然你感到无聊，你渴望安静，你想一个人咀嚼内心的悲与喜。透过窗格，发着呆，走着神，搜索不到要附和的词。那一刻，你明白了，这世间不缺一起品茗的人，缺的是

7、一个与你同步的灵魂。没有了期望的懂，还是把故事留给自己吧！每个人都是一座孤岛，颠沛流离，浪迹天涯。有时候，你以为找到了知己，其实，你们根本就是两个世界的人。花，只有在凋零的时候，才懂得永恒就是在落红中重生；人，只有在落魄的时候，才明白力量就是在破土中崛起?因为防备，因为经历，我们学会了掩饰，掩饰自己内心的某些真实，也在真实中，扬起无懈可击的微笑，解决一个又一个的困扰。人生最容易犯的一个错误，就是把逝去的当作最美的风景。所以，不要活在虚妄的世界，不要对曾经存在假设，不要指望别人太多。有些情，只可随缘，不可勉强；有些人，只可浅交，不可入深；有些话，只可会意，不可说穿。或许，有这么一段情，陪你度过漫长冰冷的寒冬；有那样一个人，给你抑郁的天空画上了温暖的春阳。但时光，总会吹散很多往事，把过去一片片分割，移植到不同区域，并贴上标签，印着不同的定义，也定义着自己的人生态度。正如庄子所说：唯至人乃能游于世不避，顺人而不失己。”外在的世界，只是一个形式，而你内在的世界，才是真正的江山。丰富自己，取悦自己，随缘，随顺，随境，你的心才会敞开，才会接纳更多的有可能。这样的人生，眼睛里的笑意，尽是踏实与真味。年