平安保险产品营销策划设计方案

1、未来之星 智慧之选平安保险产品营销策划书平安智慧星终身寿险（万能型）1090498672业务代码： 人：阮晓敏理代4日4策划时间： 2014 年月目录1、, 、-前言概务一、任 1要 1 （一）产品基本情况2（二）投保须知 2 （二）投保须知二、策划目标2一）财务目标 （2二）销售目标 （2（三）产品销售目标 3三，营销策略 3（一）确定目标市场与定位3 （二）销售方案4四、具体策划方案 4 （一）活动主题 4 （二）活动时间 4 （三）活动内容5（四）广告宣传语 5 营销预算与费用 五、5 （一）预算总费用5（二）广告预算表现与费 用5结语更要关爱孩子的健康时代不断的进步，我们不仅要关注经济

2、的发展， 是父母最大成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障， 平安开发了一种关爱孩子健康成长的心愿。 针对天下父母心的需求， ， 平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活的终身寿险（万能险）帮 助孩子健康向上，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，安定， 成为未来之星、国家的栋梁。 一、任务概要（一）、产品基本情况1、产品特点：教育储备 、灵活领取多重保障 、保额可调、保费豁免 、交 费无忧2 、（ 1）教育婚嫁 领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子 18-22 岁，每 年领取 1 万大学教育金，累计可领 4 万，让孩子轻松成才；孩子 28 岁的时候， 可以领取 5万元作为婚嫁金。

3、此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观， 帐户价值 领取灵活，不收取任何手续费；（2）复利滚存 补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生 平安，到退休时，可获得丰厚养老金；（3）双重保障 灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低 8 万，孩 子 18 岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵 护；（4）双重豁免 后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外 交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险 C 费重大疾

4、病保险（ ） （二）投保须知1、投保年龄： 0 周岁（指出生满 28日且已健康出院的婴儿）至 17 岁2 、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件； 基本保额 8-10 。 万的少儿客户） 2额小于等于 ; 万（只能销售给风险保3 、交费方式：年交，期交不得低于 4000元；超过部分为 500整数倍。8000 元以内，最低交 10年；期交保费不低于 8000元，累计期交保险费至少 8 年；5000 以下可增加。只可增加 1 次， 5000以上可追加：期交保费最高不超过 5万。4 、保险期间：终身5 、保证利率： 1.75%6 、保险责任：被保险人身故， 身故金保单账户价值和基本保额两者

5、之和。7 、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基 本保额。8 、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。 （三）预期达到的目标 ：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁 50%的 人知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。让 10%的父母了解这个产品 。二、营销策划目标（一）财务目标通过营销策划推广两个月后， 该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的 15%。（二）销售目标通过营销策划推广两个月后， 该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的 35%。（三）产品知名度目标通过公司各种销售途径、 广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加了解， 同时也了解平安。 建立客户

6、对平安的忠诚度和认可度。 靠客户的口碑在产品的创 新在市场上站稳脚跟。三、营销战略（一）确定目标市场与产品定位目标市场是南宁， 进行为期两个月的推广， 在顾客的心目中寻找一个空位， 销 售目标是增加顾客对平安的品牌意识。强化对产品的了解，是产品快速启动， 增加品扩大市场占有率和增加公司利润。但我们的主要目标是扩大市场占有率， 牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。 （二）销售 方案 1 、业务员与客户一对一沟通： 、短信：平安最新产品通知，平安智慧 星终身寿险重磅上市了。每月） （1 百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产只需 4 XXX。品介绍晚些

7、联系您，中国平安2）电话约访：（常规：祝女士，您好！告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身 丰厚养老金和双多，就能为孩子准备教育金，寿险智慧型，每月只要交 400 我们见个面，给您详细介绍一下。 重保障金。我觉得非常适合您， 您看哪天有空， 告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身产说会邀约：祝女士，您好 ! 丰厚养老金就能为孩子准备教育金，多，寿险智慧型，现在每月只要交 500您看您哪天有帮您留了两张门票，和双重保障金。我觉得这款产品非常适合您， 空，我给您送过去。 切入： 每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个 圆满的人生， （3） 而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，

8、即保障金，教育金， 养老金。这样孩子、随着孩子 2 就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？ 1、 这是孩子的储备金、培养孩子是父母义不容辞的责任。所以孩 3 的成长，各种 费用在不断地增加。 总元，平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交 500 子的 成长必须认真规划。 最特别的是这款产品还具有双重万元教育金， 孩子四年即可 领取 4 投入 5 万元， 豁免功能， 下面我用十分钟给您详细介说一下吧？， 交费， 相当于每月500建议书讲解：a、交，这个计划每年只要交6000 （4） 15 年。 只需 万。4年累计41b、教育金：孩子上大学时，每年可领万元教育金，c、婚嫁金：孩子在 28岁结婚时，

9、可以领 5万元婚嫁金。d、养老金：保单账户里的钱将按月复利迚行滚存，通过平安投资专家的运作， 孩子 60 岁的养老金可达 24 万（低档仅维持至 42岁，高档 77 万），如果不领， 60 岁累计达 37 万元。e、保障金：此外，您的孩子还拥有 10万人身及8万重大疾病双重保障，孩子 18岁后，保额还可根据需要进行调整；f 、双豁免：最特别的是，这份计划还有双重豁免（免交保费）功能。孩子成长 过程中我们最担心什么？无非就是孩子发生风险或者万一我们家长无法再照顾 孩子的时候怎么办， 拥有这个计划， 未来不管是大人还是孩子万一有事发生， 剩 余保费由保险公司帮交，帮助计划顺利达成，让我们的爱陪伴孩

10、子一生；（5）促成：这个计划每年只交 6000，相当于每月 500，总投入 9 万，就能为孩 子准备 4万教育金， 5万婚嫁金， 60岁有 24万养老金以及 10万人身、 8万重疾 双重保障金，双重豁免（免交保费）功能还能保障计划成功达成，您只要在这签 个名孩子就能拥有美好的未来。2 、银行代理保险产品： 银行是金融方面重要的组成部分， 客户对银行的信任度 高，安全性高，客户群广，有利于顾客很好的了解这款产品。2、内部培训与激励机制：每个业务员必须经过严格的培训，详细了解产品的基 本情况和特点， 把产品的信息牢牢记住。 这次以这个产品做一个竞赛叫 “智慧竞 争”希望每个人都能用智慧和能力做好我

11、们的产品推广，奖励方案如下：（1）卓越团队奖：保费总额达到 500万元，获得桂林阳朔三日两夜游 .（2）个人出色奖：个人保额达到 80万以上，奖一台液晶电视；个人保额 60-80 万元以上，奖山地车一部；个人保额达 40-60 万元以上，奖诺基亚非凡系列一台。 个人保额达 20-40 万元，奖美的电饭煲一个；个人保额 10-20 万元，奖一套茶具。3、团队合作：把参加的人员组建四个团队，以团队为核心，积极参与，增加团 队的凝聚力。四、具体活动方案一）活动主题 ：智慧之选 未来之星2014.1.1 2014.3.1 （二）活动时间三）活动内容：1 、联系公交公司、 移动电视台， 协商广告投放适宜

12、， 确定每天播放时间、 次数。于 7月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台， 7月 8日，我公司 广告能正式在公交车上移动电视台播放，还有在公交车体上贴上广告语。2 、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放， 做成首页滚动模式。3 、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开 家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。4 、联系公路的负责单位，租用高炮上的广告牌。 提供专业化的咨询服邀请广大群众来听我们的产品宣讲， 举办产说会，、 5 务。 （四）广告宣传语、爱他就让他智慧一生 1 圆满人生、 智慧之星 2 、孩子的人生因 智慧星而不同 3 五、营销费用预算 （ 一）营销总费用 万元 100：二）广告表现与广告预算1 、公交车上的移动电视宣传，