瑞欣科技停车APP产品策划书

1、瑞欣科技停车APP项目计划书一、项目简介（一）项目背景（二）市场机会（三）可行性二、APP产品/服务三、目标人群定位与竞争优势（一）消费人群定位（二）竞争优势（三）盈利模式四、市场推广五、团队成员六、SWOT分析一、项目简介（一）项目背景：根据开封市车管所，截至 2014年8月底的统计，开封市机动车数量已经达到42万辆，较去年同期增长了 6万余辆，机动车的数量正在以每年 17%的速度增长，按照这个速度，未 来6年内，开封的机动车数量将会翻一番。而老城区的公共停车位只有3000到4000个左右。而大部分人休闲娱乐都是在开封市的老城区，面对这样的停车压力，只能使开封市的老城区造成停车难，舌L停车现

2、象也如同家常便饭，而乱停车同时也会使本来路况就不怎么理想的老城区别的拥堵。而开封新城区主要以住宅以及写字楼，政府部门为主，虽然相比老城区的停车压力相对较小，但是也是非常巨大的。（二）市场机会：近年来，随着智能手机的全方位普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，手机给用户带来的便利条件是电脑不能比拟的。根据iiMedia咨询公司发布2012中国手机应用市场年度报告显示，截至 2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84;报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80,正与互联网网民数趋近，互联网从PC延伸至手机

3、的趋势已势不可挡。根据公安部交管局截至2014年年底，我国小型载客汽车达1.17亿辆，其中私家车达1.05亿辆，占90.16 %，与2013年相比增长19.89 %。全国平均每百户家庭拥有25辆私家车，其中北京每百户家庭拥有63辆，广州、成都等大城市每百户家庭拥有超过40辆。传统的停车方式延伸至通过 APP查询预订的趋势也已势不可挡。（三）可行性可以说开封的每位车主都有APP应用产品具有很大的APP应用将占领很大的市场份低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及, 一部或者一部以上。所以本款针对机动车车主开发的停车及挪车 市场，而据我了解我司作为开封本土第一款针对停车挪车的额。我举一个

4、简单的列子。 本地的42万辆机动车假如有10万辆的车主下载我们的软件，并且通过我们的软件每年消费在100元左右，那么就是1000万元。综上所述，针对停车挪车开发的APP软件，可行性是非常高。二、APP产品/服务该APP是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为机动车车主量身定做，针对车主在驾车出行中，为了方便车主停车，促进驾车出行顺畅的应用软件。该APP分为以下几项主要内容：新手指引功能：每次打开软件以后， 会根据使用者需要， 进行详细的步骤索引，直到完成目 标。车位提示：车主可以在 APP上查询附近的停车场以及公共车位，提前预定车位，节省车主 找车位的麻烦，让车主有更多的娱乐时间。路况

5、报告：主要是为车主提供即将行驶道路的路况以及堵车情况，方便车主及时更改行车路线。移车平台：用户通过注册生成二维码，可以使其他用户扫描二维码及时的得到车主的联系方 式，并通知车主挪车。有车E族：用户通过阅读里面的内容，可以得到一些驾驶车辆的技巧以及车辆的保养方法， 还有一些新款车型的介绍。紧急呼叫：当车主在行驶的过程中， 遇到了故障，可以通过平台来紧急呼叫，使车主遇到的 问题，得到第一时间的解决。代驾平台：当车主开车参加聚会时，喝酒后或者因其他情况不能开车的情况下，提供代驾服务。三、目标人群定位与竞争优势（一）消费人群定位：我们的目标群体是私家车车主以及出租车驾驶员。（二）竞争优势：1. 添加了

6、准确的GPRS定位系统，使车主在出行过程中可以及时的知道路况，从而根据路况来改变行程路线。2. 添加了移车平台，当车主驾车回家或者前方车辆挡路时，可以通过扫描二维码来及 时联系车主移车。3添加了代驾功能，为车主提供代驾服务，可以让车主出行时，让车主不再为了开车出 门，不能喝酒而烦恼。4详细的车辆保养知识，使车主可以正确驾驶以及保养车辆，从而减少车辆维护费用。5添加与微博，微信， QQ等平台分享功能，同步上传。提升用户粘性。（三）盈利模式：1短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进 一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。2中期盈利模式：广告服务收费

7、以及产品代卖，可以与软件推荐的汽车美容店，汽车修 理厂以及4S店合作适当收取一定的宣传费用或者代卖合作商的产品；可以通过使用GPRS等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用3. 长期盈利模式：会员收费一一使用者可免费注册成为APP会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展 VIP会员，并收取一定费用；应用服务一一在应用中提供免费的车辆代驾服务，保养，保险等服务。四、市场推广1基础上线 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖；2推广一一本地论坛推广、微博推广、软文推广；3利用新浪微博营销宣传，主打解决道路堵车问题，从而来制造话题；4利用合作商的广告位来进行推广；5利用微

8、信公众号来进行推广。（1）精准定向找到核心用户根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活 动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装 or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。（2）探索核心用户感兴趣素材设计几套素材风格， 投放给相同的用户，查看线上的效果反馈， 点击率较高的素材可初 步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。（3）节省广告成本原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果， 结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安

9、装单价虚高的情况，实时监控调整 出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝 光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结 合推广活动出价。广告核心主题根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入， 快速吸引新老用户，提升应用活跃。通过利用热门事件， 策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效 果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日 促销：结合各个节日和热点

10、策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。高效执行，快速响应在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。五、团队成员（一）负责人：1人（二）团队 部门工作职责运营部2人负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划，销售团队组建及培训。技术部3人负责技术平台的搭建、增值功能的开发，页面的设、专题、广告设计，设计相关的技术平台 的维护。推广部2人以及必要的学生工线上线下推广目标的制定，实施六、SWOT分析S优势

11、1. 产品优势。APP主打帮主停车难的问题，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，并且目前本地市场上专门为停车移车以及代驾开发的APP寥寥无几，有助于抢先赢得市场份额。2. 市场潜力大，发展空间广阔。私家车越来越多，而且需要代驾的用户也在急速增长。3. 机制灵活。我国软件企业规模普遍较小，从而运作灵活，能灵敏反映市场供求关系，并 及时根据市场的需求调整自己的战略。4. 创新动力强。由于软件存在不断的更新和升级的需要，前后有衔接关系，在竞争激烈的 市场中，谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间5. 强大的停车，移车，代驾服务。当车主出行时，需要停车、移车或者代驾服务时，可以 使

12、车主的问题得到及时的解决。6. 紧急救援。车辆坏在行驶途中，可以对该车辆及时提供紧急救援。W:劣势：1、对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。2、国内知识产权环境比较差，开发者的创意很容易被抄袭与模仿。O机会：现今的私家车车主年龄大部分为25至35岁的青年人，工作了几年，有一定的积蓄，这一代的私家车车主善于接受新生事物，对智能产品接受度很高。T威胁1国内知识产权环境比较差，开发者的创意很容易被抄袭与模仿；2目前刚刚起步，市场占有率低，没有形成规模和品牌效应。芦鹏2015年11月29日真正好的朋友，从来不需要这些表面功夫。走在这漫漫 俗尘，形如微尘的我们，每天忙碌的像只

13、蝼蚁，哪有时间去整那些虚假的表面文章。那些沉淀在岁月里的真情实意，哪一个不是无事各自忙，有事时，却又从不问回报几何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打闹，一起吃喝，一起厮混，看似好成一片的人，或许，只是你在多少次的四目相对之时，动了真心，存了真义，是你默默认定对方可称朋友，有困难的时候是你愿意伸以援手，但未必对方一样。多少看似热情的人，内心是薄情的。而多少看似淡漠的人，内心实则一片温热。那些表面热诚的人，总是相安无事各自好，一旦你有事需要援助，别说大事，就是小事需代劳，你都会发 现原来不过情比纸薄，对方远比你自己想的要现实的多。有些人，自从与你接近，内心就存有一份自己的打算。定是你于他而

14、言，多少有些可用之处。正所谓无事献殷勤，非奸即盗。在这个功利心弥漫的世态下，没有哪一份意外的热情不无所图。不仅是职场如此，男人如此，就连女人也不能免俗。接孩子的时候，被困高层电梯下不来，一个电话打来，希望能帮忙照看一下放学的孩子。实在的人总是把别人毫不见外的信任，当作是一种荣幸，于是想都不用想就能一口答应。可当你有事需要对方只是代笔签个字这样的举手之劳时，对方都能各种不情愿各种推脫，至此你终是发现，原来人与人之间真不是一杯换一盏的事儿。关键时刻，还是得找那些看似平时不联系，但 一开口能力范围之内就愿意为你想办法的人。多少人天真的以为，认识的人越多，人脉就越广，自己就越厉害，其实，那些所谓的人脉

15、，不过廉价。倘若你没有同等的利用价值，谁会与你建立起所谓的交际？最是谈钱伤感情，也最是感情不值钱。别结识了比自己优秀比自己有能力的人，就觉得有了依靠有了光环，自己不足够优秀，结识谁都没有用。在你困难需求的时候，你开口求助，能够推脫敷衍那算给面子，对你 闭门不见佯装不熟也是情理之中。日久见人心，患难见真情。平时是平时，别把平时当真情。这世上多少人变脸如翻书，有求于你一个样，各自安好一个样，最是有求于他嘴脸陋，让你瞬间就明白，何谓人情凉薄。随着年龄的增长，人心的不再纯澈，人与人之间的交往就不再那么的纯粹而真心了。也正是因为如此，才更要珍惜那些默默守护在你生活中的朋友。别看平时忙的少有见面，少有聊天

16、，就连微信，都少有私信。但有事儿的时候，只一声招呼，谁能出力都会挺身而出，义不容辞。真正好的朋友，从来不需要这些表面功夫。走在这漫漫俗尘，形如微尘的我们，每天忙碌的像只蝼蚁，哪有时间去整那些虚假的表面文章。那些沉淀在岁月里的真情实意，哪一个不是无事各 自忙，有事时，却又从不问回报几何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打闹，一起吃喝，一起厮混，看似好成一片的人，或许，只是你在多少次的四目相对之时，动了真心，存了真义，是你默默认定对方可称朋友，有困难的 时候是你愿意伸以援手，但未必对方一样。多少看似热情的人，内心是薄情的。而多少看似淡漠的人，内心实则一片温热。那些表面热诚的人，总是相安无事各

17、自好，一旦你有事需要援助，别说大事，就是小事需代劳，你都会发 现原来不过情比纸薄，对方远比你自己想的要现实的多。有些人，自从与你接近，内心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之处。正所谓无事献殷勤，非奸即盗。在这个功利心弥漫的世态下，没有哪一份意外的热情不无所 图。不仅是职场如此，男人如此，就连女人也不能免俗。接孩子的时候，被困高层电梯下不来，一个电话打来，希望能帮忙照看一下放学的孩子。实在的人总是把别人毫不见外的信任，当作是一种荣幸，于是想都不用想就能一口答应。可当你 有事需要对方只是代笔签个字这样的举手之劳时，对方都能各种不情愿各种推脫，至此你终是发现，原来人与人之间真不是一杯换一盏的事儿。关键时刻，还是得找那些看似平时不联系，但 一开口能力范围之内就愿意为你想办法的人。多少人天真的以为，认识的人越多，人脉就越广，自己就越厉害，其实，那些所谓的人脉，不过廉价。倘若你没有同等的利用价值，谁会与你建立起所谓的交际？最是谈钱伤感情，也最 是感情不值钱。别结识了比自己优秀比自己有能力的人，