医药企业总体战略课件

1、医药企业总体战略1 医药市场营销学 Medical Marketing 医药企业总体战略2 第六章 医药企业总体战略 授课学时：1学时 医药企业总体战略3 理解战略的含义特点理解战略的含义特点 掌握战略的层次结构掌握战略的层次结构 了解战略规划的一般步骤了解战略规划的一般步骤 重点掌握企业总体战略的内容重点掌握企业总体战略的内容 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略4 第一节第一节 医药企业战略概述医药企业战略概述 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 以顾客需求为以顾客需求为 中心中心 以谋求长远利以谋求长远利 益为目标益为目标 以整体营销为以整体营销为 手段手段 凡事预则立，不预则

2、废。凡事预则立，不预则废。 礼记礼记中庸中庸 没有事先的计划和准备，没有事先的计划和准备， 就不能获得战争的胜利。就不能获得战争的胜利。 毛泽东选集毛泽东选集论持久战论持久战 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略5 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 以顾客需求为以顾客需求为 中心中心 以谋求长远利以谋求长远利 益为目标益为目标 以整体营销为以整体营销为 手段手段 是指企业为获得可持续性发展能力而进行是指企业为获得可持续性发展能力而进行 的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标 、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和、方针、

3、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和 总体行动方案。总体行动方案。 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略6 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 以谋求长远利以谋求长远利 益为目标益为目标 以整体营销为以整体营销为 手段手段 总体战略总体战略 A A业务单元战略业务单元战略 （A A产品事业部的产品事业部的 战略战略） B B业务单元战略业务单元战略 （B B产品事业部的产品事业部的 战略）战略） C C业务单元战略业务单元战略 （C C产品事业部的产品事业部的 战略）战略） 市场营市场营 销战略销战略 生产制生产制 造战略造战略 研究开研究开 发战略发战略 财务管财务管 理战略理战

4、略 人力资源开发人力资源开发 与管理战略与管理战略 公司战公司战 略略 业务战业务战 略略 职能战职能战 略略 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略7 以顾客需求为以顾客需求为 中心中心 以谋求长远利以谋求长远利 益为目标益为目标 u（一）长远性（一）长远性 u（二）全局性（二）全局性 u（三）指导性（三）指导性 u（四）抗争性（四）抗争性 u（五）适应性（五）适应性 战略分析战略分析 战略计划的内容和制定过程战略计划的内容和制定过程 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略8 第二节第二节 医药企业总体战略规划医药企业总体战略规划 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 包括两个内容

5、：即企业宗旨企业宗旨与企业观念企业观念。企业宗旨指明 了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围；企业观念是 指企业经营活动的价值观、信念和行为准则。在此重点讨论企业宗 旨。 企业的发展历史 企业的所有者和管理当局的意图 环境因素 企业的资源 企业特有的能力 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略9 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 是企业使命和宗旨的具体化。企是企业使命和宗旨的具体化。企 业目标是一个体系，一般包括战略目标、长业目标是一个体系，一般包括战略目标、长 期目标和年度目标。企业制定目标必须符合期目标和年度目标。企业制定目标必须符合 下列要求：下列要求： 第六章 医药企

6、业总体战略 医药企业总体战略10 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 （一）（一）“市场增长率市场增长率/市场占有率市场占有率”矩阵指标矩阵指标 波士顿咨询集团公司（波士顿咨询集团公司（Boston Consulting）是美国一家）是美国一家 著名的管理咨询公司，它创立了用著名的管理咨询公司，它创立了用“市场增长率市场增长率/市场占有率市场占有率” 矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称波士顿矩阵法波士顿矩阵法。 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略11 相对市场份额相对市场份额 市场增长率市场增长率 1 3 2 7 8 4 5 6 第六章 医

7、药企业总体战略 医药企业总体战略12 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 （二）（二）业务单位资源配置战略业务单位资源配置战略 （1）发展战略 （2）维持战略 （3）收割战略 （4）撤退战略 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略13 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 市场 产品产品 市场渗透产品开发 市场开发多元化 新新 新新 现存现存 现存现存 市场市场 三种密集型增长战略：安索夫的产品三种密集型增长战略：安索夫的产品 市场扩展矩阵市场扩展矩阵 适用于现有产品和现有市场还有发展潜力适用于现有产品和现有市场还有发展潜力 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略14 以目标市场

8、为以目标市场为 出发点出发点 适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销 等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。 通过自建、合作、购并控制供应商通过自建、合作、购并控制供应商 通过自建、合作、购并控制分销渠道通过自建、合作、购并控制分销渠道 购并同行业的同类竞争企业购并同行业的同类竞争企业 第六章 医药企业总体战略 医药企业总体战略15 以目标市场为以目标市场为 出发点出发点 （1）（Concentric diversification） 技术相关、市场无关技术相关、市场无关 （2）（H