创业者应该学会利用融资

1、创业者应该学会利用融资风险投资对于绝大多数的中国创业者仍然是一个可望而不可及的新生事物。在硅谷，每个风险投资公司掌管的资金大约在20至30亿美金、每年投资人大约要看 1200件创业计划。今天创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了 一竞争者越来越多，出头 就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是投资人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了 30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西，然后你就 单刀直入。投资人最想知道的是 “经营逻辑”一也就是你去怎样思考经营 。下面的13个有关 “经营逻辑”的问题是投资人常用的判断依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，即便不能

2、保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。1、企业定位：企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。 我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。2、执行摘要：这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过 20页，执行摘要不要超过 300字，演示的话用 powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说 明下面这几方面：市尝团队、财务、技

3、术。3、正当性：什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当，不是合法性, 而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从 why到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个why。4、你承担什么风险？5、企业远景与经营模式说明将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。6、产品与服务基本介绍：既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到

4、有意思即可。7、最想要解决什么问题？ 解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能 会很陌生，投资人可能会发现， 不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。8、团队是否完整？缺少什么人才？了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点， 可能会获得投资人的帮助， 你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是管友的关系。9、顾客在哪里

5、？如何留住他们？如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。10、投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何?新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。优秀创业计划书范本11、市场占有率几何？如何推论？积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应

6、该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人， 你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。12、何时损益平衡？如何推论？推论一定要有数据支持，不能凭空想象。13、介绍专业词汇：展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题， 面对投资人、面对股东、 面对那些非专业的人士， 你应该有本事把你的 专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。每一个创业者都应该学会编写商业计划书，网上也随处可见各类商业计划书的范本。但是很多的商业计划书根本不能对投资者产生任何吸引力，这除了是因为项目本身的原因以外，在编写商业计划书时没有说明

7、或者没有清楚地展现一些重要的问题也是 问题的关键，下面是那些应该解答的问题：1）你的眼光是什么？你的远见是什么？你要解决什么问题？对象是谁？你将来想要成为什么样的人？2）你的市场机会是什么？市场有多大？您目标的市场有多大？发展有多快?这个市场有多成熟，或多不成熟？你是否有资本成为这个市场前两三位？3）介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？解决了用户的什么问题？你的产品或服务有什么特别之处？4）你的用户是谁？谁是现在的用户？谁是目标的用户？理想的用户是什么样的？谁会付费？介绍一下某个具体用户的例子5）你的价值主张是什么？你给用户提供了什么价值？使用/买你的产品，用户的投资回收率是什么？你解决了

8、什么问题？你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） 6）你如何销售?销售程序是什么？周期有多长?你的销售和市场方针是什么？你当前的销售链是什么？7）你怎么吸引客户？争取每个用户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？为什么？用户的永久价值什么？8）你的管理团队有谁？你的管理团队有谁？他们有什么经验？欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9）你的收入模式是什么？如何赚钱你的收入模式需要怎样才能盈利？10）你现在进展到哪一步？你现在进展到哪一步了？技术/产品？团队？财务/营收?现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？你将来的计划是什么?11）你的融资计划是什么？已经得到了什么投资？希望得到多少投资？比例如何？资金用在什么地方？资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?你还打算吸引多少资金？什么时候？12）你的竞争对手是谁？谁是你当前和潜在的竞争对手？谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？你的优势和弱点？你有什么特殊之处？13）你有什么合作伙伴？谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？这些合作伙伴有多可靠？14）为什么适合有意的投资者？和投资