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文档简介

1、创业思路分析指南目前在发达国家创业家圈子中，最为盛行的创业思路分析指南叫三c 法。所谓三c ，是指顾客们( customers )；本企业( company )和竞争对手们( competitors )，即重点做这三个方面的分析。首先分析第一个c ：顾客们个人：顾客是谁，何在？顾客对本产品的认识如何？顾客对本品牌的忠诚如何？顾客购买本产品的数量多大？顾客跳槽的成本如何？顾客的好处如何？顾客的爱好如何？顾客的使用习惯如何？市场：市场的数量规模有多大？市场的扩张速度有多快？市场的细分层隔有多密？市场的占有份额有多少？市场的成熟程度有多高？市场的发展趋势有多好？产品：产品的价位优势有多大？产品的特色

2、优势有多强？产品的生命周期有多长？产品的替代种类有多少？其次分析第二个c ：本企业在经济性方面：成本有多高？盈利有多大？产品开发能力有多强？产品生产能力有多强？短期经营保本点在何处？经验曲线有多高？财务数据有多好？销售渠道有多少？组织结构有多简？无形资产有多少？在自身方面：具备何种发展战略与远景规划？拥有何种优势与弱点？开发出何种企业文化？能利用哪些资源？可进行何种结构调整？创造的品牌价值几何？形成了何种激励机制？握有何种核心业务实力？第三分析第三个c ：竞争对手们竞争对手剖析：竞争对手的数量、规模与所占市场份额；竞争对手之间竞争的直接性；各企业目前的竞争谋略；各企业产品的战略价值；各企业的发

3、展目标；各企业的核心实力；各企业的规模效益与多元化效益；各企业的成本结构；各企业的经验曲线； 各企业的可用资源，包括资金、渠道、组织、无形（品牌忠诚与企业文化）各企业的替代厂商；各企业对竞争性举动的反应速度最后在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如何回答下面的问题；顾客方面：（ 1 ）本公司的潜在顾客是谁？他们为什么会想购买本公司的产品或服务？（ 2 ） 能否将这些顾客细分为人数更少的群体？这些群体各自有哪些特点？本公司是否应该对这些群体区别对待？（ 3 ） 本公司的产品或服务究竟有多大的市场？这个市场的扩张速度会有多快？本公司能够夺取这个市场中的多大份额？（ 4 ） 本公司能对自己出售的产品或服务要价多高？或者说本公司顾客愿意对我们的产品或服务付款多少？企业本身：（ 4 ）本公司供货的成本有多高？供货成本包括投资资本的代价、生产成本、分销成本、售后服务成本、人力成本等。本公司经营保本点在多大的销量上？本公司产品或服务要具备什么样的特点，才能降低其主要成本？（ 5 ） 本行业企业要经营成功， 需要具备哪些核心业务实力？本公司在这些核心业务方面是否有能力和效率压过竞争对手？本公司的竞争优势何在，能否持续支持本公司高速发展？竞争对手：（ 1 ） 本公司的竞争对手有哪些？他们的产品是什么？他们的发展谋略怎么样？他们的竞争力如何？他们的

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