不是产品命不好,而是老板不懂“市”!

1、不是产品命不好，而是老板不懂“市”！说中国企业从管理到产品都具有“草根性”， 主要有两个特性： 一是繁殖能力强， 二是抗风险能力弱。 父带子入行， 师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立， 经销商转变成生产商等等方式。中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满为患”。 数十年的时间里， 一些企业发展起来了，更多企业却销声匿迹了。记得北京有位企业老板经常说：“一个企业时刻具有风险， 一不小心就死掉了； 十多年来，眼见着身边的一些企业没有了，行业熬死了很多人。”“草根”的困惑由于许多行业入门容易、 经营困难的特性， 使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。 如今很多企业

2、遇到了发展的瓶颈， 处在“上不去”和“下不来”的阶段。 产品越做越精， 可企业的效益越来越差，投入与收益比，一年不如一年， 企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力， 使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁， 企业经营过分注重既得利益， 产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠“copy”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”，每次在开发新产品的时候， 就等于是对以前产品的否定。 企业虽然在不断否定中发展起来了， 可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系； 当企业达到一定规模的时候， 老板们突然发现企业的上升乏力。由于成长速度快， 使得多数企业缺乏基本沉淀， 企业在做大的同时， 老板们也渐渐地“不会玩

3、儿了”， 为产品的销售发愁， 为发展和管理经销商犯难； 虽然很多企业十分清楚自身的问题，可就是找不到解决的办法，真正遇到了用钱都解决不了的事情。什么是用钱都解决不了的事情呢？就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本， 无论企业的竞争环境是处于成长期， 还是成熟期， 甚至是当市场处于衰退期，也会有源源不断的有新的产品出现，但只有为产品寻找到出路并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。“凤凰涅磐”的启示“凤凰涅磐”是我国的一个古老传说：凤凰原本是凡间的一只俗鸟，如果它想飞上天成为神鸟，必须先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；结果凤凰成为中华民族的神物，是我们的吉祥图

4、腾。企业的发展前景，很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中，凭借灵活的“游击战术” 一点一点地把企业做大了，并且积累了丰富的实战经验；但是当企业做到一定规模的时候，这些经验也过了时， 不再适合企业的进一步发展，所以老板们应该具备“凤凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火让自己的产品得以重生。然而这把烈火是什么？很多企业都不知道，其实它就是外脑一一一个具有丰富企业营销管 理经验的咨询公司。然而火焰毕竟是危险的， 寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢？龙马精神+激情火焰=你的所需万物都有自己的灵性，马，就是奔驰的灵魂。茫茫草原，落日长河，

5、马的奔腾就是一种力与美的颠覆。一路驰骋，颠覆了高天，颠覆了宏伟，颠覆了水长，颠覆了所有的神话，颠覆了 奔腾人的梦。蓝哥智洋人，就是这样一群颠覆了传统、颠覆了平庸、颠覆了无为的龙马人。我们以马的精神为信仰，以马的精神榜样，无需扬鞭自奋蹄。我们用自己的力量和赤诚经历了市场血与火的洗礼，以奔放驰骋的姿态战胜对手、以无坚不摧的力量战胜自我，并且随自身的发展成为一种企业精神，最终成就了蓝哥智洋生生不息的文化神韵。华东地区唯一获人民日报社市场报等权威机构评选的中国十大管理咨询品牌， 全国唯一一个由十大杰出营销人开办的营销咨询机构的蓝哥智洋国际行销顾问机构是不二的选择。 拥有这两个唯一也说明了蓝哥智洋在营销

6、界的权威地位。蓝哥智洋国际行销顾问机构从事营销行业十多年， 在经过深刻的反思与探讨后总结出： 在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4p 到 6p、 8p ，又到 4c、 4r ，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2 个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时， 我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销

7、人员抱怨越来越多， 利润越来越少， 管理者压力越来越大！ 那么有没有低成本的营销方法呢？与此同时， 蓝哥智洋提出的“低成本营销”概念走俏市场， 为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。 蓝哥智洋机构在调查中发现， 大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销， 没有向专业的咨询策划公司讨教咨询， 因而陷入误区而不自知， 才会导致企业整个停滞不前。在此， 蓝哥智洋机构专家郑重提醒企业， 进行低成本营销，必须借助“外脑”这个火焰，否则，成功也只是一个偶然！随着市场竞争的愈演愈烈， 越来越多的企业出于自身的实力不够、 对市场认识不足、 对营销把握不准，开始寻找专业的策划咨询机构，事实上，企业更需要有效果、能增进销量、有相关经验且成