企业管理中的“二八定律”

1、精品文档企业管理中的“二八定律”一、基本内容1、二八管理定律”。企业主要抓好20%勺骨干力量的管理，再以 20% 的少数带动80%勺多数员工，以提高企业效率。2、二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决 策，以达到纲举目张的效应。3、二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目， 以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。4二八营销定律经营者要抓住20%勺重点商品与重点用户，渗透 营销，牵一发而动全身。总之， 二八定律”要求管理者在工作中不能胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。二、法则分类1、贵宾法则给一个公司带来80嗨i润白是

2、20%勺客户。按照这个原则，如果能把 这20%勺客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长 无疑是最大的帮助。2、品牌法则20%勺强势品并卑,占有80%勺市场份额。一般来说，第一品牌的市场 占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的宥所为，有所不为”的经营方略。要用好 二八定律首先弄清楚企业中的20%底是 哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20%勺重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面， 取得经营整体进步。3、决策定律一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。

3、就字面意义看，即指你完成的工作中，80%勺成果来自你20%勺付出。因此，对所有实际的目标，80%勺努力也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。这种情况看似有违常理，却非常普遍。所以， 二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存 在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%勺产出，来自于20%勺投入；80%勺结果，归结于20%勺起因；80% 的成绩，归功于20%勺努力。4、营销定律在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察，你就会发现：20%勺产品或20%勺客户，为企业赚得约 80%勺销售额；总而言之，在原因和结果、投入和产出、努

4、力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型：多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。一般情况下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。又如：你的电脑80%勺故障是由20%勺原因造成的；彳一生使用的80%勺文句是用字典里20%勺字组成的；而在考试中，20%勺知识能为你带来80%的分数；同样的道理，你 20%勺朋友，占据了你 80%勺与朋友相处的时间三、二八定律与你的生活20%勺人成功-80%的人不成功20%勺人用脖子以上赚钱80%的人脖子以下赚钱20%勺人止面思考一80%的人负面思考20%勺人买时间-80%的人卖时间20%勺人找一个好员工-80%的人

5、找一份好工作20%勺人支配别人-80%的人受人支配20%勺人做事业-80%的人做事情20%勺人重视经验-80%的人重视学历20%勺人认为行动才有结果80%的人认为知识就是力量20%勺人我要怎么做才有钱80%的人我要有钱我就怎么做20%勺人爱投资-80%的人爱购物20%勺人有目标-80%的人爱瞎想20%勺人在问题中找答案80%的人在答案中找问题20%勺人在放眼长远-80%的人只顾眼前20%勺人把握机会-80%的人错失机会20%勺人计划未来-80%的人早上起来才想今天干嘛20%勺人按成功经验行事80%的人按自己的意愿行事20%勺人做简单的事情-80%的人不愿意做简单的事情20%勺人明天的事情今天做

6、80%的人今天的事情明天做20%勺人如何能办到-80%的人不口能办到20%勺人受成功的人影响80%的人受失败人的影响20%勺人相信自己会成功 80%的人不愿改变环境20%勺人永远赞美、鼓励 80%的人永远漫骂、批评20%勺人会坚持80%的人会放弃20%勺人敢于面对困难80%的人逃避现实四、感悟分析1 .抓住主要矛盾主要问题；2 .打蛇要打七寸；3 .寻找生命中的20%让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩 色子，但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的， 我们又应该如何对付，以达到自己的目的；4 .团队的力量是巨大的，二八定律告诉我们，团队财富的百分之八 十来自团队百分之二十的成

7、员所创造，那就是说，举个例子，如果你的 公司已经处在利润与成员的不平衡点之上，而团队不能为此马上带来新的财富价值，那么你必须果断选择马上裁员。二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和 管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来 80%j润、总量却仅占 20%勺关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认 真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。二八法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的， 要想真正 做好每一件事情 几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不 如