用务实作风抢抓承接产业转移招商新机遇

1、用务实作风抢抓承接产业转移招商新机遇近日，省委书记周强在我市调研时强调“进一步扩大开放， 加快建设承接产业转移示范区”，掀起了全市上下新一轮招商引 资及承接产业转移热潮。我县工业园区是我市辐射两广承接珠三 角产业转移、对接东盟最主要的投资平台之一，如何先人一步， 在贯彻省、市委新一轮开放思想中抢抓承接产业转移招商新机 遇，本人结合在近几年来招商引资工作中的实际，谈几点体会：一、广收信息，做招商引资的有心人充分发挥自己信息资源广、灵活好动、招商技巧娴熟的特点， 闻商而动、抢机而行，积极并准确提供客商投资信息，供领导决 策参考，做招商引资的有心人。一是通过老乡、同学、朋友、亲戚等关系向外发布招商信

2、息和收集投资信息。二是利用通县籍在外人士、外出经商、务工人员返乡探亲的有利时机，通过登门拜 访，开座谈会、发调查问卷等形式积极收集有效投资信息线索。 三是充分利用通县的企业驻外业务员常年在外工作，接触面广， 了解信息多的优势，与企业驻外业务员采取定期联系、定期座谈和信息反馈等方式，及时收集反馈各种招商引资信息，提高招商引资工作的针对性。 四是 利用网站、短信、电话、电子邮件、qq 等方式向外地客商发布招商信息， 并邀请外地客商到通县工业园参观、考察、投资。 五是 先后赴长三角及珠三角等地积极联系国内知名企业， 在珠三角举办各类推介和拜访活动， 通过加强与全国知名外资企业、港商、台商企业协会的接

3、触，拓宽和理清项目信息渠道。 六是 积极联系专业公司委托代理招商， 促进与中国贤泽投资网、 中国长三角招商网等专业招商公司签定委托代理招商合同。 七是 对投资意向较大、 较有价值的信息进行跟踪回访。八是 收集的招商信息， 进行分类梳理， 健全档案， 汇总形成了 “通县工业园招商引资项目库” 。截至目前止， 通过收集客商项目投资信息， 整理分析出准确考察投资信息提供给县委、 县政府参考， 商谈的意向项目有台达电子、裕维电子、美凯电子、晶辰电子、航嘉电源及韩国的电子数字手写板项目等。二、 主动出击，做招商引资的引路人为了进一步落实工业园招商引资工作,更好推进工业园的发展,不断创新招商方式和手段，瞄

4、准重点城市、重点区域和重点 客商，积极对接技术含量高、产业链长、带动力强的工业项目。一是 采取主动上门招商方式,主动融入珠三角、长三角地区，不辞辛苦，远赴广东珠海、广州、佛山、东莞、顺德、深圳等地开展招商引资活动， 广泛接洽了一批有投资意向的项目， 为不断提高项目签约率打下基础。 二是 为不断提高项目签约率， 先根据收集的招商信息， 分析客商的投资需求， 精心筛选出一批符合区内主导产业发展目标的优势产业项目， 及时外出招商。 三是 先后拜访了深圳裕维电子有限公司朱小红总经理， 深圳美凯电子股份有限公司郭冰董事长， 深圳市双木林电子有限公司曾卫中， 东莞市恺骏实业有限公司何建保总经理等 30 余

5、位企业老板。向企业老板们介绍了湖南省给予永州及道县发展的最新政策和投资环境的最新信息， 同时与老板们共同分析了国际金融危机，国家扩大内需，尤其是道县工业园的快速健康发展带来的机遇。近年来， 多次主动出击亲赴珠三角上门招商活动，曾在三个月内行程 2.3 万公里，先后拜会了企业老板30 余人次，达成投资意向 10 个， 意向投资项目涉及电子加工制造， 塑料包装制品、空气净化器等产业，意向投资总额约 4 亿元人民币。三、紧盯项目，做招商引资的贴身人为了加快项目推进步伐， 不断提高招商引资成功率， 对已达成意向的好项目紧盯不放，做招商引资的“钉子户” ，力争尽快签约。一是 做好协调服务， 建立招商引资

6、项目跟踪台帐， 随时掌握项目进度， 从项目意向开始， 到合同签订及开工投产， 紧盯不放，跟踪服务，协助企业办理相关证照手续的，提供全方位服务。二是 对即将开工项目进行加紧督促， 加强对已签约的加工项目落户督促工作， 促其早日开工， 服务工作做细、 做实、 做到位，对投资者实行咨询、洽谈、立项、选址、办证等全程跟踪服务。三是 积极与各职能部门协调， 帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难， 保证施工顺畅。 建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作， 分析招商引资工作， 找问题， 查不足，提出存在的问题和对策建议。就是这样，对意向性项目，紧盯不放，追踪落实，尽快将意向转为合同；对在谈项

7、目，根据外商提出的合理条件，认真研究措施， 力争项目早日落户； 对已签合同项目， 成立跟踪服务小组，帮助办理开工前的有关手续， 减少中间阻塞， 促进项目早日投产收益。2008 年，东圣电子科技有限公司有意将项目落在道县工业10 月份，东圣电子科技有限公司董事长欧阳剑波到工业园考察投资环境。当晚上 11 点半到达道县， 我守候在宾馆等候欧阳剑波董事长， 并安排好住宿给他们的一行。 第二天早在宾馆与欧阳剑波谈话中， 详细地介绍了园区的投产环境， 还帮助欧阳剑波分析了电路板在该园区的投资前景，并全程陪同参观园区。考察完毕就签订项目意向书，并于当年 12 月开工建设。对落户企业开展上门服务， 积极帮助

8、其解决生产、 生活中存在的问题，营造了“亲商、富商、安商”的浓厚氛围。近年来，已成功引进的有东圣电子、 晶石电子、 双木林电子、 空气净化器、恺骏包装等5 个项目， 其中投资过亿元的项目 3 个， 电子类生产项目 4 个，已投产项目 3 个，在建项目 1 个，即将开工建设项目 1 个，合同履约率达100% 。四、热情沟通，做招商引资的有情人贯彻“招商先交朋友” 、 “招商就是服务”的理念，与企业热情沟通、 联络感情， 并提供优质服务。 为了多联系客商紧盯项目，坚持每周和节假日通过寄贺信、发短信、发电子邮件、打电话等 方式加强与投资商沟通， 做招商引资的有情人。 对已签约来工业 园投资的项目加强

9、沟通， 帮助兑现政策优惠和服务承诺， 做好服务工作， 协助其获得项目发展上的成功， 促使项目的发展带动其他企业来开发区投资办厂。 对开工项目进行贴身服务， 力争早日竣工。充分发挥工业园管委会招商办的功能作用， 为招商项目提供全程跟踪协调服务，为重点投资项目提供办公场地和相关服务，创造了一个安全舒适的办公环境； 定期召开投资者座谈会， 诚请投资者提意见和建议， 帮助投资者解决好生产生活中所遇到的实际困难和问题，使招商办真正成为“企业之家” 。定期组织联谊活动，加强与企业的沟通交流，让投资者在工业园创业顺心，生活舒心。让客商了解道县、重视道县、投资道县，有客商来工业园考察，亲自与客商沟通，安排车辆

10、、帮助解决食宿，让客商乘兴而来、满意而归。今年 1 月份， 一家深圳企业到工业园洽谈项目， 我得知该企业老总正好生日， 我在酒店为他举办一个生日晚会， 并送上生日蛋糕和鲜花，客商非常感动，当晚表示在工业园投资企业，并签订项目意向书。五、争取扶持，做招商引资的铺路人一是 以扶持工业园区企业发展为重点， 通过省、 市广络人脉 关系， 进一步为企业争取财政扶持政策， 到长沙为企业争取扶持资金。 协助企业及时兑现了 2009 年度企业税收奖励和标准厂房建设补贴，其中税收奖励600 万元、厂房补贴800 万元。二是 积极引导支持园区企业加快产业转型和结构优化升级，着力实施品牌战略，积极开展“创新示范企业

11、”创建活动，推进园区企业积极开展自主创新； 大力培育高新科技企业， 推动企业提升核心竞争力。三是 与劳动部门联系， 解决企业招工难问题。 通过与劳动部协商， 在工业园和劳动力市场举办企业现场招聘， 牵线职技校与企业合作， 成立实训基地和签订用工合同， 有效解决了企业招工难题。其中春节期间，利用务工人员返乡的有利时机，协助企业举办现场招聘会，现场招聘员工 300 多名。四是 以小企业贷款担保中心为载体， 加大资金扶持力度， 多渠道帮助园区企业解决融资困难，促进具有一定规模和发展潜力， 并符合园区产业发展导向的科技型、 实业型中小民营企业发展壮大。通过积极宣传省、市、县里的招商引资优惠政策，增强投资者上项、扩项的信心和积极性。以双木林电子的发展为例，积极 帮助协调银行、土地等部门，为该公司争取资金、用地、原料等事宜，使之在 2010 年投资 500 万元基础上又新投资500 万元建设二期工程，总占地面积达到 1 万平方米， 新建厂房 2500 平方米，两条生产线同时开工生产，年产值1000 万元。总结近年招商引资工