机械工厂实习总结

1、机械工厂实习总结篇一：机械厂实习总结报告范文这次暑假我在机械厂当了回实习会计近月实习不仅让 我掌握了手工做帐还学到了学校学不到会计知识更懂得了 工作艰辛当听我去机械厂实习会计时候妈妈又是惊奇又是高兴 妈妈是一位有着几十年工作经验职业会计以前曾想让我继 承她会计职业想把几十年宝贵经验悉数传授给我但是一贯 都对会计不感兴趣我接受今天见我主动提出去实习会计当 然是又惊又喜于是迫不及待给我上起了会计课当妈妈讲到 也模糊地方干脆从几层高书柜里翻出当年会计书然后详细 讲给我听大概是继了妈妈会计天赋又加上妈妈真传我似乎 学得很快。实习不久到机械厂结月帐时候了面对累积月单位发票 我要做同职业会计一样在星期内手

2、工把帐做好51- 论文-网-欢迎您手工做帐包括很多道工序：审核发票填写凭证制作汇总 表记账对账填写报表为了把这些帐做好我按照妈妈教方法 一一展开起来。首先审核发票原来发票也叫原始凭证审核发票又分三 步：首先审查所采用凭证格式是否符合规定凭证要素是否齐 全是否有经办单位签章；其次审查凭证上经济业务是否真实、合法数字计算是否正确、完整大、小写是否一致；最后审查凭证上数字和文字有否涂改、污损和不符合规定更正如果通 过审查凭证不符合这些要求那么这些凭证就应该被会计部 门退还给原编制凭证单位和个人重新补办手续。然后填写记账凭证记帐凭证是登记帐薄直接依据我先 将原始凭证按照经济内容（比如“销售收入” “管

3、理费用” 等）分类再将每一类进行一次统计和写入记帐凭证表填写要 求非常严格要求格式统一内容完备科目运用正确摘要简明 填写清晰金额无误错一点就要重写做完凭证本月消费情况 一目了然接着是根据记账凭证编科目汇总表手工做帐中为了便 于汇总一般采取做丁字帐方法把帐中明细科目相同帐金额 列在“T”型表中左边记借方余额右边记贷方余额再把每个T形左右数据分别合计不同丁字帐分别汇总便形成了一张汇 总表汇总表比记账凭证更清晰详细表达了该月财政支出和 收入情况然后记账、对账对帐要对帐薄数据进行核对以检查记帐 是否正确它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数 据来完成帐帐核对试算平衡表将账簿中所有科目期末余额 按

4、会计平衡公式借方余额 =贷方余额进行平衡检验看是否成 立为保证帐证相符应经常进行对帐每月至少一次最后填写报表很简单把做好各种表上数据相应填进报表就可以了任何计算做完帐后还要进行电子申报和递交报表电子申报把做 帐所得应缴税金通过电子申报软件在网上申请报告给税务 局电子申报软件会自动从银行把应交税金划转到了税务局 指定帐上我还要把做好报表抄相同若干分分别交送到各个 相关单位 （如主管部门税务局财政局等） 作为存档 51-论文 - 网 - 欢迎您一直都改不了粗心这个坏毛病我做起这份工作来真是 吃了不少苦头每一帐页要结算一次每个月也要结一次结帐 最麻烦结算期间费用和税费了按计算器都按到手酸而且一 不留

5、神就会出错要复查两三次才行一开始我掌握了计算公 式就以为按计算器小事就不在话下了可粗心大意反而算错 了不少数据好在这次数据并不多也就相对宽裕了我才能顺 利完成任务这次当会计心得：会计对具体事物进行计算记录收集数 据、资料通过加工转换为对用户决策有用财务信息一门工作 作为一门应用性学科会计里计算都是简单四则运算不需要 动太大脑筋所以就算只会小学加减乘除同样可以出色完成 做帐会做帐并不稀奇但是优秀会计却是踏踏实实做帐做出 来不是考会计理论考出来所以只懂得理论知识是不够只有 在理论基础上多实习积累经验才能在工作中灵活应变游刃 有余心细有耐性是做会计必备素质和条件会计作为一项重要经济管理工作一项经济管

6、理、提高经济效益重要手段会计工作政府企业财政将会一团糟经济管理离不开会计经济越 发展会计工作就显得越重要如此重要工作能马虎得吗？稍 微错一点数据少看小数点、多看几个零所造成损失也许不堪 设想大企业大公司海量数据大到不是手工做帐能应付得了 就算有计算机帮助如此庞大数据和枯燥操作、计算惊人耐性 又怎么能胜任呢？其实不仅会计一门工作如此其他任何事情又何尝不是 如此呢？在任何领域无论学习科研还是生活中琐事如能保 持即心细又有耐性效果一定是事半功倍！ 篇二：机械加工实习总结建议在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以 及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理 论知识和盛传实践相结合起

7、来，通过实习，我们可以更广泛 的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强 对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践 能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与 业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。建议与展望：1、短暂的时间只能让我们的认识停留在表面。延长实 习时间，将同学们分成各个兴趣小组，每组由老师带领对同 学们感兴趣的地方作更长时间的实习，并对其中的问题进行 讨论总结，避免过于被动。2、加入一些简单的需要同学们自己动手的环节，如零 件的简单设计或者是机床的操作讲解。这次只有在重庆动手 拆过摩托车，有点遗憾。3、实习内容能更好的接合数控专业，例如数控

8、机床的 操控，维护与维修，数控编程等。感谢这次实习，感谢这次实习的老师。这次实习，一定 会令我的人生走向新一页！篇三：机械厂社会实践体会在这次学校组织的为期一个星期的机械厂实习中，我学 到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过 这次实习我有了许多的反思，只具有理论知识是不够的，更 要有基本的动手能力，而这恰恰是我所缺乏的。通过实习我 们更加体会到“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理。我们的主要实践活动是参观 xxxx 机械厂和金秋红日机 械厂，了解工厂的工业生产业务，制造大、中、小型各类零 部件的机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部 件的流程。实习期间，认真听从了指导老师的

9、安排与同学们 分组进行参观学习，认真听取各工厂师傅和老师的讲解，了 解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们讲解的各类大 型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺过程， 并与所学理论知识进行对比，获益匪浅。通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方 式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工 方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的 使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、 新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形 加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。 在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中， 培养、提高

10、和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新 能力。通过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得 有半点马虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安全技 术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素 质。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像 老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多 的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜 任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用， 会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有 所突破，有所创新。生产实习已经结束了，蓦然回首，在为期并不太久的几 天实践中，我们收获了数不尽的财富，或许在我们以后的人

11、生中都不会再有这样难得的机会了，大家共同维护着集体的 利益，积极树立着学校的形象。 虽然没有经过长时间的锻炼， 但给我带来的影响却远没有结束，它使我走出校园，走出课 堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课 堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践 中检验自己。这几天的生产实习虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还 是依恋，但回想起来才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩 中流露出甘甜一一这次生产实习是有趣的、丰富的、快乐的我亲身经历了从一块钢板到半成品，成品的伟大转变，我想 这是没有去过的同学所难以体会到的。这次实践经历所带给 我的是一次能力的全面提升，我也认识到自己的很多不足

12、， 长期的学习使我远离了生产实习，动手能力特别弱，对压力 的承受能力也不足。也许有了这次的体验，会使我在以后的 日子里更加坦然地面对工作中所遇到的每一难关。经过这周的生产实习，我对机械设计制造及其自动化专 业领域的知识有了更深，更广的认识。以前在学校了解的知 识太狭窄，只把目光停留在仅学的几门专业课上，而且仅有 的几门专业课学的也不是很精通。通过这次专业实习，我不 仅在专业知识上有很大的收获。而且在对待学习以及生活的 态度上更有了意想不到的收获。首先，在专业知识上有了全面的认识，进一步增强是动 手实验的能力。作为工科生，我们学习的内容比较抽象，在 学校实验的机会不是很多。 这一次，我们通过理论

13、联系实际， 对平日里的知识有了更深的理解。还有，增强了同学间的互 相帮助及团队合作意识。这次实习环境很开放，我们整个专 业在一起听讲座，这几天的实习拉近了我们每个人之间的距 离，我们一起讨论专业知识，互相帮助。最后，强化了我心 中的责任感以及认真对事的态度的问题。在车间工作的两天， 虽然很累，但我坚持下来了，因为在现实当中每个人都有自 己的岗位，每个岗位都有他的作用和要求，缺一不可，当你 处在这个岗位上的时候，就必须有这个岗位上的责任感，要 有认真负责的态度将自己的工作做好，这样才有益于自己， 有益于他人，有益于社会。俗话说：“学而不思则惘，思而不学则殆”“多闻多见。一以贯之”，学什么东西一定

14、要注重思考，理论联系实际， 墨子的“言必有三表” “有本之者，有原之者，有用之者， 于何本之？”说的就是这个道理。通过实训我主要有以下几 点体会：明确实训目的，端正学习态度，认真参加实训，月艮 从实训指导教师的指导；重视操作技能训练，认真听取实训 指导教师的讲解，仔细观察示范操作，并应理论联系实际； 掌握操作技能，严肃认真、细心操作，重视实训的个人总结； 遵守实训规则和安全操作规程。通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践 经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自 己以后更好的学习，并把握好方向。信息时代，仅会操作鼠 标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必 要

15、条件。而且，现在严峻的就业形势让我认识到，只有不断 增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争 中被淘汰。总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的 道路上增添了不少新鲜的活力！我会一如既往，将自己的全 部心血倾注于学习上，努力学习新知识。虽然实习只有短短的一个星期，但是通过这段日子使我 学习到的知识与技能将会令我受益匪浅 并且将会对我以后的学习或者是工作产生重大的积极影响 以上就是我在这次实习中的感受。通过这次的实习，可 以说我是得到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的 帮助自己学习到知识，为将来的就业积累到一定的经验。篇四：机械厂实习总结读了三年大学 , 然而大多数人对本专业

16、的认识不够, 在大二期末学院为我们组织了一个月的见习 , 但是当时所学的 知识涉及本专业不多 , 所看到的东西与本专业很难联系起来 所以对本专业掌握并不是很理想。去年暑假，学院为了使我们了解机械产品、设备，提高 专业知识，开阔视野，了解相关技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，安排我们到机械厂操作实习实习内容：1、掌握机械加工工艺方面的知识方法2、了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构选 择、用途等。3、了解机床和数控系统的知识。4、解企业生产管理模式， 学习先进的管理， 方式方法 机械电器技术操作规程：4、铣削，不能用手摸工件表面，以免打滑受伤，更不 能用嘴吹铁屑，以免飞入眼睛受伤。5、不要

17、擅自使用砂轮机，如果使用，可在老师指导下 操作，人要站在侧边，工件必须夹牢，用力不能过猛。6、钻孔时，严禁戴手套，工件必须夹牢。厂里有三个用加工磨头体的加工中心和几台数控机床， 加工中心有一个刀架和多个工作台同时对多个工作面进行 加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工 精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积较大， 价格昂贵，而且对环境要求较高，这是提高产品的成本，一 般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。数控机床能自动的完成对轴类与盘类零件内外圆柱面、 圆锥面、圆弧面、螺纹等切削加工。并能进行切槽、钻孔、 扩孔和铰孔等切削。数控车床具有加工精度稳定性好、加工

18、 灵活、通用性强，能适应多品种、小批生产自动化的要求， 特别适合加工形状复杂的轴类或盘类零件。我们对厂里的管理系统进行了了解，要求工人纪律严明、 严格制度、照章办事，工人上下班打卡，不准抽烟等，工作 余外的时间，为丰富工人的生活，厂里还举行一系列的文娱 活动和球赛等，为工人轻松愉快的工作提供了帮助。暑假的生活感觉很充实，为期两个月的实习让我受益很 深，亲身感受了所学知识与实际的应用， 理论与实际相结合， 让我开了眼界。在为我以后的工作做了铺垫，同时也让我认 识了现代社会，对以后把握的人生的方向也有所启发！篇五： XX 机械专业学生工厂生产实习总结范文 这次为期 2 周的生产见习是我们参与实践活

19、动的很重要 的一部分，在陈运玲，陈伟叙等老师的带领下我们见习了柳 州工程机械厂、柳州东风汽车厂、柳州钢铁厂、柳州力风塑 料成型机厂、 上汽通用五菱等 xxxx 工厂。 可以说我们在这 2 周的实习中学到了很多在课堂没学到的知识 , 受益匪浅：1. 实习目的： 生产实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分， 并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于 通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际， 扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也 是学生接触社会、 了解产业状况、 了解国情的一个重要途径， 逐步实现由学

20、生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作 的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工 作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃 至以后的工作，都是十分必要的基础。2. 实习内容： 掌握机械加工工艺方面的知识及方法 了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等 了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备 了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识3. 实习时间：柳州工程机械厂 6月21日整天柳州东风汽车厂 6月22日下午柳州钢铁厂 -6月23日上午柳州力风塑料成型机厂6月23日下午上汽通用五菱公司 6月24日整天

21、整理，写实习报告-6月24日-7 月 2 日定点实习厂柳州东风汽车厂简介 东风柳汽公司是东风汽车公司的控股子公司，也是东风 汽车公司在南方重要的载货汽车和轻型乘用汽车生产基地， 国家大型一档企业。它还是国内第一家生产中型柴油载重汽 车的企业，赢得了“柴油东风，柳汽正宗”的美誉。1991 年，东风柳汽创出了“乘龙”品牌并迅速形成市场 知名度，奠定了“一门双杰，东风乘龙”的产品格局。自从 1997 年成为国内最早通过 iso9000 质量认证的汽 车生产企业之后，东风柳汽的事业就上了一个台阶。 XX 年， 东风柳汽公司更是推出面向公务、商务和休闲旅游用车市场 的新一代多功能轻型车东风“风行”商旅车

22、，吹响了进军 国内高档轻型乘用车市场的号角。目前，东风柳汽已形成年产“东风”和“乘龙”商用车60000 辆、“风行”乘用车 30000 辆的生产能力。 柳州汽车厂六个发展历程（1）建厂期：上世纪 50 年代，主要以农用机械为主。（2）1969 年：生产出载用柳江牌卡车。（3）1981 年：生产出柴油翻斗车，同时加入了中国第 二汽车制造厂，采用东风品牌。（4）1991 年：柳汽生产出新品牌 - 乘龙（平头车） 。（5）1997 年：以 7xxxx 的股权加入东风集团，成为其 子公司，正式更名为东风柳州汽车有限公司。（6）XX年，成立东风集团和雷诺公司生产基地：主厂、二基地（ 85 年始建，位于柳

23、江县，占 地为 71xxxx ）、三基地七大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车 间、车架车间、车身车间、总装车间四大部件：汽车前后桥、举升器油缸、车架、车身 生产线：重车线、大车线、小车线XX年生产能力：大车 60000辆小车30000辆乘龙精神：自立自强创优创新同心同德为国为民 通过在柳汽公司车桥厂的实习，我们比较全面地了解机 械加工及相关典型零件的生产技术过程。初步了解典型的机 电一体化产品和设备的生产过程、培养我们收集资料的能力 及提高分析问题的能力，使我们更好地学习、掌握机械工程 专业知识。机械加工工艺方面我们重点了解了左壳-锥齿轮 差速器这一典型零件的机械加工工艺过程，听了

24、有关技术人 员对其的具体分析。并记下了该零件的工艺过程卡和工序卡 等工艺文件。具体如下： （对应的工艺过程卡、工艺简图和 工序卡见附录）由于汽车转弯时，左右两边轮子的行程不同，所以转速 不同，为防止转弯时出现滑动、滑拖现象，必须使用差速器 调节两边轮子的转速。左壳-锥齿轮差速器是用来固定支承 轴承，防止微尘和外来颗粒侵入到锥齿轮差速器里面和防止锥齿轮差速器里面的润滑油外泻。零件结构比较简单，在结 构上成对称分布。 生产纲领约为 6300xxxx ，属于大批量生产毛胚的选择零件一般是由毛胚加工而成。在现有的生产条件下，毛 胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的 金属液浇注到预先制作

25、的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的 零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的 5xxxx 以上，它是零件毛胚的最主要二、精益生产报告林杰主讲精益定义：以最小的资源投入创造最大的生产价值，为 顾客提供及时的产品和服务。目标：降低消耗，提高效益，消除生产过程中的增值活 动。理想：零缺陷、零库存、零浪费。 效果：在生产过程中，消除所有“松弛点” 。 管理核心：岗位管理。生产方式的发展过程：单件小批生产大量生产精益 生产精益生产形成：起源美国戴明：均衡发展，控制变差 发展日本丰田英二、大野耐一jit （准时制）tqm （全面质量管理）理论美国美国麻省理工学院改变世界的机器 精益生产特征：实行拉

26、动式生产灵活反应市场需求，实行小批量生产，产品多样化最大限度的减少库存充分发挥设备效益改进生产组织发挥小组作用改善公司与员工的关系，提高员工参与的积极性 消除重复的错误，最大限度的降低维修率 采用看板作业，实行准时制生产 新产品开发采用精益措施改善与供应商的协作关系，变“买卖关系”为“利益 共同关系”开展主动销售注重市场调查，建立快速反应顾客需求的营销系统 精益生产三种体系： 质量网修、同步 /精益组织、 picos 。 客户的热忱促动了汽车的销售，客户的热忱=美好的购买经历 +美好的拥有经验。1. 模具车间 模具中心是一个专业生产车间，主要生产汽车大型车身模具，中小型冲压板，焊夹具，冲压件检

27、具，铸锻模。模具快速开发系统如下：2. 塑料件厂 塑料成型车间：五台大型铸塑机，主要加工车身部件外 壳模型。如：仪表板3. 车桥厂加工：前轴；后桥壳，差速器等。采用流水线加工运作后记 为期两周的实习结束了，在这期间我们总共在五个单位 进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多 也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在 实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中， 高技术产品品种类繁多， 生产工艺、 生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成 产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流 程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产 原理，弄清

28、生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。 其次， 在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及 开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以 下几方面：1. 了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况2. 了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条 件的确定以及流程的编制原则。3. 了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用 要求。4. 在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节， 锻炼自己观察能力及知识运用能力。5. 社会工作能力得到了相应的提高 , 在实习过程中，我 们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了 企业中科学的管理方式和他

29、们的敬业精神。感到了生活的充 实和学习的快乐， 以及获得知识的满足。 真正的接触了社会， 使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信 心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工 作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使 自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基 础。6. 增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来 看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时 报到，注重安全。本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应 用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前 所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是

30、受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步 让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社 会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！篇五：机械厂实习报告机械厂实习报告近几年来 , 大学生找工作不容易。寒假 是我锻炼的一个机会，我找到了一家机械制造企业去锻炼自 己，真是感到无名的兴奋和愉悦，体会到了大学生找工作的 困难。我来到了恩华机械制造有限公司实习。虽然实习的时 间短之又短， 但是，获益良多。 体会到作为一个工人的艰辛， 还有了解到各个部门的协调工作的重要性。这是我人生经历 的一部分啊。机械厂是两兄弟经历千辛万苦经营而来的，已经有二十 多年的发展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训

31、于 一体，拥有高精度电脑控制机械加工中心等全套加工设备的 大型专业包装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱机械，产 品包括：自动和半自动轮转开槽切角机，全电脑高速水墨印 刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。还有与国际知 名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效率、 先进的自动平压模切机等。该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事秘书 及会计经理管理各个部门。由于机械厂的设备很先进， 在生产线上不会像往常的工厂那样满布工人，主要是某一两 个人负责工作流程。这对我了解该工厂的生产流程提供了方 便。该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供货 型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都

32、很高，因 此，生产周期也比较长， 单次产品需求的数量也不大。 同时， 每台产品的价格非常昂贵， 在万元以上。 生产部门主要包括， 采购，技术，生产，供应，销售。我被安排在供应部工作。 但其工作并不是坐在办公室悠闲地写写东西，而是跟住部长 随时跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。我 在跟随供应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，在 企业中极其重要。首先，供应部必须与往来企业打好交道。 企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产品 的最终销售。他直接影响企业生产运作系统运行，是“保证 企业产品质量、价格、交货期和服务的关键因素之一” 。公 司的营销

33、工作可以说是公司经营的核心内容，是各项工作的 重中之重，营销工作的好坏，市场开发得成功与否直接关系 到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销工作的重 要性。恩华在XX年的营销工作有成绩，但不足也是明显的， 其中的得失值得我去从思考。由于市场变化的剧烈程度远超出了公司的想象，对公司造成了严重的不利影响我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问题 她说，该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是 老客户，关系模式主要是合作。比如与日本企业的合作 等。这些老客户由于多年的合作，关系很牢固，但是每当企 业外联人员替换或其他特殊情况时，往往会容易丢失客户， 当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露，但主要是因 为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户的 习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。所以，供应部 员工的替换非常的慎重。同时，客户的负责会分散开来，避 免客随人走的情况。其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业部 门的关系也非常的重要。往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向生