第三章_国际货物买卖合同.

1、2010年单证员辅导:第三章国际货物买卖合同掌握技能：熟悉合同的结构和内容，合同的履行程序。重点名词：询盘、发盘、还盘、接受、发票必备条件、发盘的撤回和撤销、发盘的失效、接受必备条件、逾期接受、接受的撤回、书面合同主要形式、合同内容、合同主要条款的基本内容第一节 国际货物买卖合同的商订交易磋商：指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行的洽商， 以求达成一致协议 的具体过程。它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节， 也是签订买卖合同的必经 阶段。交易磋商通常通过口头或书面方式进行。 口头磋商：直接协商或电话协商。书面磋商：通过信函、电报、电传、电子邮件等方式协商。磋商内容：商品名称、数量

2、、品质、规格或花色品种、包装、价格、交货、运输、付款 方式，发生以外的处理方式、保险的办理、发生纠纷的处理方式等。交易磋商一般程序概括为：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中，发盘和接受是必 不可少的环节。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。询盘询盘（enquiry=lnquiry）=询价=（法律上）要约邀请（invitation for bid ）概念：交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出的探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。?询盘既可以由买方发出，又可以由卖方发出，买方询盘又叫递盘（Bid ），卖方询盘又叫索盘（Sellinglnquiry ）。在法律上对买卖双方均没有约束

3、力。不是交易磋商的必经步骤。例如：（美方来电）拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。发盘发盘（offer）=报盘=报价=发价=要约（法律上）概念：在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表 示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。1、卖方发盘：发盘由卖方提出，叫售货发盘;2、买方发盘=递盘（bid）=订单（order）：发盘由买方提出，叫购货发盘。例如：（我方去电）你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打 每罗32英镑CIF伦敦12装即期不可撤销信用证。*发盘人受发盘约束，并承担根据发盘条件和对方

4、订立合同的法律责任。发盘是交易磋商的必经步骤，发盘人将受发盘内容的约束。（一）构成发盘的必要条件1发盘应向一个或一个以上特定的人 （Specific Perso n）提出（必须指定受盘人）发盘必须指定可以表示接受的受盘人。特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。联合国国际贸货物销售合同公约 第14条第2款规定：凡向一个或一个以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意思。”据此规定，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请提出发盘。例如：商业广告或价目单是不是发盘？2、发盘内容必须十

5、分确定（Sufficie ntly Defi nite）发盘内容的确定性体现在：发盘所列条件是完整的、明确的和终局的。1）完整的（complete）:即习惯做法是准确阐明各项主要交易条件，一般包括品名规格、数 量、包装、价格、装运、付款、保险等七大要件。构成发盘的三个基本要素：货物名称、数量、价格。2）明确的（definite）:即所指交易条件清楚、具体、不含糊、不模棱两可，不能在发盘中出现 大概”、预计”可能”、参考”等词。如“参考价” “大约5月份”“大概”“预计” “可能”都是不明确表示。3） 终局的（fin al）：即肯定的、有法律约束力，不能有保留性、限制性的条款。如“以我方 确认为

6、准（subject to our fin al co nfirmation ）是有保留条件的。3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），女口 ：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer ）。一经受盘人表示接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。4、发盘必须送达受盘人发盘只有送达受盘人始为有效。这里强调直

7、接送达或信函、电传或口头通知。以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：1. 投邮主义(Despatch Theory)或发信主义2. 到达主义(Arrival Theory )或受信主义公约和我国合同法采用到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没 有正式收到就没有法律效力。(二) 发盘的有效期 (Time of Validity 或 Duration of Offer ) 概念：可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。几种规定方法：1、明确的规定A、规定一段有效期， 例如，发盘有效期为3天。This offer is to be kept open for 5 days B、规定最

8、迟接受的期限， 例如：发盘限10日复有效。This offer is subject to the receipt of reply by us with in 7 days/before 25th June 2、不明确规定有效期，在合理时间|(Reasonable Time)有效。如“发盘、速复口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。(三) 发盘的撤回(Withdrawal )(发盘未生效)和撤销(Revocation)(发盘生效后)公约第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。发盘撤回(Withd

9、rawal )的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时 到达受盘人。发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前， 发盘人以一定方式解除发盘。在下列情况下，发盘不能再撤销：1、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。2、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。一项发盘是否可以撤消，主要取决于受盘人是否可能因为撤消发盘而受到损害。（四）发盘的终止发盘终止一一发盘法律效力的消失。终止原因有：过期：在有效期内未被接受而过时。受盘人拒绝或还盘被撤销不能控制的因素所致。如战争、灾难或死亡、破产。三、还盘还盘又称还价，法律上称 新要约”。是受盘

10、人对发盘条件不同意或不完全同意而提出需要变更内容或建议的表示。1 对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。思考：对原发盘条件提出非实质性修改是否构成还盘？2. 对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。3. 受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。例如：你10日电价格太高还盘30英镑限14日复。案例：公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是， 周四客户又来电接受我周一的发盘，请问客户这样做合理吗？案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5 月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票

11、后30天。我公司正在研究中，次日又 接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我 5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？一项有效的发盘经还盘，原发盘失效，产生一个新发盘。一笔交易的达成，往往要经过多次还盘和再还盘的过程，发盘人和受盘人的地位多次转化。四、接受接受（Acceptanee），在法律上称为承诺。（一）构成接受的条件1、接受必须是由特定的受盘人做出其他人对发盘表示同意，不能构成接受。2、接受必须表示出来。接受必须以一定的方式表示出来，缄默或不行动不构成接受。两种表示方式：第一种方式：声明(Statement),或口头或书面。第二种方式：做出行为(Peformin an act)，如开立信用

12、证。3、接受必须是无条件的就是说，接受的内容要与发盘的内容相符。但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条 | 件的接受，分为两种情况：A. 实质性改变：“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。B. 非实质性变更(Non-material Alteration ):如要求重量单装箱单、商检证和原产地证, 包装，分批装运等。对于非实质性变更， 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通 知反对其差异外，仍构成接受”。例如：受盘人接受

13、发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上是还盘。(答案：错误。) 案例：公司对外发盘，国外客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期 提前一个月。请问这是不是有效的接受？4、接受要在发盘规定的有效期内送达发盘人才能生效发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容， 过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定有效期， 也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律 效力。接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则大陆法和公约采用“到达生效”的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时生效(二)逾期接受

14、(Late Acceptanee)逾期接受：接受通知到达发盘人的时间已经超过有效期或合理时间，则该接受成为逾期接受。逾期接受一般无效，下列两种情况有效：A.发盘人毫不延迟地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人B.由于出现传递不正常的情况而造成延误，不是受盘人的过失。发盘人若不及时反对，仍有效力关键看发盘人如何表态。（三）接受撤回接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。接受准予撤回，但撤回通知必须于接受通知到达发盘人之前或同时被送达发盘人第二节 国际货物买卖合同的基本内

15、容合同的形式：书面形式、口头形式、其他形式（一）书面形式：合同书、信件、数据电文（包括电传、电报、传真、电子数据交换和 电子邮件）订立书面合同的意义：1 是合同成立的依据2 是履行合同的依据3. 有时是合同生效的依据4是仲裁、诉讼的依据书面合同的主要形式：合同、确认书，二者具有同等法律效力。（二）口头形式（三）其他形式约首部分指合同的序言部分，其中包括合同的名称、合同编号、缔约双方当事人的名称和地址（要 求写明全称）。除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。 该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。本文部分这是合同的主体部分，包括主要交易条件和一般

16、交易条件。主要交易条件：（一）品名条款（Name of Commodity）（二）品质条款（Quality of Goods）货描（Description of Goods）:商品名称、规格、型号、等级或商标等。（三）数量条款（Quantity of Goods）:成交数量、计量单位、计量方法。（四）包装条款（Packing）：包装方式、包装材料、包装规格、包装标志、包装费用等。（五） 价格条款（Price）：商品单价+总值商品单价：计价货币、单位价格金额、计价单位、贸易术语商品单价含佣（明佣）价：佣金率、佣金的计算方法、佣金的支付方法 商品单价含折扣（明扣）：折扣率、佣金的计算方法、佣金的支

17、付方法（六）装运条款（Shipment）：运输方式、装运期或交货期、装运地（港）与目的地（港）、 是否允许分批装运和转运、装运通知等（七）保险条款（Insurance）：投保方、保险公司、保险条款、保险险别、保险金额、 保险费、保险单据等。（八） 支付条款（Payment）：支付工具、支付方式、支付时间与地点等。（九） 商品检验条款（Inspection）：检验权、检验的时间和地点、检验机构、检验技术 标准与检验证书等。-般交易条件：（十） 索赔条款（Claim）:索赔证据、索赔期限、索赔金额违约金条款（实际业务中）（）不可抗力条款（Force Majeure）:不可抗力事件的性质和范围、不可

18、抗力事件的通知和证明、不可抗力事件的处理原则和办法等。（十二）仲裁条款（Arbitration）:仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序规则、仲裁裁决的效力和仲裁费用的负担等。（十三）单据条款（Document）:单据种类、单据份数、对单据出具人的要求、单据关键内容的缮制要求以及单据转移的要求等。约尾部分一般列明合同的份数， 使用的文字及其效力， 订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。四、合同样例：P40-42第三节 国际货物买卖合同的履行一、 出口合同履行我国绝大多数

19、出口都采用信用证方式，故在履行合同时以货(备货、报验)、证(催证、审证和改证)、船(租船订舱、办理货运手续)、款(制单结汇)四个环节的工作最为重要。(一)备货备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请 报验和领证工作。应注意的问题:1有关货物问题(1 )货物的品质、规格。应按合同的要求核实，必要的时候应进行加工整理，以保证货物的 品质、规格与合同或信用证规定一致。(2 )货物的数量。应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，万 一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。(3 )备货时间，应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接2

20、、有关货物包装问题：(1 )尽量安排将货物装运到集装箱中或牢固的托盘上；(2 )必须将货物充满集装箱并做好铅封工作；(3 )集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力；(4 )为了防止货物被盗窃，货物的外包装上应注明识别货物的标签或货物的品牌；(5 )由于运输公司按重量或体积计算运费免除口企业应尽量选择重量轻的小体积包装，以节 省运输费用；(6 )对于海运货物的包装，应着重注意运输途中冷热环境变化出现的潮湿和冷凝现象。(7 )对于空运货物的包装，应着重注意货物被偷窃和被野蛮装卸的情况。随着技术进步，自动仓储环境处理的货物越来越多，货物在运输和仓储过程中，通常由传送带根据条形码自动扫描分拣。3、有关货物

21、外包装的运输标志问题：（1 ）刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定 ；（2 ）包装上的运输 标志应与所有出口单据上对运输标志的描述一致；（3 ）运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息；（4 ）所有包装上的运输标志必须用防水墨汁刷写；（5 ）有些国家海关要求所有的包装箱必须单独注明重量和尺寸，甚至用公制，或英语或目的 国的语言注明；（6 ）在运输包装上的运输标志大小尺寸适中，使相关人员在一定距离内能够看清楚（7 ）运输标志应该至少在包装箱的四面都刷制，以防货物丢失；（8 ）除了在外包装上刷制运输标志之外，应尽量在所有的货运单据上标注相同的运输标志。（二）报验凡属国家规定法检的商品，或合同规定

22、必须经中国进出口商品检验检疫局出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取得商检局发给得合格的检验证书，海关才准放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。（三）催证在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续，特别是大宗商品交易或按买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证，必要时，也可请我驻外机构或有关银行协助代为催证。催证实质上是一种法律步骤。（四）审证审核信用证是通知行和出口商的共同职责。银行和出口商有不同的着重点。1、从政策上审核2、对开证银行资信的审查3、对信用证的性质与开证行付款责任

23、的审查4、对信用证金额与货币的审查5、对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查6、对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查7、对单据的审查8、对其他特殊条款的审查审核的项目一般包括：（1）审核信用证的种类；（2）审核开证申请人和受益人；（3 ）审核信用证的金额机器采用的货币；（4 ）审核信用证有关货物的记载；（5）审核信用证的到期地点；（6 ）审核装运期和有效期；(7) 审核装船和分批装运条款；(8) 审核信用证的付款方式；(9 )审核要求提交的单据；(10)审核信用证上印就的条款和特殊条款。(五)改证对国外来证的审核和修改，是保证顺利履行合同和安全迅速收汇的重要前提，我们必须给予足够的

24、重视，认真做好审证工作。跟单信用证统一惯例规定：未经开证行、保兑行和受益人同意，不可撤销信用证既不能修改，也不能取消。因此，对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。尽可能集中一次性提出修改。非改不可的才改；可改可不改的尽量不改；灵活掌握。(六) 租船、订舱和装运在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。如出口货物数量较大，需要整船载运 的，则要对外办理租船手续 ；对出口货物数量不大，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租 订部分舱位运输。1、 各进出口公司填写订舱委托书托运单(SLI)，委托货代订舱。所谓托运单(BOOKING NOTE, B/N)是指托运人

25、根据贸易合同和信用证条款内容填写的向承 运人办理货物托运的单证。承运人根据托运单内容，并结合船舶的航线挂靠港、船期和舱位 等条件考虑，认为合适后，即接受这一托运，并在托运单上签章，留存一份，退回托运人一 份，至此，订舱手续即告完成，运输合同即告成立。2、 货代公司在接受托运人的托运单证后，即发给托运人装货单(S/O)。装货单俗称下货纸，又称关单。其作用有三：一是通知托运人货物已配妥XX航次XX船,装货日期，让其备货装船；二是便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以验放货物 三是作为命令船长接受该批货物装船的通知。3、托运人凭货代公司签署的 S/O办理出口报关手续，海关查验后在上面上加盖放行章

26、，要 求船舶装货。4、货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，即大副收据(Mate Receipt, M/R )。收货单是船公司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。(七) 报关报关是指进出口货物装船出运前向海关申报的手续。按照我国海关法规定： 凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、 车站、国际航空站进出，并由货物所有人向海关申报， 经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。（八）投保凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续， 填制投保单。取得以其自身为被保险人 （即保险受益人）的保险单据。出口商品的

27、投保手续, 一般都是逐笔办理的。交单时，出口商需在保单背面背书。保单日期不应迟于装运日期。CFR或FOB下，卖方要及时发出装船通知，以便买方及时投保。（十）制单结汇? 卖方凭单交货? 买方凭单付款1我国出口结汇的办法我国有收妥结汇、出口押汇两种。（1 ）收妥结汇，又称“先收后结”，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误， 将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司。（2）出口押汇，又称买单结汇、议付，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利

28、息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给外贸公司。仅审核单据未付出对价不构成议付。押汇是议付行给予信用证受益人的资金融通。可加速资金周转，扩大出口业务。2、对于结汇单据要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁”。主要单据有汇票、发票、提单、保险单、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证书。出现信用证与单据不符的情况常见以下：1、出口人提供的是不清洁提单；2、无货物确已装船的证据；3、保险单的日期晚于提单日期；4、迟期装运；5、提单上未注明运费是否付讫；6、汇票上付款人的名称、地址不详或不符或缮打有错;7、信用证逾期；8、逾期交单；9、在无其他规定的情况下货物短缺；10、单据不全，或份数

29、不足；11、未按信用证规定在有关单据上签字。（十一）出口收汇核销和出口退税出口收汇核销制度是国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失的一项 重要措施。1、出口单位应实现从外汇管理部门领取有顺序编号的核销单如实填写；2、在出口报关时，海关将逐票核对报关单和出口核销单的内容是否一致，报关单上的核销单编号与所附核销单是否一致，出口货物经审核验收无误后，海关在专为出口 核销用的报关单和核销单上盖验讫章”。3、出口企业向银行交单：信用证、收项下，填写对公单位出口收汇申报单，交银行，银行网上申报；汇付项下，出口商事先告知买方核销单编号，银行收到汇款后出具结汇水单或在核销专用联的结汇水单。4、出

30、口企业凭外汇水单到外管局办理核销，外管局在核销单上加盖“已核销”章，退 回出口退税专用联给出口商。5、 出口企业报关出口收汇后，凭“两单两票”到税务局申请退税。出口退税：指符合国家规定范围的出口货物在报关离境后，由经营 出口的主体企业凭 有关单证，向主管退税业务的税务机关办理出口货物在生产、 加工、出口销货等环节上的增 值税、消费税的免征或退还的相应手续。办理出口退税的重要凭据是两单两票”：出口货物报关单（出口退税专用联）、出口货 物核销单（出口退税专用联）、增值税专用发票、出口发票。卜进口合同的履行买方：支付货款，收取货物。卖方：按时交货、及时交单和转移货物所有权。在我国进口业务中，较多使用

31、 FOB价格条件，只有少数使用 CIF和CFR价格条件。如 按FOB价格条件和信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立和修改信 用证、安排运输和办理保险、审单和付款、报关、报验、索赔。（一）开立信用证进口合同签订后，买方应按照合同规定向银行办理开证手续。开立申请书的内容应与合 同条款相一致。（二）安排运输和办理保险1安排运输对于FOB或CFR价格条件的进口合同，保险由买方办理。船公司收到委托书后根据配 载原则安排船只或舱位并签发装货单shipping order，船只到港后便可凭该单发货装船。30租船订舱：大宗货物一般在交货期前45天向运输机构提出；零星货物应在交货期前天提出。2、办理保