印刷全面知识

1、印刷全面知识平面设计常用尺寸类型标准尺寸三折页广告(A4)210mm x 285mm普通宣传册(A4)210mm x 285mm文件封套220mm x 305mm招贴画540mm x 380mm挂旗8 开 376mm x 265mm4 开 540mm x 380mm手提袋400mm x 285mm x 80mm信纸/便条185mm x 260mm 210mm x 285mm正度纸张：787 x 1092mm大度纸张：850 * 1168mm开数（正度）尺寸 单位（mm）开数（正度）尺寸单位（mm）全开 781 x 1086全开 844 x 11622 开 530 x 7602 开 581 x

2、8443 开 362 x 7813 开 387 x 8444 开 390 x 5434 开 422 x 5816 开 362 x 3906 开 387 x 4228 开 271 x 3908 开 290 x 42216 开 195 x 27116 开 210x 297注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸注：成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸常见开本尺寸（单位：mm）开本尺寸（正度）：787 x 1092开本尺寸（大度）：850 x 1168对开：520 x 736对开：570 x 8404 开：368 x 5204 开：420 x 5708 开：260 x 3688 开：285 x 42016 开：18

3、4 x 26016 开：210x 28532 开：130 x 18432 开：140x 203名片横版:90 x 55mm 85 x 54mm 竖版:50 x 90mm 54 x 85mm 方版:90x 90mm 90 x 95mmIC 卡:85x54MM 纸的单位：A. 克：一平方米的重量 （长x宽十2）=g为重量B. 令：500张纸单位称：令（出厂规格）C. 吨：与平常单位一样 1吨=1000公斤，用于算纸价。 纸的规格及名称：A. 纸最常见有四种规格：(1). 正度纸：长 109.2 厘米 .宽 78.7 厘米(2).大度纸：长 119.4厘米 .宽 88.9 厘米(3) .不干胶：长

4、765厘米.宽 535 厘米(4) .无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸 .下纸之分，纸价不同 (见纸价分类 )。B. 纸张最常见的名称：(1) .拷贝纸： 17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2) .打字纸： 28g 正度规格：用于联单 .表格，有七种色分：白 .红.黄.兰.绿.淡绿 .紫色。(3) .有光纸： 35-40g 正度规格：一面有光，用于联单 .表格.便笺，为低档印刷纸张。(4) .书写纸： 50-100g 大度 .正度均有，用于低档印刷品 ,以国产纸最多。(5) .双胶纸： 60-180g 大度 .正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

5、(6) . 新闻纸： 55-60g 滚筒纸 .正度纸 .报纸选用。(7) .无碳纸： 40-150g 大度 .正度均有，有直接复写功能，分上 .中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8) .铜版纸： A. 双铜 80-400g 正度 .大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒纸箱手挽袋药盒等中高档印刷。(9) . 亚粉纸： 105-400g 用于雅观 .高档彩印。(10) . 灰底白版纸： 200g 以上，上白底灰，用于包装类。(11) 白卡纸：200g,双面白，用于中档包装类。(12) .牛皮纸：60-200g，用于包装纸箱文件袋档案袋信封。(13)

6、 .特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面装饰品工艺品精品等印刷。3. 报价公式及技巧：(1) .认真观察客户实力和客户印刷样。仔细测量样品规格和纸质及各种印后印前工序。(3) 用计算器详细计算成本和盈利。(4) 报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5) .讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进 良好条件让对方接受你所报价。(6) .风度：老练大方诚实有责任感(7) .语言和气：讲礼貌讲文明先笑后讲不卑不亢。4. 校稿和交货技巧：(1) .校稿让对方重视，注意文字规格，色

7、样交货时间，等并让客户核准签字。(2) .交货时分散客户注意力 (产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终 止。5. 收定金和货款技巧：(1) .向客户讲明定金原因：A. 打稿打样投资成本B. 让客户有诚意C. 拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2) .货验收后一定要让客户签单 (送货单)，然后再向客户提供收款凭证 (收据.发票)，让客户履 行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6. 过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对

8、方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7. 报价公式：（1）.重量（长x宽十2）=定律：大度 0.531重量正度0.43重量（2）.计算方法：重量（定律）X克数X吨价十500张十开数X印数X 1.1%损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开， 157 双铜，求纸款是多少？公式 :重量X克数X吨价十 500张十开数X印数X 1.1%=所求总纸价0.531 X 157 克X 7500 元十 500 张十 16 开X 5000 张X 1.1%=430 元（纸总价）例 2：有一客户印 80

9、00 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？公式 :0.531 X 80 克X 6500- 500 张十 16 开X 8000 张X 1.1%=304 元（纸总价）例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60克国产纸每本用 20 张正度 16开求用纸 款是多少？ 公式：重量X克数X吨价十 500张十开数X印数X 1.1%=所求总纸价0.43 X 60 克X 5500 元十 500 张十 16 开X 印数（70 本X 20 张）X 1.1%=273 元例 4：有一客户印不干胶 5 万个 4X 5cm 圆角，问用多少钱纸款？公式：定律 0.002 X客户平方厘米X印数 =纸款0.0

10、02 X 20（4 X 5cm） X 50000 个=0.04 元（总纸款）例 5：有一客户印无碳纸联单 200本求 16开二联 .三联.四联.五联多少纸款？公式：二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34联数定律X本数=纸总款二联： 686 元 三联： 786 元 四联： 838 元 五联： 868 元例 6：有一客户印 2号.5号.6号.7号.9号标准信封各 1000个用 1 00克双胶纸，问各个规 格.开数.纸价是多少？ 定律：A.成品规格：2 号： 11X 18cm 15 开（切纸规格 26X 21）5 号： 11 X 22cm 12 开（切纸规格 26X 24）6

11、 号： 12X 23cm 12 开（切纸规格 27X 26）7 号： 16X 23cm 8 开（切纸规格 39X 27）9 号： 23X 32cm 4 开（切纸规格 39X 54）0.43定律X克数100X吨价6500元十500张十开数X印数X 1.1%=纸价1000 个纸款：2 号： 41 元5 号.6 号： 51 元7 号： 77 元9 号： 154 元例 7.有一客户印 16开.28克三联单 100本求每本纸价是多少？定律：1.39X印数=纸款（139元）（32开十28开X 2）纸张算法 令数 =总张数 /开别 /500+放数女口 ： 5000 张/16K/500+（120 张全开 /5

12、00）放数=0.865/令令价 =吨价/系数*克数如 ： 7200/2327 大度 X157 克 =486 元 /令纸价格 ： 0.865/令 X486 元/令=420 元书脊的算法： 书脊厚度的计算公式：0.135X克数/ 100X页数（特别注意：是页数不是码数）=书脊厚度（单位是 MM ）补充一下：克数就是纸张的重量，如128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是克数！有些小数点后的数字基本要四舍五入。 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8. 当前广州市纸业吨价：双铜：7200元/T （比较好的）一般7000元/T单铜：7600元/T进口双胶：5500元/T国

13、产双胶：4500元/T国产书写纸：5000元/T打字纸： 7700 元 /T无碳纸：上白 270 元/令 中纸； 360 元/令 下纸： 240 元 /令9. 如何学会开纸和选用大度 .正度纸：定律： 客户印刷规格长 .宽尺寸 .用大度和正度纸尺寸除以客户规格长 .宽尺寸二次，选最 多的积数，就是开数。例 1 ：客户成品规格是 23X 20cm 是大正度多少开数？用 80 克纸应选正度和大度呢？119.4- 23=5 刀（20 开）109.2 - 23=4 刀（20 开）119.4- 20=5 刀（15 开）109.2 - 20=5 刀（15 开）88.9 - 23=3 刀（15 开）78.7

14、 - 23=3 刀（15 开）88.9 - 20=4 刀（20 开）78.8 - 20=3 刀（20 开） 大度： 0.03 元/张 正度： 0.0327 元/张（以上价是通过上述公式计算结果）应选用大度纸作印刷纸张。10. 如何学会拼版上机？定律： 印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例： 8 开上机尺寸正度 27X 39cm 大度 44X 29.5cm4 开上机尺寸正度 54X 39cm 大度 44X 59cm 对开上机尺寸正度 78X 54cm 大度 88X 59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11. 什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷

15、前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样 .接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金 .凸凹.压纹.过塑 .压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。12. 怎样算开机费？双色四开印刷机为 双色对开印刷机为 四色对开印刷机为定律： 四色彩印成品印刷费用叫开机费500元 800元/1 万张 16 开800 1200元/1 万张 16开10001500 元/1 万张 16 开 单色机：四开机： 100 元200 元 1张板/1万张 16开 六开机： 50 100元 1 张板/1 万张 16 开 八开机： 5

16、080元1张板/1万张 16开 以上是根据印刷品难度 .时间 .色泽来定多少开机费。13. 印前费用报价？A:设计费：200 500元/P包打样胶片制作费：130 200元/P包打样胶片打字费：一个 P51 0元（根据多少和难度而定 ）B：胶片硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：一个 P1520元C:扫描：根据扫描网点数和多少： 300线，0.70元/兆14. 印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑

17、胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个0.01元，7号封每个0.015元，9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个 加啤板50-80元 文件袋 档案袋0.15元/个C. 粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小 .多少来定价，一般一手粘0.005-0.02 元/手粘包书封面 0.05-0.10 元/本，骑马订 .平钉 0.05元/本，折页一手 0.01 元/手折D. 捡联报价一令纸 10-35 元（折页次 .包头 .点数.次数具体定价 ）E. 打号码一个印次

18、0.020.03 元/印次F.啤工费：0.02-0.05元/印次，加板费 30-200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：加工发票税率 6%，加个人所得税 .城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款 +10%= 含税货款例：有一客户印总货款是 8000 元+10%=8800 元是应收款。16. 熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸 .书刊 .杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机 .四开机 .六开机 .八开机 四开机和对开机又分单色 .双色 .四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手

19、动操作 .机械操作 .电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感 .图像清晰 .颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。印后设备：啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。17. 业务谈判条件应有哪些必备物品？(1). 各类印刷优美样品。 (根据客户要求一定带样品 )(2). 各种印刷纸张样品。 (根据客户要求一定带样品 )(3) .计算器 .圈尺 .手机及手

20、提包。(4) .衣装 .领带 .皮鞋干净 .有序。(5) .稿纸.笔.名片.合同.收据 .发票(均采用公司专用印制品 )。18. 报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价， 再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间 和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是： 纸价+印前费用+开机费+印后费用 +税率 10%(不开发票除外 )+送货车费(也可不加 )=(客 户心理价 )例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林， 只提供另一家 产品包装盒作样品供参考，规格44X 59,客户

21、要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1) 制作 .设计费： 1500 元 (可多可少 )(2) 纸费：公式：0.531 X 250 克X 8000 元/T - 500 张十 4 开X 10000 个X 1.1%损耗=5310 元(3) .印后加工：过塑费 +啤+粘+啤板+运费0.40 X 1 万+0.05 X 1 万 +0.05 X 1 万 + 1500 元 +80 元400 元+500 元+500 元+1500 元+80 元=1630 元(4) .开机费： 2500元合计： 1500元+5310 元+1630 元+2500=10940 元超全开最大

22、印刷面积 940 X 1380最大纸张1020 X 1390最小纸张650X 920对开最大印刷面积 737X914最大纸张 650X 920最小纸张 393X 540四开最大印刷面积 720X 500最大纸张 740X 520最小纸张 275X 370六开最大印刷面积 362X 390最大纸张 430X 430八开最大印刷面积 295X 390最大纸张 300X 4202一些印刷价格： （请于各地的市场来计算）仅供参考！ ！宣传单张品名 / 数量500 张 1000 张3000 张5000 张10000 张十六开（A4）双面4805606808501450八开（A3）双面7809601300

23、16502750四开 单面800980168024804580四开 双面12001360220030805480对开 单面13801780318047808800对开 双面23502780428059009980封套用纸 /数量500 个1000 个3000 个 5000个 10000 个250g 铜版纸3.52.11.21.10.9300g 铜版纸3.82.31.51.41.3成品尺寸：21.2X 29.7X 7.5cm，单面复膜；宣传画册数量500 本1000 本3000 本5000 本10000 本8P3.452.311.120.950.8512P4.42.721.451.31.1816

24、P5.353.421.851.521.3520P6.84.02.151.811.624P8.554.82.512.11.8528P9.55.42.82.42.15骑马装订，成品尺寸：210 x 285mm ;手提纸袋尺寸 / 数量500 个1000个3000 个5000 个10000 个22 （长）x 6 （宽）x 32 （高）cm3.62.581.71.451.3531 （长）x 8.5 （宽）x 28 （高）cm4.63.12.11.81.6830.5 （长）x 11.5 （宽）x 41 （高）cm5.23.62.42.32.1用纸 250 克单粉卡，过哑胶、穿绳；信纸成品尺寸颜色50 本

25、100 本300 本500 本32K14.5x 21cm1色4.84.22.82.32色5.24.23.22.53色5.84.83.5316K21x 29.5cm1色8.27.26.25.22色9.28.26.55.53色9.89.27.56纸张： 80g 书写纸信封规格颜色1000个2000 个3000 个5000 个5#信封22x11cm100g 双胶纸1色0.210.20.170.152色0.250.230.210.183色0.30.280.260.26#信封23x12cm100g 双胶纸1色0.240.220.20.182色0.290.270.260.23色0.320.30.280.2

26、27#信封23 X16cm100g 双胶纸1色0.320.30.280.252色0.350.320.30.283色0.380.350.320.39#信封32.4 22.9cm120g 双胶纸1色0.80.78 0.760.652色0.85 0.820.80.723色0.860.830.80.76备注：西封加0.05 元 /个，牛皮纸减0.05 元/个复写联单数量 联书 大 16 开 大 32 开 大 48 开 大 64 开 正 16 开 正 32 开 正 48 开 正 64 开20 本二联9.1 元7.8元6.5 元6.2 元8.5 元7.2元5.9 元5.9 元三联9.8 元8.5 元7.2 元6.5 元9.1 元7.8 元6.5 元5.9 元四联9.8 元8.8 元7.5元6.8 元9.5 元7.5 元6.8 元6.2 元五联10.4 元10.7 元 7