2020保险个人工作计划范文精选3篇

1、2020保险个人工作计划范文精选3篇2020保险个人工作计划范文精选3篇2020保险个人工作 计划范文1在公司的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经 理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导 方针，全体内勤人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项 主要工作取得了一定的效果。围绕目标，落实计划，紧抓 业务 工作，计划落实早、把计划分解成月计划，月月盘点、月月落 实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。下面是20zz年保险公司内勤具体的工作计划：一是转变 思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式， 继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理， 引入激

2、励机制。二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系, 加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和的质量挑 选并占领市场。三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争 取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医 疗责任险的承保率。四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性 化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部 展业环境。五是针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力 度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份 额，积极拓展新业务、新保源。为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出 了更高的要求。具体到我们综合柜

3、员，不仅是工作量大幅增 加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。20zz年对公司内勤人员提出以下要求：1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，积 极、 认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真 履行岗位职责。2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用 业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指 导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项 业务技能。3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自 己的业务工作能力和水平。4、争取在20zz年通过公司中级保全员考试。总结下来，20zz年工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习

4、到了许多新知识、新经验，使自己在思想 认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在新的一年 的工作中，会继续努力，为客户提供更优质的服务，为公司创 造更大的效益尽一份力。2020保险个人工作计划范文2、指导思想以省公司提 出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点 建 设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速 发 展；在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理 水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。二、工作目标1 x建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名

5、高级业 务 经理，2名业务经理，资深理财顾问达到100人（其中 上 半年完成45人，下半年完成55人）。完成城区两个营销 分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将 保险 协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队 伍争取扩大到期100人。2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万兀O3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。5、加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传 单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。6、设计制作一套简单实用的展业手册

6、和增员手册，为业务 员提供一些较实用的营销工具。三、方案措施1、战前动员一一树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的 市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、 万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项 具体的规章制度，为管理提供良好依据。2、点将布阵一一组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成的中层业务管理骨干为业务达标的服务部提供良好的展业平台,竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出同时出台服务部管理方案。3、签订军令状一一实行目标管理，任务责任细分到月 到 人与各管理部

7、门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖 惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；将全年任 务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通 过每月的工作总结会、周主管会、晨会、坏会的绩效分析，追第9页共7页踪团队目标达成情况。4、招兵买马开展增员活动,发展兼职协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的 老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发 展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良 好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县 经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉 度的人员担任兼职协保员，迅速扩大

8、公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。5、精兵强将加强基础管理，培训业务精英骨干从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强 基础管理培训，务必使各项 工作有序开展，形成规律性的工 作 习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有 针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明 会” o对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班” “精英战斗营” “职业生涯规划班”；对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅 导班”等。6、战略战术结合一一结合上级公司业务推动方案，认真 办好“两会”，搞好客户联谊会认真办好每场“产品说明会” 和

9、“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确 保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准 备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期 兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要 走出去， 充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户 联谊会、 乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。7、论功行赏一一开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优 胜劣汰制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方 案，形成良性竞争氛围。2020保险个人工作计划范文3(-)加强理论学习，提 高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事 的好的做法、多交流、多

10、合作。(-)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提 高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工 作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地 做好本职工作，不断提高自身的工作效益。(三) 树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最 简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一 个客户。(四) 维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要 与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多 信息，提高网点的出单率。（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方 意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努 力使自己变得更好。（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。以上几个方面就是