ERP企业管理模拟实习报告

1、 企业管理模拟实习报告企业管理模拟实习报告 题目 失败中成长 学生姓名刘柳 学生学号9 所在组别A小组名次6 所在班级会计 1112 班 指导教师 王锦霞 实习时间2014.10 失败中成长 班级：会计 1112 班 学号：9 姓名：刘柳 一个星期的时间，从对 ERP 沙盘一无所知，到能了解模拟企业管理，从差 点儿破产，到成功扭亏，ERP 沙盘实习就像一个玩心跳的挑战，拉动着团队中 每一个人的心。 在实习过程中，随着企业的成败波折，自己心里也有很多的感触和想法， 善于总结才能真正有所收获，所以我想从以下几点来阐述，我对于 ERP 实习的 感受。 1 1企业简介企业简介 我们小组是由宿舍成员和宿

2、舍好朋友一起组成的 6 人公司我们 RS（Rising Star）公司， 带着 Running Money 的口号，持续而用心地在和沙盘折腾着。 Rising Star，象征着冉冉上升的星星，必然绽放璀璨的光芒。Running Money 意即“奔跑吧！金钱！” 1.11.1角色介绍角色介绍 由宿舍大姐曾雯茜担任本公司 CEO，二姐陈嘉欣担任生产总监，学霸小妹 龙菲菲担任财务总监，细心九九郭思婷担任采购总监，本来就想做市场营销的 我顺理成章地成为了我们公司的 CMO 营销总监，雅姐同时作为我和菲菲的助 理，担任商业间谍和财务助理两个职位，责任重大。每个人都在自己恰到好处 的位置发挥着作用，接下

3、来就是企业运作的时候了。 1.21.2企业规划企业规划 本公司以生产 P 类产品为主，本着稳中求胜的目标，以扩大生产线，加大 生产力度，适应市场的发展，协调好生产与市场之间的关系，争取最后的胜利。 由营销总监做好市场拓展规划、以及产品开发计划以及销售计划，在与生 产总监和采购总监协商，并做好生产计划的安排的时候，恰当地做好广告投放 数额。争取到本地市场老大地位稳固，同时开发区域市场、国内市场，跳过亚 洲市场，直接开发国际市场，抢占国际市场的商机，争取能够在最后成为国际 市场的市场老大。也一直在争取着本公司在本地市场中独占鳌头的市场地位。 虽然最后因为决策失误，没能把本地市场老大的位置一直坐下去

4、，也没能 成为国际市场老大，但是在这个过程中，我公司不断总结深入，在获得盈利的 同时，不断地提升自身生产力，建设了十条生产线，购买下两个厂房，生产力 不断加大，为提高销售额奠定了基础。 1.31.3执行情况执行情况 在做好企业运行规划之后，便是具体的执行了，我想通过以下数据对我们 在比赛日创业板中的企业运营情况进行报告。 1.3.11.3.1 生产情况生产情况 我们在刚开始学习运营在运营版上操作的时候，不敢赌生产线进行太大的 变更，也就只是在原来的全手工线的基础上，升级了一条全自动生产线和半自 动生产线。对生产线投资小了，后面的问题就来了，总是广告额投放过多，有 资格抢占商机多大订单，但却因为

5、生产力跟不上而导致我们公司一直不敢和别 人争大订单。 在总结了运营版和第一次的创业版的经验之后，我们在比赛当天，直接借 到足够的贷款购买大厂房，为公司购买大厂房，建设 4 条柔性生产线，方便转 产以及提高生产效率，为争当市场老大奠定厚实的生产基础。 1.3.21.3.2 物流情况物流情况 物流、生产、营销以及财务有着不可分割的关系。没有怎么去了解其他小 组的物流采购总监做得如何，我们小组的物流总监那是绝对一流的。她切切实 实地做到了各方面工作的沟通交流，在做好物流采购工作的同时，顺应生产和 市场开发的需要，做好采购计划，及时反馈原材料信息，和生产配合好工作， 共同为市场服务。也因为物流总监的细

6、心工作，让我们在比赛日的 4 条柔性生 产线能够恰到好处地发挥它的作用，没有浪费我们的巨额耗资。 1.3.41.3.4 营销情况营销情况 作为我们公司的营销总监，我对于这方面情况的算是比较了解的。在刚开 始操作运营版的时候，因为不够了解市场状况，也刚开始接触 ERP，甚至不知 道市场预测要怎么看，只是听了别人说不能投放太多的广告，于是在接手公司 后的第二年只投了 1 百万的广告在本地的 P1 市场，争取到 6 个 P1 的订单。P1 本来就价格比较低纵然利润率不算太低，但是销售收入不可观，利润率再高对 于公司发展来说也是徒劳。所以，我们公司在运营版的时候很快因为现金不足 而濒临破产了。 在经过

7、 2 天的刻苦钻研琢磨，我似乎有点看透了市场动向，也能够清楚的 知道自己作为一名营销总监，对于公司的发展应该要有怎样的想法和规划了。 因此在比赛当天，在开始比赛之前就已经想好了我们公司要什么时候开始开发 什么产品、拓展哪个市场，如何拓展市场才能保障企业获得最大的盈利，如何 才能让企业在公司运营濒临亏损阶段以最小的生产成本扭亏等问题。并在每年 年初开始探索下一年的各个市场各个产品的市场饱和容量、平均销售价，并做 好本公司在下一年的市场广告投放量以及各个投放广告市场中计划夺得的订单 数目、计划的价格以及计划的利润额，再根据自己的计划上下限与生产总监和 物流总监计划好下一年度的产品原材料采购数目以及

8、制定生产计划。 比赛当天，我们每年的销售情况如下： 年份销售额利润额广告投放额利润率 第一年 第二年 6635130. 第三年 11868120. 第四年 11771120. 第五年 975590. 第六年 16095200.59375 共计 558324660. 根据以上数据，采用图表的形式能更清晰明了地展示本公司的销售情况变 化： 利润额变化如下图：利润额变化如下图： 利润率变动如下图所示：利润率变动如下图所示： 广告投放量如下图所示：广告投放量如下图所示： 根据以上图表，我们可以看出我们公司的销售额和利润率基本都处于上升 的位置，然而，从柱状图中，可以很明显的看到的我们公司第五年的销售业

9、绩 明显下降的原因，就是因为我投错了广告，让我懊悔莫及。我们没有开发亚洲 市场，而是跳过亚洲市场直接开发国际市场，想要出奇制胜，却没有想到被自 己的乌龙所羁绊，影响了公司当年的运营，也影响了小组整体的成绩。不过也 在这一次失误中，让我学会了和团队的同事共同处理好紧急状况，临危不乱， 把公司的损失也降到了最低。 1.3.31.3.3 财务状况财务状况 根据观察所有小组的情况，几乎所有小组在第一、二年都是没有盈利的， 而最后的胜者，都是在市场中抢占了先机的那几个公司。我们小组最后的所有 者权益排名第六名，不好也不坏的成绩，在筹划失误、投资失误的情况下，依 然和公司同甘共苦煎熬过最难捱的那几年一起看

10、到最后可以纳税的盈利的成功， 有种破釜沉舟的开阔感。 2个人总结 在初始 ERP 实习的时候，公司一直运营得异常艰难，小组内也有点意见不 一致的感觉，在创业版开始之后，纵然有改变生产线，也有做好公司各部门的 沟通交流工作，但是却总会出现生产赶不上市场需求，公司资金链断开，现金 供应不足等问题，使得公司的运营步履蹒跚，几乎濒临破产。 我一直在思考着关于市场和生产之间的问题，却不知道要怎么样才能更好 地去抓住市场机遇，为公司的发展截得最佳的机会。最终，在公司高层的共同 商讨中，我们做出了重大的决定，在比赛日的创业版运营时，大胆举借长期贷 款，保证厂房和生产线的建设以及原材料的购买，根据市场计划及预

11、测，逐步 开发，全线开发我们所需要的市场及产品，在选单的时候，和物流、生产总监 做好沟通交流，共同商榷抢到最适合本公司的订单，为公司的盈利一步一步夺 得商机。 只是因为时间问题，在练习的时候我们没有能运营到第六年，也就没有能 够知道，在市场预测的最后，真正的赢家是靠哪个产品哪个市场的，所以我们 放弃了 P4 产品和亚洲市场的开发对我们公司来说损失挺大的，至少在别的公司 P4 产品成熟时，我们仅仅是靠 P1、P2、P3 产品和他们同时拥有 4 个产品，尤 其是 P4 是高投资、高利润、高回报、高风险的这样一种性质的产品的情况下， 我们没有 P4 这张王牌去和别人竞争市场老大就像以卵击石一样困难。 破釜沉舟似得成长，离不开团队的共同协作，更离不开每一次失败后的用 心总结。 就像