团队激励34页

1、团队激励轨道=计划做事之前处理好自己的心情心情为什么不美：1、找不到感觉2、目标不够清晰和渴望=迷茫=消亡3、琐事缠身，专注力不在事情上，4、不够痴迷，痴迷=状态，才会有思维生发1、我为此行业所生，作为一个老板你有没有把此行业当作最后一个行业。 如果你把这个行业当最后一个行业， 你的状态出来的更快。2、此行业离不开我， 如果你有这样的信念，获得的成就也就更大3、没有达成目标的两大核心原因（ 1）老板丧失权威，员工不把你当回事作为一个高管学会做的第一件事叫做捧场，捧老板的场，（ 2）停止学习4、老板强大才能够把事情干好!不强大的原因（ 1）心智不够成熟，任何的困难都是成就 我霸业的基石（ 2）没

2、有领导力，不能够获得员工的心（ 3）看不清未来，没有规划，（ 4）情绪波动比较大老板要做到四个字：淡定从容淡:看透不看破， 明明知道， 但是不能打破。定：专注一件事情，这一件事是你愿意为此付出的事情。从：顺其自然，不逆天道容：与人为善，接纳智慧我们团队不够强大的原因：1、不能够独挡一面。团队面临的问题： 等、靠、要 导致团队懒散，行动力差，结果不好2、团队不服气，导致了团队不和谐， 不团结，因为高管太自私3、不能够承受委屈， 4、经常想要放弃：这事我干不了 创新、坚持 员工不够强大的几点表现1、没有战斗力，没有执行力 2、不能够拿到成果 3、内心脆弱经营员工的四个字 爱、恨、情、仇 爱：1、自

3、私的爱 2、交换的爱 3、付出的爱 爱就是成就他人之心，就是表现在对 他好，他需要你 恨： 被刺激，被刺激就会产生一种力量， 被侮辱，所激发的力量，转化为动力 情： 亲情、友情、爱情、 用爱来唤醒，用恨来激发，用情来链 接仇：找到对手，鞭策你进步，在你的行业中找到标杆，模仿他，超越他。青出于蓝，而胜于蓝管理的十个机制1、见习官机制好处：（ 1 ）老板不用纠结，（ 2 ）能让我们快速达到我们要的标准（ 3 ）见习的过程一定要考核1 .业绩指标一定要有2 .工作表现3 .客户满意度4 .专业知识专业技能5 .上级评价辅导员机制2、 3、 2 法则1、两周2、三个月3、两年新员工离职的原因：1、没有

4、人关心，没有温暖2、没有人重视，当空气3、没有人帮助更多的是人文辅导员干的事情：1、帮助他了解制度2、业务流程3、企业文化4、熟悉工作环境5、做新员工的关心与关爱6、辅导员不是上下级关系（初期辅导 1-3 个月，至少 1 个月）筛选辅导员的标准：1、考核辅导员的业务知识2、企业文化3、岗位职责4、业绩指标辅导有哪些好处1、给钱2、给一些额外的奖励（如：假期、旅游）辅导员是首选优秀干部里面 辅导员如果中途离开怎么办：1、奖金没了新人不合格对辅导员也会采取相应 的处罚变通，三、主动汇报机制：主动才能创造更多的机会成果， 被动只有接受淘汰。1、主动做事2、主动思考3、主动汇报4、主动承担如何主动思考

5、主动思考要拿出解决方案， 无论执行与不执行主动承担：有多大的责任就能干多大的事情你只为自己负责， 承担的结果就小主动汇报：日汇报周汇报月汇报汇报什么：1、成果2、事情（发生了什么，做了哪些事情，或遇到了什么困难，中间的过程）3、汇报方案（当下解决的事）回到企业如何做日、周、月的汇报？1、谁向我汇报2、例行的汇报（盈利多少、花出去多少、剩下多少）3、任务汇报（突发的事情，随时 交代的事情） 四、开会机制 员工为什么不愿意开会1、开会时间长 2、气氛太压抑 3、受批评，有压力 4、开会没有解决实际性的问题并 且没有收获没有成长 如何开会1、定好开会规则 2、不允许人身攻击，只对事情， 不对人3、不

6、允许摔门而出，中途不允许离场 4、不能随意走动 如何操作开会：1、提前做好通知（开会时间、地 点、主题、内容）2、每次开会只解决一个问题 3、每次开会限制时间 4、每次开会有专人整理笔记，记 录好会议内容，并且会后签字5、开会就要有结果 如：1、明确标准2、明确责任人3、明确时间4、明确方案5、过程中主动汇报 6、承诺、奖惩 7、每次开会结束都要有自己公司 的口号和动作 五、能上能下机制 影响企业发展的三种人：1、亲人 2、功高盖主的人 3、创业前期一起打拼过来的老人 平台是托起的 职业经理人的四个标准：1、能够独挡一面，自我强大 2、有强大的自尊心，有雪耻心3、有强大的规则意识，按照公司 的

7、规则和机制去做事，原则性强4、有强大的心境，能够承受委屈在公司哪些高位要做到能上能下如： 经理定期两到三个月达不成目标降级六、内部感召人才机制1、八月份九月份2、在春节左右 （定指标、 定目标）内部感召人才如何做：1、定目标，做pk,感召我们的新员工来参加公司的说明会2、设立奖项（奖励什么，惩罚什么）3、制定措施公司所需要人才的标准：1、必须认可公司2、认可领导，认可团队员工说明会怎么做：公司是做什么的 :1、老板的故事（创业和经历）2、企业发展的历程故事3、公司的产品和项目在行业的趋势、份额、地位4、公司在这么多年所取得的成功和成就有哪些我为什么来公司上班1、公司在过去成就了谁2、公司改变了

8、哪些人，他的变化是什么，他的结果是什么3、公司的使命、愿景、机制、文 化是什么？对他有什么好处？4、公司的分配模式、薪酬系统、 管理机制、日常制度是什么？ 新员工来到企业最应该做的培训：1、相信公司2、相信产品3、相信自己七、头脑风暴机制1、每一周抽出来半小时或一个小 时有一次头脑风暴2、可以给一些小的奖励3、遇到棘手的问题大家一起头脑风暴 八、底线机制每个企业的高管进入公司的时候， 就把公司的机制、底线告诉他先君子，后小人，最后大家都是小人 先小人，后君子，做后大家都是君子 定好游戏规则，一切都是心甘情愿 没定好游戏规则，一切都是抱怨九、市场淘汰机制 公司有两种人：1、负债型（ 1 ）没有成

9、果，不能创造价值（ 2 ）每天抱怨，每天谈琐事（ 3 ）破坏规则，破坏制度2、资产型（ 1 ）有正能量（ 2 ）有成果的人（ 3 ）能够捍卫公司的制度和规则一个企业只要老大坚持，公司用于倒不了十、利润机制1、每一个人拿出降低公司成本的方案2、如何增加额外利润，除了本产品 还哪些点如何盈利3、如何增加营业额的提升方法激励系统 人做事的两个动机：1、得到好处 2、逃离坏处 一、奖励激励1、伯乐奖 企业提前做两件事情才会不缺人：1、没有在内部培训自己后备干部 2、一定要有人才感召库二、创新奖1、管理上面的创新 2、技术上的创新 3、销售模式上的创新 4、服务上的创新 我们的企业应该在哪些方面创新1、

10、创新什么 2、怎么样设立奖项 三、道场奖（产品的布局、陈列、形 象、做的最好的给道场奖） 四、新人超越奖 鼓励更多的新人做出更好的成绩 五、当下奖 设立小礼品 第一个开单的人获得当下奖今天业绩最高的获得当下奖今天开单利润最高的获得当下奖 主推产品卖得最多获得当下奖 六、跟随奖跟你一起创业打拼的老人获得跟随 奖（荣誉）七、冠军奖销售日、月、年、季冠军八、最佳进步奖表现成绩都比较好撇家舍业奖、砖头奖、园丁奖等等 九、公关奖帮助公司快速解决难题给予奖励的方式：1、奖杯 2、花环 3、锦旗 4、奖章 5、现金 6、证书 7、照片上墙 8、公司的视频或宣传杂志二、欣赏激励 人生无魂的一种状态：1、工作没

11、有信心 2、做事没有信念 3、人生没有信仰世界上最伟大的三句话：1、你真好 2、谢谢你 3、我理解你 如何让别人喜欢我们：1、一遇到他就鼓励他 2、一遇到他就激励他 3、一遇到他就关心他 4、一遇到他就帮助他 欣赏和鼓励能使庸才变成天才 批评和职责会限制一个人的才华 看别人的优点，天下人才尽你可用 看别人的缺点，天下无可用之人 能力是加持出来的 能力是干出来的三、晋升激励 如果企业没有晋升通道，就等于逼着 员工跳槽 员工上班的三个目的：1、生存的需求（养家糊口） 2、发展的需求（升官发财） 3、成功的需求（自我的实现） 人生的三个阶段：1、生存（忍辱负重）2、生活（精彩绽放）3、生命（活在自己

12、的精神世界，精 神需求）举例：1、试用期的员工 3-7 天（ 1 ）不给工作的情况（工作满一个月或满两个月补齐）（ 2 ）给工资（给50%，如果合适再补齐）2、入职的员工3、正式员工考核：（ 1 ）专业知识过关（ 2 ）企业文化必须过关（ 3 ）业绩指标必须过关（ 4 ）岗位职责必须过关分成星级：1-3 星级员工星级待遇差距，提成比例差距三个月评一次星级员工如：多休息、旅游、等等主管的晋升： （要有一个实时的过程）考核：1、业绩指标2、人员指标3、客户指标4、交给的程度（多少的心放在公司放在平台的）5、主管升经理：3-5 个月晋升一星店长：能完成公司交办的事情，并且保证公司正常运转二星店长：不

13、仅能完成交代的事情和运转，还能够复制团队培养人才三星店长 :完成以上的事情还能够创新、机制、策略、规划、能够独挡一面不让老大操心，如果做到这些就可以纳入公司的股东，这样就保证了他的出路如何做晋升仪式：1、把他曾经工作的照片、视频、获得的奖励奖杯做成 ppt 2、写出晋升人的故事，给予尊重和 荣誉3、把晋升人在企业里的成长过程做 出来（什么时间入职、什么时候晋升 等）4、在会议的时候要把晋升人的朋友、 客户、亲人请过来，一起见证他的晋 升5、现场要有鲜花、音乐、要有明星 的感觉，要有面子，领导人要写晋升 词6、上台的领导人要给晋升人颁发岗位证书或岗位责任书（岗位职责、工 作内容、工作计划和方案）

14、7、晋升人发言四、活动激励 通过我们的企业让每个人找到快乐、 新鲜感、归属感1、比赛每周或每月搞一次下棋比赛， 准备小礼物，让每个人参与进来2、唱歌比赛，评选出歌神、歌后 3、跳舞比赛评选舞神、舞后 4、让大家参加社会活动（公益等） 5、企业自己的庆祝活动 自己企业的生日 定出自己企业的节日目的 :让员工有新鲜感、 新的刺激、 新的感受、更加的团结有归属感。五、pk激励pk方式：1、目标业绩的 pk1对 1 的 pk团队与团队的 pk老员工与新员工的pk （比例不同）领导与下属的pk （比例不同）店与店的 pkpk内容：3、 pk 我们的效率2、pk业绩增长率3、pk新客户的开发率4、pk v

15、ip客户的开发率5、pk客户的满意度6、也可以举行专业技能的pk（ 1 ）销售方面的主张（ 2 ）买点和卖点（ 3 ）产品知识（ 4 ）销售话术7、企业文化的pk（ 1 ）每一个人对企业文化的认知度六、日常激励 早上切记的三件事情： 1、早上不允许开除员工 2、早上不谈薪酬制度和考核的事情 3、早上不要过度的批评和职责 早上只做一件事情不管用什么样的方法，让你的员工快 乐起来，兴奋起来，同时有目标感， 就是我们要的结果日常激励的流程：1、音乐，音乐一定是激励的音乐， 振奋人心的音乐，这样人才会进入状 态2、用动作改变情绪3、可以是舞蹈（简单到复杂）4、活动（小范围的、可以讲个故事、 可以唱首励志的歌曲、可以体验的活 动）5、岗位指着的确认 确认一天的工作流程是什么 然后用三分钟的时间确认，最后把他 背下来七、前途激励 人为希望而战，为希望而拼命 老板一定要学会给员工造梦 能让下属看到前途，及时赚不到钱也 愿意