郭俊峰激情成就梦想

1、郭俊峰激情成就梦想挫折，历练坚强品格1981 年，郭俊峰出生在河南舞钢一个农村家庭， 从小就 非常争气，小学到中学，他的成绩一直名列前茅。1997 年，他来到河南郑州一所中专学市场营销。 在学校， 过了两年无忧无虑的生活， 第三年实习。 他早就盼着这一天， 希望把自己学到的理论知识，转变成实践经验和社会阅历， 进而转化为财富。因此， 1999 年暑假他就开始谋划，可谁知 道，就是这个暑假却改变了他的人生轨迹。那年暑假，郭俊峰“有幸”接触到一个朋友。交谈中， 朋友说自己创办了一家广告公司，已经接过几笔大单，明年 肯定能挣到 1000万。但现在要融资，只需注资 15 万，就可 以到年终分红。 10

2、00 万？郭俊峰心想，怎么分也有上百万。在朋友“糖衣炮弹”的怂恿下，郭俊峰立即给家里打电 话。家人没有同意，他干脆回家说服父母，但父母一直没有 松口，毕竟这不是一笔小的数目。郭俊峰见此无望，决定回 学校，另做打算。事情的转机在郭俊峰回学校的前一天晚上，父亲递给他 一个箱子，用沙哑的声音说道： “给你盖房子娶媳妇的钱全 用了，还找了你姨父借了点儿，只有 7万，你看着办吧！ ”“我绝不会让你们失望！ ”郭俊峰掷地有声。这句话， 算是安慰父母，也鼓舞自己。然而，当郭俊峰“融资”后，一夜间，那家广告公司人 去楼空。自此，郭俊峰再无心顾及学业，只想早点出来赚钱 还债，于是，瞒着父母，到学校办了退学手续。

3、郭俊峰从深圳的朋友那里得知，深圳的花生油价格较贵， 如果从河南运油到深圳卖，差价有 9 元左右。于是，他便和 师兄们商量做花生油生意。四下打听，费尽周折，说尽好话，终于在一家花生炼油 厂“草船借箭” ，弄来 6 桶花生油。租来一辆大货车后，他 启程赶往深圳。到深圳后，他们租了仓库储存油，安顿在深圳的朋友家 里，但身上的钱付完房租后，就没有剩多少了。一个月后， 他们每天只能吃面条，而且只有两顿，一个人每次一小碗， 基本上没有吃饱的时候。其间，他们翻遍深圳的黄页，四处 找厂家推销。可大厂，嫌他们的量太少，不愿意要。小粮油 店，一次要的又比较少，而且他们运的油都是原油，不是成 品油，商家怕买下后客户

4、挑毛病。当有厂家终于答应买下他们的花生油时，他们到仓库一 看，原来的 6 桶油只剩下 3 桶，那个深圳的朋友也失踪了，仓库的钥匙他也有一把。郭俊峰再一次感到无奈、沮丧、无助“当时，我不知道还有多少路要走才能成功，我唯一要 做的就是不要停下来，一直走下去。人生不得志没有关系， 如果没有希望那就真的完蛋了。 ”郭俊峰说。激情，梦想照进现实2000 年初，深圳各通讯公司刚刚开通 IP 通讯业务，郭 俊峰无意间找了这个商机。他和师兄们使尽浑身解数，东挪 西借凑了点钱，开始做 IP 电话卡的业务。那时候，一张面值 100 元的电话卡， 8 折进货，每卖一张就能赚到 20 元。后来， 经过市场调查，他找到

5、了更低的货源。在实战中，他们总结出一些优秀的营销技巧，加上不畏 吃苦，他们每天的销量在 10 张以上。通过对一些大公司公 关，由原来单数量销售转向大量批发代理，在逐渐打开市场 的同时，稳定以前的客户。不成想，小小的电话卡为郭俊峰 带来了“人生第一桶金” 。2000 年 8 月，小有资本的郭俊峰重回郑州。 他将自己的 那套 IP 电话卡销售模式在郑州进行复制。 从此，便开始了自 己的创业之路。 “越众商行”在 15 平方米的办公室里应运而 生。经过市场调查和竞争， “越众”很快成长为同行业中的 领军企业。所以当联通公司推出一种新的 IP 业务时，居然“恳 请”越众商行代理。当然，郭俊峰为此也做了

6、充分的准备， 从推销语言、 行销肢体语言到顾客管理方式、 售后服务体系， 他都进行了规范。很快，新的 IP电话17911业务在“越众” 强力推销下， 成为市场上的抢手产品。 当竞争对手回过神来， 郭俊峰已经带领“越众”远远地跑在了前面。2003年 3月郭俊峰成立郑州越众企业管理咨询有限公司， 2003 年 8 月成立上海强睿通讯科技发展有限公司，2003 年 9月注资郑州启点大学生创业工作室，为大学生创业提供全程 指导，包括投资指导、融资帮助、分析开拓市场、管理培训 等多项服务。 2004 年 3 月他成立了河南越众软件开发有限公 司， 专门从事中小学教育系统软件的研究和开发， 并于 2004

7、 年10 月成为全国第二家通过国家教育部认证的软件企业。执著，投身创业教育阳光总在风雨后，郭俊峰经历负债、奋斗、得意、失意 之后，在不断的反思中，认识到现在大学生就业、创业的压 力，他问自己，为什么不去通过自己创业经历和经验，为大 学生创业、就业做点实实在在的事情呢？因此，找到了自己 的奋斗方向。目前中国高校的消费每年近 800 亿元，这个市场很大，另外，这个市场相对比较集中，当初我就想着怎么才能从学 生身上挣钱，后来发现我错了，这个想法太幼稚了。 ”郭俊 峰说。2007 年，郭俊峰改变了起初对大学生这个市场的定位， 着眼于如何满足大学生的需要。 “我主要以创业教育为主， 让学生在锻炼的同时，

8、挣到更多的钱。我现在所有的项目， 基本上不收学生一分钱。 以创业教育为基础， 切入这个市场， 带动其他产业发展。 你商家要挣钱， 你分一部分给我就好了。郭俊峰在全国各地已巡回演讲有 400 余场（次），“榜样 中国 80 后创业精英高校励志巡回演讲” 受到了大学生热烈 欢迎。每次给大学生演讲，他的心情都非常兴奋。只要大学 生提问，他都是知无不言，言无不尽，尽量让大学生满载而 归。郭俊峰认为，大学生创业应脚踏实地，从基础做起，一 点一点地实现自己的梦想，即使现在做不到，不代表以后做 不到。人就是这样，经历越多，思想受到的束缚就越多，勇 气和行为也就跟着受到束缚，也就没有了那股干劲和激情， 所以说

9、要创业就趁早。 选择这条道路， 就不要给自己找借口， 就要行动起来。年轻人创业最大的优势就是具有无限的激情， 但是最大的劣势就是没有持久的激情。理性，态度决定一切经历诸多风雨，人往往回归理性。从 18 岁的毛孩子， 拿着父母的血汗钱，在美丽的陷阱前马失前蹄，到创建越众 创业网，免费为大学生提供创业、就业服务，广受称赞和羡 慕。一路走来，所谓人生百味，恐怕冷暖只有自己知道。“以前出差，我可以拎起包就走，但是现在自己有孩子 了，总会考虑很多。这时候，经常想起当年父母的不易，对 父母实在有点内疚。 ”郭俊峰说， “现在父母叫我做什么，我 会尽自己最大努力做到，如果他们认为做什么不好，我会立 刻停下来，希望这样能弥补我以前的过失。 ”谈到以后的事业，郭俊峰认为，越众创业网现在要像乌 龟一样，慢慢地前进，慢慢地做好目前的一切“小事情” ， 然后做出自己的“大成就”来。“坦率地说，我们提供的一些方法和策略，都是我在实 践中检验过的，但有的人能做到，有的却不能。针对这种现 象，我们不断挖掘创业明星， 并为他们建立了详细的档案库。 另外，我们还创建了庞大的网站群 ，有意识地帮助那些 有创业梦想、创业规划、创业点子的同学，免费给他们提供 圆梦的平