2014洁丽雅兰市场拓展经理考核方案

1、2014年洁丽雅兰市场拓展部年度业绩考核方案前言:为了促进和鼓励员工积极进取的工作,推动个人事业和公司事业的共同发展,实现双赢,特制定本销售业绩的考核方案. 一、 考核区域：全国市场二、 区域人员：郑维山 娄忠取 冯良鹏 方龙旗 王百鸣项目名称第一责任人第二责任人项目人员郑维山方龙旗责任权重（%）100%100%三、 考核指标体系设置：考核指标分为区域年度销售目标、年度区域网点目标和区域费用预算控制三个指标。四、 考核周期：绩效考核以年度为考核周期，自2014年1月1 日至2014年12月31日；五、 年度绩效考核目标：年度开发指标:13家直营商场店，4家直营专卖店，10家加盟店（商场专柜和专

2、卖店)，共计：27家1、洁丽雅兰事业部2014年度网点开发目标：项 目一月份二月份三月份自营网络012加盟网络 001目标合计013季度目标 4季度占比15%项 目四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份目标合计自营网络24212111017加盟网络 222111110目标合计4642322127季度目标1673季度占比50%25%10%区 域上海浙江江苏陕西山东湖南四川重庆湖北安徽沈阳自营网络177加盟网络 1121111111目标合 注: 1、年度内以省会和区域内地级市为区域目标市场,建立初期的网点拓展基数。2、区域内的网点建设工作，应充分考虑网

3、点的效益和示范作用 2、 年度区域销售目标：单位（万）项目一月份二月份三月份自营网络755050加盟网络 10515目标合计855565季度目标205季度占比14.3%项目四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份目标合计自营网络6580951151201251351501681228加盟网络 252530203010101015205目标合计901051251351501351451601831433季度目标320420488季度占比22.3%29.3%34.1%3、费用预算控制指标：费用项目费用金额（万元）费用说明差旅费用3.0餐费补贴1公关费用1.5费用合计5.5月均费用

4、0.46 六、 洁丽雅兰市场拓展经理薪酬结构：6.1 洁丽雅兰市场拓展经理薪金结构：基本月薪+绩效月薪+市场拓展奖+销售管理奖(1)、基本月薪+绩效月薪: 税前 基本月薪5000元/月+绩效月薪2500元/月（承担全年市场开发指标27间店/厅）(2)、市场开发奖：每签单一家（加盟商必须是单店首批进货款8-12万的）将奖励每店1000-2000元拓展奖(见下表说明)(3)、加盟店销售提成：按所签单加盟门店补订货（除首批进货）总金额的2%计提为销售管理奖；超额任务之部分按3%计提(4)、经销店提货提成奖：没有设立洁丽雅兰终端形象但又在销售洁丽雅兰产品的的客户，（公司专卖店客户等）统称为经销点客户。

5、洁丽雅兰事业部经销店发货按每个季度（三个月为一个季度）财务部提供经销店客户进货打款金额：给于市场拓展部2%的奖励。 （5）、年终奖奖励办法： 1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。 2、开店数量5家以下的没有年终奖。 3、开店数量5-10家的，年终奖为5000元 4、开店数量10-15家的，年终奖为8000元 5、开店数量15家以上的，年终奖为10000元，超出15家以上的部分，每家另奖励300元。 6、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。7、年终奖在农历年假放假之前的五个工作日内发放。重要说明：当年拓展目标未达到一半以上的，将在绩效月薪中每一间店/厅指标扣减 元(扣除底数:

6、间店/厅)。说明: 门店标准及进货标准小店/厅：20-30平米，首批进货须8万以上中店/厅：30-45平米，首批进货须10万以上大店/厅：50平米以上，首批进货须12万以上（适用于拓展单店加盟区域）店铺标准分类A级B级C级大标店/厅标准店/厅普通店/厅店铺面积要求 50以上30-4520-30店铺奖励标准2000元1500元 1000元店铺形象说明符合公司店铺形象规定的相关要求说明:由公司开发的自营商场及自营专卖店不计拓展奖6.2、区域经销商拓展奖励方式（适用于拓展区域代理商区域）： 区域负责人在所属区域内成功开拓加盟客户的，按照下表标准提取奖励：项 目 区域经销商加盟条件经销商性质区域经销商

7、省级代理商保 证 金2万9万自营网点数量3间5间5间7间首批 货款40万以上60万以上奖励标准5000元8000元店铺形象说明符合公司店铺形象规定的相关要求符合公司店铺形象规定的相关要求6.3、奖励执行规定说明:(年度拓展奖励说明) (1)、开发的店铺或经销商须正式签约，且相关款项全额到帐后予以计算；(2)、拓展奖励属于一次性奖励，相关奖励将计入次月工资中予以全额发放；属月份到扣的部分在年度拓展指标全部完成的情况下公司可根据市场拓展经理综合工作表现给予返还.6.4、年度销售奖励说明：（1）、年度销售业绩按照所属区域的实际销售业绩计算（区域自营店/厅销售业绩不计其中），（2）、年度销售业绩每季度

8、考核一次，计算所得奖金每半年结算一次；（3）、客户销售业绩以公司批发价计算，且为实际到帐金额（不含在途）； 七、市场拓展经理每周（出差在途的周一上午12：00前）必须向总部书面汇报一次工作状况（包含拜访过的详细客户信息,总部在周例会上予以披露市场开发现状）；每月5日前必须提交上月所辖区域工作总结及本月工作计划(包含详细意向客户信息)，无故不汇报的将作违纪行为处理，在当月工资中扣除相应考核分数以作警戒，多次违规不改的将作违约自动辞职处理,且只结算在职基本工资.八、连续二个月无业绩的市场拓展经理将作违约自动辞职处理，依据公司薪金结构只计算当月基本月薪，且公司（用人单位）不作任何补偿。九、市场拓展经理任职时间不满一个考核年度，绩效考核目标值按其任期内年度目标分解到每月月度指标计算考核目标值。十、各区域的销售业绩，由市场拓展部在每月5号统计汇总完成后，知会区域负责人以便于了解所属区域的业绩达成情况，并作为工作进度跟踪的主要依据。十一、客户销售业绩以公司批发价计算，且为实际到帐金额；十二、市场拓展经理发生以下情况的取消所有的奖励，并解除劳动关系： 1、有泄露公司的商