年终述职大会简报.doc

1、年终述职大会简报 新天药业20xx年年终述职大会于20xx年1月12至13日在上海召开。来自全国各地区的销售、商务、推广经理，及各大区总监、优秀产品专员等200余人集结申城，对20xx年的全年工作进行评议和总结。 在董总简短的大会发言后，人力资源副总陈珏蓉对述职大会的流程、评议方法、细则和一些重要事项做了简要说明。接着就进入大会的第一项议程是区域经理述职评议。 区域经理述职，现场评委由大区销售总监和公共事务总监组成。述职人员按公司要求的标准述职内容、标准PPT模板准备述职报告内容。对于时间也有严格控制，每位区域经理级有8分钟的述职时间，其中6分钟宣讲述职报告，2分钟答辩。在2分钟的答辩时间里，

2、现场评委可与区域进行沟通以确认述职报告中内容未详事项。然后，直接用?和x给出考评结果，?表示通过，x表示不通过。2/3以上现场评委给出通过结论，视为通过年度述职;反之，则视为不通过。新河南区域的干继斌经理是第一位述职者，他以113%的目标完成率以及74%的销售增长率获得满堂掌声并全票通过此次述职评议。 大会的议程之二区域商务经理述职评价。商务经理述职评价的现场评委由大区销售总监、公共事务总监、市场服务部经理、法务部经理组成。同样有8分钟的述职时间，其中6分钟宣讲述职报告，2分钟答辩。在2分钟的答辩时间里，现场评委可与区域进行沟通以确认述职报告中内容未详事项。然后，直接用?和x给出考评结果，?表

3、示通过，x表示不通过。2/3以上现场评委给出通过结论，视为通过年度述职;反之，则视为不通过。此次共有26位商务经理参加20xx年度的述职评议。 1月13日，进入大会议程的第三项区域推广经理述职评议。由市场总监、对口大区销售总监、对口区域经理组成推广经理的评委会。述职时间、答辩时间、给出评议结果的方式方法与区域经理、商务经理一致。来自上海的马坤经理是第一位述职的推广经理，共有来自各区域的6位推广经理参加述职评议。 A-G区销售总监、公共事务总监、市场发展总监的述职评议可以说是此次述职总结会的高潮部分。总监们的述职综合了区域和商务经理的评价指标，既有销售目标完成率、临床销量增长率，也有销售回款比、

4、回款周期，当然也少不了人均产出率、离职率等一些管理指标。述职报告时间为20分钟，其中17分钟宣讲述职报告，3分钟答辩。现场评委由非营销系统职能关联副总组成，听取述职工作报告后直接用?和x给出考评结果，2/3以上现场评委给出通过结论，视为通过年度述职;反之，则视为不通过。 可以这么说，无论是区域经理、商务经理、推广经理还是各系统总监，他们的述职都是对自身工作的陈述，对自己能力的评价，更是接受上级领导考核和群众监督的一种工具，在新天药业，述职更是一种沟通、学习和交流。正像F区的周辉总监所说的那样：我们聚在这里，只要从每位述职者身上借鉴到一点，那我们今天的收获就不得了。对业绩和职责明确的陈述帮助我们更好地总结经验，对今后的工作加以改进;发现问题并找出解决问题的关键;确定新的思路和目标;寻求更大范围的资源和帮助 今天的述职会，我们做到了三精精炼，每位述职者用简要的PPT、简短的时间对20xx年的工作做出总结和回顾，而这种精炼却凝结着每位述职者一年的汗水和智慧;精彩，两天的述职会中，出现了许多精彩的看点：新河南办的开发、销售B区的扫盲达标、北京西KT的迅速上量;精神，20xx年的新天药业特别有精气神，实现高速增长并走在行业的前沿，新天药业象一个年轻的小伙子正一路奔跑出他潇洒的姿态。 20xx我们的任务将更艰巨，20x