痔疮市场分析报告

1、痔疮市场分析报告一、市场分析1、市场规模据目前的资料统计，治疗痔疮类产品销售金额每年约达20亿元左右。不过就 OTC市场而言，大概只有 15亿左右的规模。原因有几点：（1） 、根据分析，痔疮外用药的市场约占75%而肛肠病患者在不断增加，平均 每年增长是16%因而，痔疮市场的增长应该很有潜力。虽然没有确切数据，但从 16%患者增长率来看，估计大概不少于25亿。痔疮外用药市场应该不少于 20亿。（2） 、据我们统计，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大概为40% OTC 市场销售的比例则大概为 60%x右。在二、三线市场 OTC的比例会更高一些。（3）、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔

2、疮症状的患者通常会自行 到药店购买药品，直到有严重症状出现时，患者才会到医院求医问药。因此零售市场依然是 痔疮药物销售的一个重要领域。2、市场的构成：（1）、剂型：市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。口服类 剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外 痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等。（2） 、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁 几个主要品牌为主，众多杂牌军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。 太宁拴在医院销售，因此暂不考虑。分类鬲名规榕枷格厂家栓剂马应龙庸香痔疮拴E粒/

3、盒12 3武汉马应龙申g九华痔疮拴5粒/蠢13.2江西瑞金三九药业10粒丿盒24 2敬修堂化痔拴14广州敬修堂荒昌肛泰栓强偿10. T烟台荣昌制药膏剂马应龙庸香痔疮育10g4.8武汉马应龙耒昌肛泰软音10g12 3烟台荣昌制药能胆痔灵膏10g11黒龙江黒宝药业骷剂荣昌肛泰贴4片催26. 2圈台荣昌制药（3）、根据北京中经纵横经济研究院调查显示。2006年零售药店销售比较好的痔疮药排名前十位的分别是：马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园 田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90% 59% 43% 31% 18% 1

4、5% 10% 9% 5% 5%3、市场份额：马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41 %、10.57 %、6.71 %、6.53%。前四位市场份额合计为 48.22%，占据近二分之一的市场空间，所以说中药在这个市场占据了相当的份额。马应龙今年份额已上升至26%而九华痔疮拴和肛泰贴则有所下降。从以上资料来分析，痔疮药 OTC市场应该有10亿以上的市场容量，前四强即占据市场 50% 的市场份额，除马应龙外，其他三强均是靠广告拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低_端市场基本被马应龙占据；中端市场也有近 20%的市场份额；高端市场则不到 10%痔疮市场基本是

5、一个相对比较成熟的市场（？），如果我们要进入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免要与品牌产品竞争。4、消费特点：痔疮病的特点是人群广泛，发病急，发作时购买，就近购买。由以上4点，得出结论：1、 在xx痔疮产品没有明显特殊的产品差异化卖点（如，当年的肛泰贴，贴肚脐 治痔疮，差异化卖点明显）的前提下，必须以富有创意的广告，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的记忆，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想得到”。2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买得到”。3、 xx痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌军的市场份额。因而，价格定位就很关键。现在

6、xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。二、与竞争对手优劣对比1、优势和劣势对比厂家产品渠道诉求广告销售品牌马应龙中药，专业 痔范产品厂 踪*效果被 认可-但含 铅，是一大惬医药商业分 销马应龙拴的 促销费驻模糊无有销售饥 仏有终端品牌认知度 高荒昌X竝贴差I不能立 即解除痛 苦”偏咼医範商业分 销荣昌的促销 费特拴的 促销费:：差异化.广告效应递 减”自营有销 售网銘反 应快知名度较启1九华中药，中医药商业分销促销费莖快广皆校动 广吉少了” 销星下涓有销售限ffio有终端有一定的品 牌效应敬修堂中药加西药医药商业分 销促销费盟史药加西 药，快效 加长效广告