销售人员提成方案参考

1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分 调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖 励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成；2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成；四、销售人员基本工资设定：销售人员试用期工资统一按核定级别的 80滋放，进过试用期考核进入正式 工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计 到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位：元级别试用期

2、工资基本工资绩效工资指标（万/年）提成见习VIP经理6400800020RR200按完成业绩（项 目+培训）核算提 成，提成比例 5% ;即项目提成 方式：合同签订 发放60%提成， 40%项目回款发 放；培训提成方 式：回款发放。（超岀年度指标 部分提成比例6% ）初级VIP经理80001000020RR300中级VIP经理9600120RR3000500高级VIP经理（兼内训）120RR150005000700备注：绩效工资与旨标50%我口识考核20%客情关系30%五、绩效考核说明：绩效考核分为指标考核50%业务知识考核20%客情关系考核30%（1） 指标考核（50%）:每月指标按平均数分

3、配（年度指标/12 ），年终总指标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放，最高比例为100%如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。（2）业务知识考核（20% :为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时 间与销售总监（或指派人员）考试。评分规则：40分以下（含40分）绩效为0; 40-60分（含60分）绩效50滋放；60-80分（含80 分）绩效80滋放；80以上绩效100%发放。（3）客情关系考核（30% :销售人员每月3日拟定市场客情

4、计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月5日）后落实。每月月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监 根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规贝销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护，达成率 在80%以上（含80%，如未完成此标准，此模块绩效按线性发放， 例；小李本月完成了计划量的76%那么本月绩效为： 3000R30%R76%=684（4）对违反纪律造成扣罚不予补充（5）绩效工资与基本工资一同发六、提成制度：1、提成结算方式：提成5%隔月结算2、提成核算办法：提成比例核算方 式核算方法备注5%项目合同签订后计提项目金额30%合 同执行期间有回款计提项目金额 30%全款到账后计提项目金额 40%项目制可按项 目管理合理分 配提成结构培训全款到账后发放七、激励制度:活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的积极性，创造冲锋陷 阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务。）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到60鸠上）3