对集中采购制度下流通企业发展的几点思考

1、港口科技 港口探索对集中采购制度下流通企业发展的几点思考陆永琴(上海兆卫医学科技有限公司 ,上海 200072 )摘要:集中采购可以节约采购费用 ,降低采购成本 ,它是企业发展中的必然选择。本文就企业集中采购体制下如何培植市场竞争力作了思考 ,介绍了相关战略 ,提出了相关措施。关键词:集中采购节约 市场竞争力 思考Thoughts about the Development of C ircula tion En terpr ise Under the Concen tra tive Purcha se SystemL u Y ongq in( Shangha i Zhaowe iM edc

2、ia l Sc ience & Technology Co. , L td. ,Shangha i200072 )Abstract: Concentrative purchase can save money, reduce co sts. It is a necessary choice in enterp rises developm ent. This paper thinks about how to foster enterp rises marketing competi2 tiveness in concentrative purchase system , it also in

3、troduces related strategies and points out a few relative m easures.Key words: concentrative purchasesavemarketing competitivenessthink集中采购 , 顾名思义 , 就是将需要采购的物品、设备等集中在一起采购。它可以降低采购成本 ,做到公开、公正、公平 , 使采购由“暗箱操作 ” 成为“阳光行动 ”。近几年来 ,政府采购制度改革取得了成效 ,尤其是集中公开招标采购在提高采购效益、抑制腐败等方面发挥了显著作用。1999 年起 ,我国医药行业率先进行了集中采购 ,抑制

4、了药价的虚高。作为市场主体的企业 ,近几年来 ,在采购中也实施了许多新的办法。如:物资比价采购、集中采购招标等办法 ,都取得了较好的成效。一些大集团采取设备集中采购 ,每年把各基层单位要采购的设备比如: 桥吊、轮胎吊、正面吊等等集中在一起进行采购 , 节约了采购费用 , 降低了成本。因此 ,集中采购是企业发展过程中的必然选择。在商品流通过程中 ,从事商品批发、商品零售或者批发零售兼营的企业 , 称为商品流通企业。按所有制形式 ,商品流通企业可分为:国有商品流通企业、个体私营商业企业、集体商业企业 (包括乡镇企业 )以及外商投资商业企业、外国商业企业等。交通运输行业中也有许多流通企业 ,如进出口

5、公司 ,物资公司等。流通企业如何在集中采购制度下做大做强 ,这是一个值得思考的问题。集中招标采购制的实施 ,在流通体制上改变了产品的流通渠道和供求主体 ,对流通企业的发展产生了深刻影响。这主要体现在产品市场供求机制、竞争机制、价格机制的引进改变了在传统体制下成长起来的产品流通企业的利润流、加速了微利市场的形成。能否在激烈的市场竞争中生存与发展 ,取决于其市场份额的大小和市场竞争制 27 1994-2011 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.港口科技

6、港口探索高点的占领。作为产品市场的公开、公平、公正的2 )管理和经营上的互补性。比如一个企业竞争平台 ,集中招标采购也为流通企业的发展提的管理较好 ,发展较快 ,而另外一个企业在市场营供了一个难得的机遇。销上有优势。这种企业间的互补性可以说和产品互补性同样的重要。1 强化流通企业的形象3 )企业管理文化的适应能力。合并后的企企业形象是公众对企业的总体印象 ,它由企业应交给管理水平更高的一方来管理 ,而两个企业的全部活动所决定。企业形象包括公众对企业业能否相互适应对合并成功与否有极大的影响。发展史、创始人、法人代表、职工、团体气氛、行为3合作实施流通企业与生产企业技术发展准则、广告等方面的总体认

7、识 ,也包括了公众对企业的整体特征、总体精神的了解和情感倾向。企3.1 生产企业的技术发展战略业形象又是社会、消费者群体、相关企业与部门以流通企业要提高产品质量、降低产品价格 ,最及企业职工对企业、企业行为和企业在商流、物根本的途径是产品生产技术的改进。因此 ,产品流、信息流的运动中所形成的综合效应的整体印生产与流通企业必须共同实施有效的技术发展战象、评价和文化认定。因此 ,流通企业经营者必须略 ,包括质量的改进和新产品的研发。树立战略思想 ,从产品特性、售后服务、产品信息技术发展战略主要包括技术模仿和技术创新跟踪、团队精神、公司声誉、产品声誉等方面不断两方面 ,不同的企业在模仿和创新的选择上

8、是不提升企业的社会公众形象 ,奠定社会基础。同的。现在国内许多生产企业都把引进技术作为2合理运作流通企业的资产组合竞争优势来源 ,而忽视了技术创新能力 (表现为新产品的研发 ) 的培养。其实 , 在国内竞争中引2.1 流通企业资本运营进技术的优势是短暂的 ,竞争对手也可以用同样流通企业的资产组合与运作战略实际上属于的方式得到同一水平的技术 ,从而使竞争进入另资本运营范畴。资本运营服务于企业核心竞争力一轮相持阶段 (表现为重复引进、低水平竞争 ) 。的提高 ,其主要包括两大块:通过内部管理型战略因此只有技术创新与开发才是企业形成技术能力提高核心企业能力; 通过外部交易型战略实施兼和长期竞争优势最

9、基本甚至唯一的来源 ,技术创并、收购、重组。内部管理型资本运营战略主要是新战略是企业发展到一定阶段的必然选择。对企业存量资产的运作 ,一般不涉及到企业产权但是不管生产企业选择何种技术发展战略 ,的变化。外部交易型资本运营战略是指对增量资流通企业的积极参与配合是必需的 ,即共同实施产的运作或存量资产的置换 ,往往涉及企业产权产品的技术发展战略。这种合作的方式有两个层的变化。具体又包括筹资和投资两方面。前者控面 ,一是流通企业为产品企业提供市场需求信息;(二是流通企业为产品企业的技术开发与创新提供制资金的来源 ,包括股票上市 整体上市或分拆子公司上市 ) 、发行债券、引进战略合伙人等; 后一定的资

10、金、人力等方面的支持 , 甚至可采用入者控制资金的流向 ,包括收购、兼并、联营等。股、参股和资产重组的方式共同进行新产品的开2.2 流通企业重组的策略原则发。尽管每个企业选择合并或兼并的对象都应视3.2 流通企业的技术发展战略其特殊要求而定 ,但选择目标的大思路应该是相如果说产品企业的技术选择和技术发展战略似的。结合我国的实际情况 ,在并购时选择目标离不开流通企业的市场、信息、资金支持的话 ,那或伙伴 ,除了考虑企业的业绩之外 ,总的指导思想么流通企业也同样离不开产品企业的互补支持。还要考虑下列几个因素:但是两者在技术发展的侧重点上 ,有所差异。产1)产品互补性。兼并或合并要么强化企业品企业的

11、发展空间更多地面对“技术约束 ”,而流在某一两个领域中的优势 , 要么扩大产品范围。通企业则更多地面对“市场约束 ”。因此 ,流通企重组不仅要看到企业目前的产品生命力 ,更要看业在不能选择生产价格的约束下 ,其技术战略的到正处于开发阶段的新产品的潜力。因此重组首选择和市场发展空间就主要定位在如何开发和利先要考虑的是两个企业是否有互补的相对优势。(下转第 43页 )28 1994-2011 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.港口科技 信息化技术气、控制

12、、仪表系统的安装调试 ,预留时间很少 ,电气、控制、仪表系统很难做到同步安装调试。采用现场总线 ,例如一个油罐的工艺设备安装完毕 ,就可以安装该油罐的现场总线箱 ,进行该油罐所有阀门、仪表设备的电缆敷设、调试。这样 ,即使电气管网 (电缆沟、桥架 ) 不具备条件 ,也可以完成绝大部分工艺设备的电控系统调试 ,极大缩短了工期。对工期要求紧的本工程 ,采用现场总线方案优点尤为突出。6) 出现故障对系统整体运行影响小:采用现场总线 ,当一个油罐的控制设备出现故障 ,可只停工维修一个总线站 ,不影响控制系统中的其他总线站的运行 , 将故障影响降到最低; 若采用 DCS 集散型控制系统 ,当 PLC 系

13、统中的任何一个设备出现故障均需将控制系统 PLC 主站停电维修 ,整个系统的运行均得停止 ,故障的影响扩大了。3 结束语基于 Profibus - D P现场总线技术在“大连港新港沙坨子原油罐区工程电控系统 ”的应用 , 极大地提高了系统的可靠性、大大降低了控制系统的成本、保证了工程的如期投产 ,实践证明沙坨子罐区能够按期投产进油 ,为新港产生较大经济效益 ,正是采用现场总线方案的最大优势。同时 ,由于 Profibus - DP 现场总线技术是一个开放与标准的总线系统 ,在实现控制系统过程中按照系统的要求灵活组态 ,将不同厂商的产品集成在一起。该技术在大连港新港油品项目中的应用 ,其优势得到

14、了明显的验证 ,具有较大的推广价值。参考文献 1 冯勇. 现代计算机控制系统 M . 哈尔滨 : 哈尔滨工业大学出版社 , 1997. 2 何衍庆 , 俞金寿. 集散控制系统原理与应用M . 北京:化学工业出版社 , 2002. 3 菲尼克斯电气自动化系统 R . 菲尼克斯电气有限公司 , 2007.(上接第 28页 )用各种销售手段降低自身经营成本 ,除了基本的市场营销手段和加强企业内部管理外 ,通过扩大市场销售网络和利用现代化的电子商务技术占领市场是当今流通企业发展最常用的降低经营成本和扩大市场占有率的销售技术。当然流通企业上述两大技术发展战略 ,要视企业本身的规模、资金拥有量、人才状况以

15、及市场竞争状况进行灵活选择和组合 ,同时也离不开产品企业的技术支持和双方发展战略的互补配合。4 积极扶持流通企业发展壮大流通企业在解决就业、方便人民生活、促进市场繁荣、保持社会稳定、促进国民经济稳定增长等方面发挥着重要作用。当前 ,国际化竞争日趋激烈 ,要积极应对金融危机 ,应对挑战。流通领域仍存在流通企业规模偏小 ,组织化程度低、现代化水平不高和市场体系不够完善等问题 ,迫切需要我们在流通领域树立和落实科学发展观 ,建设大市场 ,发展大贸易 ,搞活大流通。为此 , 2005 年商务部下发了关于促进中小流通企业改革和发展的指导意见。同年 ,国务院也下发了国务院关于促进流通业发展的若干意见,从七个方面对流通企业的发展进行了政策扶持。流通企业要充分利用政策优势 ,强化管理、加大市场营销力度 , 增强企业活力 , 大力发展特色化、专业化、品牌化经营 ,进行科技创新 ,大力发展现代流通方式 ,特别是有条件的流通企业要进行进出口贸易 ,迅速做大做强企业。参 考文献 1 屈云波 ,高媛. 市场细分