幼儿园下半年工作计划

1、范文最新推荐幼儿园下半年工作计划&n bsp;一、工作思路：围绕区教育局规范管理，彰显特色，促进均衡的总体思路，全面落实 2018下半年重点目标责任制。以打造特色，树立品牌，和谐发展为 目标，以自信、和谐、开放为发展目标，迎接中华人民共和国建国 60周年周年二、工作目标（一）全面落实2018下半年重点目标责任制，接待区教育局新学期视 导与督导评估（二）修订章程，提升管理，强化服务，全力以赴迎接省级示范园的检 查验收（三）开展全民读书学习周活动，举办实幼第四届书香校园阅读节（四）以中华人民共和国建国60周年周年为契机，开展丰富多彩的庆 典活动。（五）高度重视、密切关注、严格巡查园舍房屋，确保安全

2、。三、工作任务和主要措施：1. 接待区教育局新学期视导与督导评估。8月14日召开园领导会议，研究新学期人事安排，讨论修改幼儿园 章程。8月24日8月28日全体教职工上班。组织教师参加园本培训、 召开全体教职工大会，总结暑期工作，下达新学期工作计划要点。创 设幼儿园环境、参加园所维修卫生大清理；8月29日幼儿园幼儿新生 体检，9月1日幼儿开学。以实际行动接待区教育局新学期视导与 督导评估。2. 积极营造尊师重教的良好氛围，举办实幼庆祝教师节活动9月10日实验幼儿园举办隆重、热烈、简朴、务实的庆祝教师节活动。党政工团联合，邀请离退休教师参加。3. 启动实验幼儿园第四届书香校园阅读节。开展全民读书学

3、习周活动，9月28日举办实幼第四届书香校园阅读节（阅读一本教育名著， 交流一篇读书心得，参与一次网络研讨）。4. 讨论并修订幼儿园章程。5. 提升管理，辐射示范，彰显特色，打造品牌。全力以赴高质量地 迎接省级示范园检查验收。（国际象棋、书香阅读、教育科研、家园 互动、社区联动、网络教研、）6. 社区联动、家园沟通。发挥家长委员会的作用，加大宣传力度，主动创造性地做好家长工作，（学期召开至少2次家长会，举办2次 家长学校讲座，举办1次向家长开放半日活动，组织家园主题活动 1 次，举办1次家长育儿经验交流）7. 高度重视，密切关注园舍房屋，加强巡查工作，做好汛期幼儿园财 产和师生员工安全。&n b

4、sp; 坚持以科学的教育发展观的理论为指导， 进一步贯彻落实幼儿园教 育指导纲要，以树立新形象为重点，以创建学习型教师队伍、提升 教师学习力为切入点，以让每个孩子享受优质教育，让每个孩子健康 快乐成长为目标，按照以人为本，强化管理，的基本思路，进一步优 化环境、浓重特色、提高质量，不断开创我园各项工作的新局面。工作目标1、加强科学管理，提高办园效益。2、实践创新，深化教育教学3、注重职工培训，打造学习型教师队伍。4、家园共育，形成幼儿教育合力。5、后勤保障，促进幼儿健康协调发展 。6、加大宣传力度，树立良好的园所形象。具体措施一、加强科学管理，提高办园效益1、完善硬件设施。为使我园顺利通过内蒙

5、古示范幼儿园的验收，将对园所的设施设备进行完善：为4个班配备钢琴、为各班添置玩具和 图书。2、为了确保我园的生源，这学期我们利用大班家长开放周、快乐体 验日、教学观摩、亲子班课程观摩等形式，让家长了解孩子们在园的 一日生活，为我园下学期的招生工作奠定良好的基础。3、开展形势教育。进一步树立全局观念、效益观念、发展观念，促进职工优质服务水平的提高，为我园吸引的生源。4、继续完善我园工资分配方案，加大考核兑现的力度，多带孩子多 拿钱，切实发挥好工资的激励和约束功能， 调动职工工作的热情和积 极性。5、继续深入开展素质教育和诚信建设活动。(1) 强化教书育人、为人师表、教师言行的规范意识和责任意识，

6、深刻理解师德的内涵，热爱每一位幼儿，要遵章守纪，树立敬业爱岗无 私奉献、服务创优的精神，对严重违背师德的人和事要严肃处理，在 评优晋级、职称评定等方面要严格执行师德一票否决制，严重的不在 原岗位上留用，给予编外处理，真正达到明理诚信、团结友善、勤俭 自强、敬业奉献，为打造节约型幼教、和谐幼教做出应有的贡献。(2) 在幼儿中间开展感恩教育。感恩是一种生活态度，是一种品德， 是一片肺腑之言。感恩，对于现在的孩子来说尤其重要。让他们学会 感恩，就是让他们学会懂得尊重他人，帮助他人，时时刻刻都怀有感 激之心。感恩教育让孩子知道，每个人都在享受着别人通过努力付出 而创造的快乐生活，当孩子感谢他人的付出时

7、，第一反应常常是自己 今后也应该这样做，让他们从小知道要关爱别人、帮助别人。结合素 质教育和诚信建设活动，我们将从九月份开始，利用二个月的时间开 展一次以感谢他人为主题的谈话活动，让幼儿说一说在自己的成长过 程中得到了谁的帮助，并对他(她)说一句感激或祝福的话；开展一次 礼物送给亲人的制作活动，并结合主题教学活动与一日各环节的活动，对幼儿进行有关感恩的故事、儿歌、歌曲的介绍，增强幼儿的感恩意识。如：教幼儿学唱感恩的心等，通过感恩教育活动帮助幼 儿牢记父母的养育之恩、老师的教诲之情、同伴的关爱之谊，从而让 感恩之心在每一名幼儿心中开花、结果！(3) 结合素质教育和诚信建设活动，正式启动家庭礼仪的

8、学习，使全 园各个家庭都加入到礼仪学习当中，使礼仪教育从小扎根孩子幼的心 灵。6、加强党支部建设，充分发挥党员的先锋模范带头作用和基层党支部战斗堡垒作用，提高党支部工作水平。7、工会要强化民主管理与民主监督作用，有效开展园务公开、合理 化建议等活动，搞好职工建家活动，切实为教职工办实事、办好事。8团总支要加强自身建设，巩固团员意识主题教育活动的成果，通 过在青年中间开展丰富多彩的活动，为青年提供成长发展的平台，为 培养骨干教师做出积极地贡献。二、实践创新，深化教育教学1、日常教学，规范管理。教师要规范自己的一日教育教学常规，开 展推门听课制度。园长和教师要加强互相听课的频率，相互学习，共 同提

9、高。2、教学评优、促师成长。(1) 新学期我园将采用多元智能创意课程教材，为了使教师很快熟悉 教材，我们将一面利用一切可利用的时间组织教师学习、培训，认真 领会其精神，掌握新的教学内容、教学方法、教学形式。并在教学过 程中不断学习，努力探索，处处体现新的教育观。我们准备加大教育 反思分析，从做中有思，思中有悟，悟中有变上下功夫，使每位教师 成为学习型、钻研型的教师；另一方面，每月向家长进行新教材的展 示活动，让家长了解我园教材改革后的教学情况， 使家长能够直观地 对新旧教材进行对比，感受不一般的教学效果。（2）开展评比活动。在园级教学评比的基础上，多与姐妹园之间的交 流，更要积极参加各级各类评

10、比活动：本学期我们将结合新教材开展教 学同题交流活动、准确把握各年龄阶段的目标，杜绝一切作秀的课堂 教学，逐步形成自己个性化的教学，结结合评比把备课-听课-说课-评课-议课一体化，把活生生的教学现场作为案例，以先进的教育教 学理论为指导，对教师的教育行为进行诊断、评价与质疑，找出开展 活动中的长处和不足，并且共同探讨为什么会产生这些问题， 应该怎 么做，为什么要这么做，用理论诠释我们的教育行为，使评优的过程 成为培训教师的过程。全体教师要在转变观念的前提下，改革教法与 学法，创造性地使用教材。3、形成名师培养梯队。名师是教师专业发展的带头人，是幼儿园发 展的关键。（1）我园将结合幼教处教学能手

11、评比活动，加大现有教师 培养的力度，使我园有的教师具备评优条件。（2）建立骨干教师和非骨干教师帮学制，每一位骨干教师和一位普通教师结队，相互交流， 相互促进，扩大我园骨干教师的比例。4、规范课题管理，深化教育教学改革。 我园的课题本学期都将进入结题阶段，因此要进一步加强对现有课题 的常规管理，促进研究的规范化、科学化，做好经验的总结，资料的 收集、整理、汇总工作，提高科研的实效性。5、亲子班在开设好园内班的基础上，扩大宣传，开设园外班，并制 定切实可行的教学计划，要求教师在掌握0-3岁时期婴幼儿的教育理 论和教育方法外，还要掌握0-3岁婴幼儿的卫生保健、科学营养等知 识。6、积极参加社会实践活

12、动，丰富师生的感性认识。为了使孩子们在 学会认知的同时，学会做事，学会共同生活，学会生存，我们将充分 挖掘环境中的教育因素，对幼儿进行社会实践教育，为培养幼儿的社 会性而努力创造条件。积极组织幼儿走出教室、走出围墙，至V田野、 村庄、商店去学习，培养幼儿爱祖国、爱家乡、爱父母、爱伙伴、爱 劳动、爱生活的情感，积极社会实践经验。三、开拓进取，打造学习型教师队伍。在幼儿园发展进程中，有活力、有创造力、有品牌的幼儿园必定是学 习型的幼儿园，必须建立学习型的教师队伍。1、倡导教师自主学习。本学期从教师的不同需求出发，尝试组建学 术沙龙，为骨干教师进行学术交流活动提供舞台，参加的对象为全体 教师，要求各

13、个课题的负责人汇报课题研究进展， 在研究过程中所发 现的问题，是如何在实际教学实践中解决的，取得的研究成果，以及 产生的困惑等等。教师汇报自己在课题研究和课程改革中的实践、探索和思考在自主学习中教师要做到三个一：读一本自己认为的好书(或一篇好文章)，以好文章发布会形式定期举行交流活动，说出你所推荐的理 由和你所理解的文章中的主要观点。每个月至少撰写 2篇教学笔记， 每个学期结合课题研究至少写一篇专题性论文。 学期结束，每位教师 要针对自己的成长档案进行整理，对自己的学习工作进行反思。2、激励教师撰写论文，参加论文的评比。积极鼓励教师总结教学经 验，撰写质量较高的论文或教学设计典型案例、教育教学

14、随笔，争取 让60%勺教师有一篇教科研论文在区级以上杂志上发表或获奖。3、加强师德师风建设。德高为师，身正为范，师德是教育的灵魂，师爱是师德的核心。打造学习型教师队伍，就要求每一位教师在学习 和实践活动中提高政治思想素质，树立正确的世界观、人生观、价值 观，增强教书育人的责任感、使命感。开展师德讨论、交流活动，开展微笑教育、我讲我的教育故事活动；继续开展教师评教师、家长 评教师双评活动。本学期还将继续开展优质服务明星、优秀班级体、 工作幸福奖的评选活动。4、提高班级管理的艺术。班级是进行教育教学工作的基本单位，班 长是班级活动的直接组织者和指导者。 班长工作的能力和水平直接关 系到幼儿的素质，

15、关系到幼儿园的形象和品牌。(1) 举行班长工作沙龙活动。(2) 在学期末评选优秀班长，通过考核评优，倡导班长日常班级管理 细微化，幼儿教育细致化，从而切实提高全体教师班级管理的意识和管理班级的能力。5、提高教师素质。(1) 制定培训计划，让富有工作经验和教学经验的老师挂钩结对，实行一对一，近距离指导培养。(2) 加强平时随堂听课，强化过程管理，对所有的聘用教师的基本功、 课堂教学、班级管理等进行全面的考核，提高聘用教师的业务水平。(3) 努力创造条件，搭建平台，积极鼓励聘用教师参加各级各类的比 赛。(4) 加强教师技能技巧的训练，提高教师的业务能力。本学期我根据新教材内容开展技能技巧分项过关，

16、女口：先后安排各年龄段的讲故事， 自弹自唱，简笔画等考核。(5) 教研工作除了继续完成本园通过泥工活动培养幼儿创造力的 结题工作外，还根据新教材申请有关多元智能创意课程的研究课题。(6) 教师随笔是教师对教学过程的观察与记录，在教师的教学随笔中 有不少闪光点，本学期我们要每月进行一次教师教学随笔交流活动， 并选出优秀随笔参加每年中国教育报举办的全国教师读书随笔大赛。四、家园共育，形成幼儿教育合力。1、新纲要明确指出：家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参与。在工作中教 师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极 合作的热情，为幼儿园

17、献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。2、开学初，各班精心设计班级墙壁，家长园地版面，做到美观新颖， 突出主题。 根据本班幼儿的实际情况，及时召开家长会，一月份 向家长开放半日活动，展示幼儿在园活动情况。设立家长信箱，通过 家长问卷调查等形式积极采纳家长的好建议。 以电话联系、家访等多 种形式继续开展好家访活动。3、开展好活动区角环境季节性的变换，创设一个使幼儿感到关怀、 接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿 积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣，密切注意观察幼儿在活动 中的安全，在幼儿一日活动中注意培养幼儿活泼开朗的性格。4、结合新教材，各班成立家长互助沙龙，宣传我园新教

18、材。5、继续建全家长资源库，充分利用家长资源，使的家长热情、积极地参加到幼儿园教育及生活中，让家长感悟到自己的行为对幼儿发展 的价值与意义，让家长了解幼儿在不同阶段的年龄特点、 认知特征和 发展情况，使家长真正成为幼儿园工作的支持者与合作者，达到家园共育的目的。五、加大宣传力度，树立良好的园所形象。1、开学初，我园准备走入社区，大力宣传，为我园争取的生源。为 园所树立良好的社会形象。2、加大宣传力度，号召职工们将自己的教学笔记、教学中的好的经 验及做法、特色活动等稿件积极投稿，为自身及园所起到良好的宣传 作用。对于发表的文章，园所将根据发表的刊物予以奖励。3、继续开展快乐体验日活动，不仅是园内

19、的孩子，对园外也要加大 宣传力度，使的园外孩子走进幼儿园，体验我们的快乐日，让的孩子 们喜欢集体生活、集体游戏，喜爱幼儿园和幼儿园的生活，从而达到 宣传幼儿园的目的。六、后勤保障，促进幼儿健康协调发展 。1、继续加强对卫生保健工作的体育场和管理，严格按照包头市托 幼园所卫生保健验收标准 进行充分的准备，迎接包头市卫生保健一 类幼儿园的验收。认真落实幼教处食品一日流程管理及考核办法 加强食品从采购、入库、制作、入口等环节的管理，杜绝食品浪费。 严格把好食品的卫生关和流失关。2、落实财产管理责任制。继续执行财产登记和维修申报制度，制定 财产管理、使用、赔偿等细则，提高全体教职员工和幼儿爱护园所财

20、产的意识。3、卫生环境，责任到人。签定保育员安全卫生责任书。卫生环境，具体分工，责任到人。4、安全工作，保证落实。（1）加强安全巡视，对幼儿园的设施设备，饮食卫生进行全面定期检 查，杜绝安全隐患。（2）提高安全意识，对教师加强突发事件的处理 能力的培训，进行消防知识的讲座、模拟演习等活动。（3）加强对幼儿的安全教育和自我保护能力的培养。XX年上半年，XX公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍 建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开 拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将 xx年上半年工作总结及下 半年工作计划作如下汇报：一、

21、上半年工作回顾。公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的 XX市场牢牢地站稳了脚 跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式， 采取一切手段对我们进行疯 狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我 们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下， 在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立 的以人为本，打造队伍、完善治理、和谐发展的工作方针，公司积极 采取有效措施，对内加强治理，为发展打好基础，对外大力加强市场 营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况， 及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指 标的完成奠定了基础

22、。（一）生产经营情况。今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长；件杂货 完成万吨，比去年同期增长；装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增 长。今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。本文来自（二）主要完成的工作。1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。以人为本是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关 心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观 能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持以人为本的经 营理念，按照年初提出的以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续 发展的工作指导思

23、想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成 为对公司对社会有用的人作为自己的使命， 一方面大力发展经济，提 高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长， 员工的工资已由去 年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服 和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各 种平台，努力营造和谐的企业环境。加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年 的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳 入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟悉和治理水平有了明显的提 高，在实际工作中他们以身作

24、则，从现在做起、从部门做起、从点滴 做起，处处起到表率作用。充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手， 是公司与员工之间的纽带和桥梁。 今年以来，公司团组织和工会在党 委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如新年文艺汇演、 第一届友谊杯篮球比赛、万人献爱心活动等等。各部门还针对部门员 工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许 多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活 动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅 炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结， 提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐

25、的企业环境。发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。厦门XX从04年开始创 办企业内刊XXXX之声至今已有三十三期了，为领导与员工、干 部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。 通过 内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工 作、学习、生活的经验与感受，对公司经营治理提出意见，参与公司 的民主治理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养， 还调动了员工参与治理的积极性。 今年以来，为了更好地发挥舆论导 向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏 来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月 公司对XXXX之声进行全面

26、改版，由原先的两版扩充到现在的四 版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报 的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外, 各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的具体情况，创办各种主 题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的非凡情况， 注重事项进行宣讲。从而促进了部门的生产治理，又调动了部门员工 的工作积极性。2、加强队伍建设，提升公司竞争力。队伍建设是企业经营治理的重中之重， 公司自成立至今，已经培养出 一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干部队伍，和一批 爱岗敬业、不畏辛劳、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些 干部员工的努力拼搏

27、下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年， 公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质， 提升公司的竞争力。加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远 看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业 务技能和治理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。上半年，公司 多次组织助理以上骨干进行各种培训。 各部门还组织了学习小组，学 习业务知识和理货英语。今年 6月公司推荐XXX XXX二位同志参加 总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综 合能力和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的发展打下了坚实 的基础。继续实行干部员工动态治理，

28、最大限度地激发干部员工的奋发向上， 让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有盼头而更加努力 地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。 上半年有二名同志被 聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗 位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制， 公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公 司的发展。3、完善规章制度，严抓贯彻落实。规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形 势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业 务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求， 尤其在安全质量方面。上

29、半年，公司针对一些内部差错反复出现的问 题，修订了个人贡献奖暂行办法和综合治理奖考核办法将个 人和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错 按个计算，一旦出现内部差错即取消评选个人贡献奖资格，干部出现 内部差错，扣比率扣除安全质量奖；进一步明确对外差错的界定，即 只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合治理奖和个人贡献奖的评选。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场 创造了条件。今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了干部的职责与权 限等

30、规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人 抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度， 对不遵守公司规章制度的员工给予严厉处理。 5月份，现场部门有位 员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要 15 / 22范文最新推荐求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出 台了现场部门月度检查内容，对各部门规章制度的落实情况和安 全生产进行检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显 加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了 公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。4、开源节流，创造效益。根据总公

31、司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措 施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收 渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首 先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统 筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难， 减少各 部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。公司各部门的经营、治 理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做 起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在治理费上严 格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室 人事治理员XX兼任党办秘书，在财务部会计请假回家

32、生产后又暂时 兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办 实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强治理、审计促发 展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列 的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低 5、大力加强市场营销工作。今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的XX市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给XX定了较高的利润指标，这势必让XX加大市场营销力度，采取一切办法，甚至 不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应的对策，巩固了现 有的市场份额。如今

33、，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争 取一块业务也要付出很大的代价， 这就是市场的相对相持阶段。在这 相持阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就把握了市场的主动权， 所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时， 将XXX XXX二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依 然负责本部门的经营治理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各 客户的具体要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值服务， 包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受 到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。公司针对今年

34、上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策 略，采取行之有效的营销办法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻 关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在巩固原有航线的基础 上，通过积极营销，相继争到XX地中海线;XX的一条内支线和XX线;XX 和XX合开的东南亚线;XX的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线 和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力 度，一有信息，及时跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理 货份额有明显增长，有几个月还超过了 50。在装拆箱理货方面，加 大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了

35、XX物流的一块业务，非凡理货的业务量也有所增加。公司还和相关码头加强合作，上半年公司与xx码头签定了合作协议， 其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证实 了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为 公司经后的发展打下了基础。6、XX分公司正式开展XX业务。根据总部的要求，XX分公司的经营治理由厦门分公司负责，去年公 司对XX市场进行了调研，并做好相关开业的预备工作，今年公司加 大了营销力度，积极推进XX分公司各项工作的进行。今年上半年 XX 分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业。 XXXf乍为XX分公司具体负责人，对XX分公司的开业

36、经营作了大量的 工作。二、存在的不足。（一）员工的思想水平和综合素质有待提高。公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素 质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员 工提出了更咼的要求。（二）干部的治理水平和业务技能有待加强。有一批能抓治理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的要害， 近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、 边干边学，工作能力、治理水平和个人修养都得到了很大的提升，为 公司的快速发展做出了不少贡献， 但他们究竟还年青，无论是工作经 验、业务能力、治理治理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需 要还存在一定的差距。（三）规章制度的落实还不够全面到位。三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善， 可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在治理上出 现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制 度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。（四）市场营销手段还要进一步创新。上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能