房产销售指标分解计划

1、房产销售指标分解计划篇一:销售目标分解销售口标分解篇二:房地产项U销售年度营销计划（供大家参考）锦江半岛2013年度营销计划13年房地产市场佔析：房地产行业背景宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开 始成交量大增，乂从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助 力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频 出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包毎I， 二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。行业苦行下的楼市：仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下

2、，从一开 始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的 时机正在过去，此后将会维持在一个微利、棋至在成本之间波动的态势。稳健的刚 需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复 To在这儿年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服 务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计:形势将 会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。需求分析:行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要 的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发

3、展，但是暴利时代以 及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼 盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分， 另做阐述）第一部分:销售部署一、2012年度存量解读依照公司的销售要求，结合口前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度 主要面临残酷的市场环境与项LI操作模式错误的两个重大问题，同时加上询期项LI 的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。U前剩余商品房住宅情况公寓楼住宅剩余207套合计面积:29700. 58?左右均价:8折7500元左右共计:2. 22亿左右 均价

4、:8. 5折7900左右 共计:2. 35亿左右均价7. 5折7000左右 共计:2亿左右（以此为推广价格）二、2013年度目标解读2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7. 折的 价格支撑来完成）1、前提:2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到 希望与信心销售将有望突破。2、考虑到口前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行 推广。建议在2013年度广告推广销量占40%,在利用U前现有的社会资源圈层营 销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%,在上门客户占30% o结合口前市场现状，项口推广能否顺利进行在很

5、大程度上取决于2013年度大 的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大 致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控 制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回 款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。各计划销售任务分解与物业销售安排：笫二部分:营销阶段划分及推广费用分配常规房地产广告投入占销售额的1.5%2%,依据公司制定的计划另做计划暂 时按照1%来计算。根据项LI特性和工程进度，本项LI的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：各阶段工作事项实施时间:20

6、13年1月-2013年3月因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推 广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项LI的信心。考虑到 口碑传播在LI前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上，除了继续消化原ill的客户以外。建议对项LI部分实行销控， 锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避LI前市场觉得我司项LI严重 滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。实施时间:2013年4月-2013年7月该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项U的进度的活动 营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。

7、在宣传推广上该阶段与上一阶段均是 广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活 动宣传。在项LI的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定 客户群。同时也有利于楼盘的走量。篇三:房产销售计划表销售计划？销售周期按时间分为4个阶段，笫一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶 段（销售中期）,第四阶段（销售后期）。第一阶段（开盘前期）时间:进入案场售楼处至楼盘开盘LI的:早期客户积累，掌握客户意想，为开 盘做准备人员安排:置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备： 楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内

8、容:1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2客户积累a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备b根据客户累计及登记意想情况 计划制定开盘计划及销售价格3客户接待a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关 手续及资料c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围 墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间:开盘当月LI的：销售去划60%以上人员安排:置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备:五 证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1开盘销售（详见开盘销

9、售工作计划）2日常销售a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关 手续及资料c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办 理相关手续，以保证资金及时到帐4促销活动（本活动视销售悄况而定，详活动情 况）媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月LI的:销售去划80%以上人员安排:置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关 手续

10、及资料c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办 理相关手续，以保证资金及时到帐3媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径:媒体广告，围墙广告笫四阶段（销售后期）时间:销售中期后至交房U的:销售去划95%以上人员安排:置业顾问2名，财务1名 工作内容：1日常销售a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关 手续及资料c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办 理相关手 续，以保证资金及时到帐3协助交房办理协助客户办

11、理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径:围墙广告？销控楼盘销控山销售经理掌握，推广原则:把销售情况差的优先推荐，好位置的商 铺做适当保留。推广次序：内铺二层?外铺二层？内铺一层？外铺一层。？签约为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做 为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。对于内定客户须在开盘三天内支付首付款 并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，列行出售须通知开发商并得到开 发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控山代 理商掌控为山，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。？

12、折扣本案场关系户内定最高折扣为92折。在开盘热销期一星期内，一次性付款96 折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。？涨价代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商 同意签字后放可执行。？推广手段开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性 付款98折，按揭付款无折扣。篇二:房地产项目销售年度营销计划（1）锦江半岛2013 年度营销计划13年房地产市场估析:房地产行业背景 宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台，房地产市 场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，

13、乂从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告 中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市 场的楼盘出现大幅度的价格战。行业苦行下的楼市：仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机 正在过去，此后将会维持在一个微利、其至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在 开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这儿年的整个市 场的震荡和盘整慢慢

14、结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品 牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估讣: 形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。需求分析:行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要 的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）第一部分:销售部署一、2012年度存量解

15、读依照公司的销售要求，结合日前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项U操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项LI的众多 问题，销售任务的完成将变得更加困难。U前剩余商品房住宅情况公寓楼住宅剩余207套合计面积:29700. 58?左右 均价:8折7500元左右共计:2. 22亿左右均价:8. 5折7900左右 共计：2. 35亿左右均价7. 5折7000左右 共计:2亿左右（以此为推广价格）二、2013年度目标解 读2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7. 5折的 价格支撑来完成）1、前提:2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政

16、策有利好消息，让市场看到 希望与信心销售将有望突破。2、考虑到口前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行 推广。建议在2013年度广告推广销量占40%,在利用LT前现有的社会资源圈层营销和分销 来达成销售，非常只观的估计，如能完成总体量的30%,在上门客户占30%o结合U前市场 现状，项LI推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排: 按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅 145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量）

17、，争取 在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。各汁划销售任务分解与物业 销售安排:第二部分:营销阶段划分及推广费用分配 常规房地产广告投入占销售额 的1. 5%2%,依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。根据项U特性和工程进度，本项LI的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下: 各阶段工作事项实施时间:2013年1月-2013年3月因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传 统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项LI的信心。考虑到口碑 传播在LI前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上， 除了继续消化原由