【图文】鱼药营销策划方案概要

1、市场背景1 随石水域坏境造成集约化养殖的发污染，影响鱼类展，水产养殖病” ” 健康生氏或死書已成为制约渔业发展的重要因素,对伯药的需求匸；越 來越迫切，与之相适应，鱼药的研制.开发和生产2使水产品有井味，影响水产品的品质；发展较快，生产厂家如雨后春笋产 品质量良芬不3在他体内残留、蒂积，使俺体致畸、致癌、致齐:况且他药归口于兽药？ 没有自成体系，角药产品突变；直缺乏有效的蓝信管理,假冒伪劣药為 充斥市4 人类在食用这些鱼后,药物会在人体内蓄场，给渔业发展带來了恶劣影响。目询角药市场上积，梵及身体健康。要存在以下间题:三.建议采取的 措施5 人多数他药没有标准，或者标准不规范,给建立健全法律法规

2、，加人处罚力度。H前刈检测和评定带來极人的困难鱼药管理普遍亜视不够，没仃 盧识到假直伪劣鱼药，很多经物实彳j的是企业标准，没巒 标片人 酋具右同样恶劣的危害，只不过人药們影响是准，同i种药各企业艺间的标准差异较人,缺乏可直接的C_=-营销环境分析)鱼药市场槪:1 市场规模市场分析改革开放以來，我国水产业取得了举壯I瞩目的成就，芥殖规模不断扩 人，养殖品种不断增加，总产量年均递增1 3 %以1:200 3年人I养 殖水产品量稳居壯界第。随右养殖面积的扩人，集约化养殖程度的 不断提高，水产品疾病亦逐年加剧？严重阻侍了水产养殖业的发展，为 此，鱼药的出现与市场的形成也就顺理成章。因目前水产养殖业中的

3、 许多病害尚未得到有效控制，新的鱼病几乎每年都有发生?所以鱼药市 场塑足在这种条件下快速推进的。与之相适应金约的研制和开发、 生定与销售唱响r伯药市场的上旋律笔钿于水产领域里的调研，现 就笔者在伯药由场方面所掌握的情况金总结供水产界同仁商榷。J前国内鱼虾病害种类已达200多种。为此2水朋养殖中的病害防治已 日趋成为养殖者关注的焦点，而他约作为彳新兴产业，虽然发展时间 短，但由丁山场潜力人，所以发展很快,显示出旺盛的商机和诱人的魅力。2際嗽箴素类P市场分析3 市场热点鼻鱼釦J场的现状我国水产病害的研处工作从I：吐纪斤I年代丿I始,l(U 他药的开发足八十年代以后才逐渐形成的产业，伯的研究远远不够

4、 深入，初期的鱼药主耍是漂白粉.硫酸铜.敌百虫等农药制品八十年 代末则曽用消毒剂、杀菌剂与农药杀虫剂大量应用r水产品的防病治 病上。鱼药是用于预防和治疗鱼病的药物。施用角药,是渔並养殖生 产齐在养殖生产过用中，为预防和控制如知矽害，减少养殖损矢，提 离养殖经济效益的项必不可少的I作。随奢水产业的迅猛发展，新 品种的不断引进、开发与养殖，渔业的病虫害口渐增多,新的病种也 个ig出现.这雅任脊观上带求纬药卸|金质寄却个断增尢 给攻的 土爲和销伟带柬机邁。近10牟来，国内的伯曲弔扛厂家如雨后作祥. 不断汹现，血药销售网点c遍布城乡各地。它一方而方便了厂人养鱼 生卞斤 促进了漁业个产的发展：男一方血，

5、市丁位券山场很不规范, 加之缺乏冇效地引导与管理，他药质戢难以保证，给渔业的发展也带 來了一些负面影响。市场分析1 劣孙与威胁（1）垠人威胁和挑战上要來门跨国鱼药品牌之间的同质化竟争司 塑体籠鱷締嬴螂 同质化也为广告塑造品牌形彖的同质化从而无;即）、品牌竞N的口热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素 更制约企业发展的“途径”（3）.品牌度：色药有很多知名品牌，人家通常认可具有知名度和 歸牌效应的商品；（4）、我国宅土伯药企业人都分散经营规快小：区域性他药品牌多 真正在全国伯谿市场上肴的名牌产品屈指町薮。（5）、饭药冃前L兽药系列，经营销借血药与销售兽药一样，必须证 !真空铀蠶齡鑼鲫餾商部门核

6、发的营业执照而无曾药管理部门发放的兽约经营许口 管理乏力形成管理真空是造成此种现彖的根木原W, ifnJli现管妙市场分析舌楼部门、二者调查了近20家鱼药经销单位，发现从业人员人多为初屮毕业（占 Z60%多），高中及以上学丿力人员只有30%o这吐初、高中从业人员多 数木经匕业培训，缺乏系统的他病用药知识，业素质低，仅仅是从 鱼药的使用说明上了解鱼药的性能作用,不懂病理、药理,因而，时 豔鷄皐漣蠶並總蠻鼬雞措施不到俘等情况,常常给2 优势与机会（1）、木土鱼药企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱（2）、渔业需求为他约新产品开发广阔的市场空间，补会的进步和生 活的渔业龙始史多关注自我发展上要为对角约产品的质量和标准化程 度综合措能需求（3）、细分化的渔业为鱼药企业营销机会（4）.我国现阶段没有人规模的角约企业，有利于鱼药市场的开发.运作方案（一）确立营销II标促进销啻，