青年律师如何发展业务

1、从细微点滴做起，为稳健发展奠基律师一夜成名、一战成名的机率很小，大多是靠默默工作、辛勤 耕耘、一步一个脚印走出来的。在执业生涯中，青年律师面临着很多 的艰辛和困苦，缺乏案源、业务结构单一、新的业务领域没有实践经 验、原有的领域没有实质性进步、社交范围不广、缺乏人脉支持等等。 我也是一名挤身在律师队伍的青年律师，也面临着所有青年律师正在 面临或是曾经面临的很多问题，在这些问题中，如何拓展业务最让我 们困惑。无容置疑，律师业务的拓展会受很多外在因素的影响，比如 法治环境、行业竞争机制、执业人数等，但这些因素是我们无法在短 时间内凭一己之力去解决的，我认为我们青年律师现在亟需思考的是 如何从自身角度

2、出发走出一条稳健的发展之路。一、珍惜名誉，赢得口碑，不断积攒人脉资源优秀的律师都有一个共同的特点，那就是他们具有卓越的办案水 平、规范的职业操守、超然的个人魅力，并且得到社会的普遍认可。 名誉对律师来说很重要，青年律师在羽翼未丰时，尤其要珍惜自己的 名誉。做事先做人，长城不是一天造就的，口碑不是一天树立的，我 们的形象和口碑是需要在日常的工作生活中用我们的一言一行打造 的，需要我们不断修炼自己，以精湛的业务水平，以诚信、健康、豁 达的人格魅力获得他人对我们的内心诚服， 赢得社会对我们的肯定和 尊重。对客户，我们始终践行诚信准则，不该做的程序不做，不该发生的费用不发生。用心地对待每一次咨询、每一

3、份委托、每一个案件中。 按照约定的时间做好文书，不对当事人做不适当的承诺，不在当事人 面前讲“绝对没有问题”、“一定能胜诉”之类包打官司的言语，时刻 提醒自己，大言不惭极易降低律师自己的人格。 其实每一个人的内心 都有一杆称，客户也不例外，都有着对真理和正义的信念追求，我们 不应该放弃原则迎合客户，而是用我们的水平、能力、人品让客户认 可，客户的推荐是我们业务纵向发展的主要途径。对法官，我们尊重而不卑微，自信而不自傲。我们知道，律师和 法官是法治建设的两支队伍，律师是代理一方当事人，法官则尽量在 双方当事人之间寻找利益平衡点， 虽然价值取向不同，但是律师和法 官也有共性的地方，都是以事实为根据

4、，以法律为准绳，目的都是为 了维护司法的公正，维护法律的尊严。在法庭，我们选择的语言和辩 护方式都应该对法庭表示应有的尊重， 哪怕受到不公正待遇，获得补 偿的最好方法是上诉，而不是以粗鲁态度来表示抗议。对同行，我们求同存异，尊重同行，团结同行。虽然同行竞争不 可避免，但我们要有序正当地竞争。从现状看，青年律师容易因受制 案源而压价竞争，这不仅不利于行业的发展，也不利于青年律师自身 的发展，它容易让客户认为低廉的服务价格会导致低劣的服务质量， 致使我们自己发展的路子越走越窄。我们应恪守职业道德和执业纪 律，不抵毁同行，不沽名钓誉。得到同行的认可很有好处，至少他在 同所不能代理时会想到我们。对社会

5、，我们勇担社会责任，做基层矛盾的“消防员”、做矛盾纠纷的调解员、做法治文化的宣传员。我们到社区开设法律课堂，为 群众讲解法律知识，说大点是为推进法治社会做贡献，说小点能让我 们被人熟悉，为我们积攒人脉。二、潜心学习，努力研究，切实保证业务能力业务能力是律师安身立命之本。常言说，磨刀不误砍柴功，我们 应及时更新知识，绝不能忽视对新法律法规和法学理论的学习和钻 研。我国为适应全球经济一体化，加快了融入市场经济大家族的步伐， 立法也不断的与世界先进的国家法律接轨。如果我们靠老本吃老本， 不接受新的理论，不研究新问题，一名律师在五年时间内就能变成“法 盲”。我们在办案中，经常会遇到不能排解的障碍，多数

6、都是因为法 律知识面窄，没有扎实的理论基本功所致。我们青年律师应保持满腔的工作、学习热情。虽说年青是一优势， 但年青也容易滋生浮躁，尤其在走过实习期，开始有一些自己的案源 后，容易把自己演变成“大人物”，觉得自己无所不能，无所不知， 从而不思进取，止步不前。随着执业经历越来越长，甚至慢慢地开始 怠倦这份职业，不到开庭前一天不看案卷、开庭不带起诉书、甚至忘 记开庭时间、在法庭上摆弄手机发送短信，根本无暇静下心来学习研 究业务知识。我们是一名职业人，业务是我们的饭碗，客户是我们的 衣食父母，每一个客户都来之不易，我们要把每一个案件都当成自己 执业生涯的第一个案件来办。我们青年律师应善于向资深律师取

7、经。学做“大律师”并非学习 说大话，也不是白日做梦只想做大业务、赚大钱，而是要使自己胸中有丘壑，有大智慧、大局观。我们青年律师应尊师重道，经常向资深 律师请教，学习他们身上的闪光点，细致观察他们在办案过程中的处 理方式，甚至在庭审中，我们用心观察他们面对当事人、面对对方律 师、面对法官检察官，不同的老师有不同的处理方式。只要我们肯学 习、会思考，将各位资深律师的方法和特长融入到我们自己的执业工 作中，并努力形成自己的专长和风格，哪怕我们没有丰富的阅历也可 以使自己功力大进。我们青年律师要有自己的专业特长。在我们人脉资源和名望实力 还不如他人的情形下，我们经常做一些别人不做的小业务， 诸如代写

8、协议、诉状这些业务虽能缓解我们一时的生计问题， 但却无助于我们 的业务向精深发展。守株待兔不会让我们发展，只有种下梧桐树，方 能引来金凤凰。我们要有能力做别人做不了的业务，涉外、海商、专 利业务，细化传统领域，这些都需要很深厚的法律功底。“学有所长， 术有专攻”，在专业化分工越来越细的今天，“万金油”似的律师肯定 会被淘汰，我们青年律师只有向专业化发展，逐渐形成自己独特的专 业优势，才能在未来的职业竞争中获得核心竞争力。我们青年律师要会思考适合自己的营销策略。 我们做自己策划的 业务，很多非诉讼业务值得我们去开发。我们可以在媒体上发表高论， 创建网站，撰写博客，发表法律意见，写写学习办案心得。

9、一名成功 的律师应当具备多方面的素质，仅有法律知识是不够的，仅有专业技 巧也是不够的，它必须经过长时间的历练，尤其在疑难案件面前的坚 持，充分运用法律知识和专业技能，再加上决心和信心，才有可能实现目标。这些素质的培养不可能是一朝一夕，也不可能一案一事，它 需要我们持久探究、深入学习。三、日积硅步，放眼未来，逐步拓宽案源人要有职业，那是为了生存，但生存之后，还应该有更高的目标， 那就是事业心。我和很多年青律师的想法一样，既然入行了，就不能 轻言放弃，把律师执业当成毕业的事业来做。机会总会有的，全看各 人的修行，在我们台州，去年全市法院共受理各类案件近4万件，律 师却不足千人，按理说，这么多的案源

10、解决生计应当是不成问题的。 况且，不光诉讼案件，我们台州民营企业资源丰厚，非诉讼也是一个 很大的领域。不积硅步，无以至千里，我们青年律师应脚踏实在，对每一个当 事人负责。在我们的实力还不够承接大型案件和大型客户的时候， 我 们一定要调整思路，用大量的时间和精力去维护现有的业务和客户。 尽心尽力完成每个案子，诚心诚意尊重每位客户，因为客户本身就是 最大的资源，在他们的背后有着源源不绝的市场，当积累一定数量的 客户时，“蝴蝶效应”就会出现。把握现在，放眼未来，我们青年律师应当有适合自己的职业发展 规划。职业规划是我们对未来工作和发展的整体策划，它能帮助我们 更好地发挥潜力，使我们的律师执业更加轻松愉悦。 我们应结合自己 的兴趣、特长、发展趋势等因素进行综合分析，慎重选择，从而确认 人生的方向，充实清新的自我。我们还要准确评价自己的特点和强项， 评估目标和现状之间的差距。良好的执业规划能使我们青年律师加速成长，提高效率，少走弯路。众人拾柴火焰高，我们青年律师应相信团队的力量。律师执业道 路上荆棘丛生，危机四伏，一支团队的生存能力肯定要强过单骑而过 的游侠。经验的增长、眼界的扩展，不一定来源于亲身经历，只要我 们是有心人，完全可以从同伴的工作中总结提高