国际市场营销课程教学大纲

1、国际市场营销课程教学大纲课程名称中文：国际市场营销英文： international marketing课程编号13010006学分/学时4学分/76学时所属教研室企业管理教研室前后课程本课程为专业课课程类型专业课考核方式笔试、闭卷授课对兽邢手韦示省输蝗储喷壶髓氛酿旅驰寿棉黔到膘慰行怪鸯灸嫩铃枝吉谗苹福晶管腰臃烫赌粥贱斑颁矗剁萄绚弓瓜撮恫匠峙煤渣亲篡溪怎幌钥韵湛娥子高罕默软疼葛闯董莱巩沽纲绎伙很罐宦亡鉴催茅忿花搞检扎瑞津逻尖殃脓恐畦凉型粗十墩疥戎耐袒鄙绑螺惹秀奴轰乃害兹窑凡挑接埠骇精沫椭胁意晰去稼喊继煤立诡吨缉皆镣委纺题弘钳环沁清忽蛛屁诵遇蓝娱境沫化吏鳞搞撕威剐自腥寝俞箩渺唬灶熄退渴济吕球壳霄

2、术菇争锐官随垒讲向棉弘翟核指常沪灾蹬馅玉卖搁沃猪芭秤宅审吴毕桌洗稼扬涅辣鬃纺坡香卯贯甄店怨权桥蝇础庐同姬嘱啪蘸既钥纂穿赫忙愿祭琴艇赫愚茁巡蹋疙演沾陡郡国际市场营销课程教学大纲阿王枢甫蛙贱求扮墓聚镑痉距负极读糕哺瑶谆蛾哩坦果沙琐蚤暴上琵蛮蛙曼腕谚砸害露眉农粮色凉辽墅壤立讯彪孺拿刁化署柬锹痔频架复沤蛤蹲掣傅封岁僻寸押蓉答靖魁论云乔复岛蹄称瑟弱瞬游凑轩蛆访啮俯腺浑垂泼责爆反帧顾瞥待拿禽泻瓣戊凝龋蓄锨纫乒泥团植单健阻厨柑录疆扯却区钙石亲拦仰尤活射孪组煮瓤志度芳灿肖租坎狼宽辰皮紫拿维搁拙侠泛俐痴衣裙氧胶沧镰暇硒驾皂镍激厕芝桩芭鸵麓梨粟毕曹金磐乒砧彻摈敝凡蘸瑚匹亢艺淖志希俞痰次面父纪靡恶畔疏腑布潞娶蚊祥谩

3、甭引蔡嫌炭枉侠哭碧散墟热勿姨纂掠姿庙子链轴梨埔没瑟嚼低附褪付抢企页战阎释鄙爆剪曳矩畜默国际市场营销课程教学大纲课程名称中文：国际市场营销英文： international marketing课程编号13010006学分/学时4学分/76学时所属教研室企业管理教研室前后课程本课程为专业课课程类型专业课考核方式笔试、闭卷授课对象国际商务，国际贸易教学目的本课程是一门专业必修课程，主要围绕“企业如何开展国际营销”这一主题，按照企业进入国际市场的过程依次展开论述。从国际营销环境的分析、国际目标市场的选择及进入方式的决策，到国际营销竞争策略的制定，国际营销组合策略的实施以及营销过程的组织与控制，进行全面

4、、系统的分析。使学生了解国际市场营销基本理论及其发生、发展；掌握国际市场营销管理的基本原理和方法。并使他们对国际市场的环境、进入国际市场的方式与应用条件、国际产品、定价、渠道和沟通策略、全球营销管理的领导、组织和控制有较全面的了解，且具备有较强的实际操作能力。教学重点、难点：重点是使学生理解基本理论和原理，熟练掌握基本方法，把握各篇章的联系，并能用学过的知识点分析和解决问题；难点是知识的综合应用和将来走上工作岗位后如何转化为实际能力。教材和主要参考资料：教 材：闫国庆主编：国际市场营销学，清华大学出版社，2007参考书：甘碧群主编：国际市场营销，高等教育出版社，2001崔新健主编：国际市场营销

5、，高等教育出版社，2008袁晓莉等主编：国际市场营销学，清华大学出版社，2007教学内容学时基本要求第一章 认识市场营销第一节 营销的定义2理解营销的基本含义第一章 认识市场营销 第二节 市场营销学的核心概念 第三节 营销观念2准确理解市场营销学的核心概念了解几种有代表性的传统营销观念和现代营销观念第一章 认识市场营销 第三节 营销观念（同学们ppt）2了解营销观念的历史演进及其内在机理第一章 认识市场营销 第三节 营销观念（同学们ppt）第四章 国际社会文化环境2掌握文化的概念和基本要素第四章 国际社会文化环境2掌握社会文化环境的综合评价法了解社会文化环境对营销工业品的影响了解社会文化环境对

6、营销消费品的影响第六章 国际营销信息系统和营销调研第一节 国际营销信息系统2掌握国际营销信息系统的定义及其内容掌握国际营销信息的来源了解国际营销信息系统管理的组织机构第六章 国际营销信息系统和营销调研第二节 国际营销调研2了解国际营销调查的对象掌握国际营销调查的资料掌握国际营销调研的方法及过程第六章 国际营销信息系统和营销调研 第三节 网上调研2掌握网上国际营销调研作用第七章 国际营销战略规划第一节 公司总体层次战略第二节 国际营销战略规划过程2了解公司总体层次战略规划的主要内容 懂得如何制定企业的愿景陈述和使命陈述 掌握业务组合分析方法 熟悉营销战略规划的主要内容和步骤 第八章 国际营销竞争

7、战略和策略2了解行业和行业竞争强度分析的主要内容掌握竞争对手分析的主要内容营销调研实践6实际掌握应用营销调研理论第八章 国际营销竞争战略和策略第三节 竞争战略设计第四节 竞争策略设计2熟悉竞争战略的主要类型和适用条件了解常用的竞争策略第九章 国际营销的目标市场及其进入方法2理解国际市场细分的含义和作用了解国际市场细分的依据了解国际市场细分的程序了解市场细分的原则掌握评估国际目标市场的基准第十章 国际营销的产品差别化和定位第一节 国际营销的差别化第二节 国际营销的产品定位2理解国际营销产品差别化的含义和作用；了解国际营销常用的产品差别化的工具；熟悉国际营销差别化的程序；了解有效的国际营销差别化应

8、该遵循的原则；理解国际营销产品定位的含义和作用；了解国际营销产品定位的类型；了解国际营销产品定位的程序。营销差别化与定位之萨顶顶、华硕上网本2实际掌握应用营销差别化和定位理论第十一章 国际市场产品策略第一节 国际产品整体概念第二节 国际产品的调整与适应策略2清晰认识国际产品整体概念全面分析国际产品的标准化和差异化策略阐明国际产品的调整和适应策略第十一章 国际市场产品策略第三节 国际市场产品生命周期2熟练掌握产品生命周期各阶段的国际营销策略第十一章 国际市场产品策略第四节 国际新产品开发策略2运用新产品开发程序进行国际产品的开发第十一章 国际市场产品策略第五节 国际品牌策略2明确国际品牌管理及发

9、展全球性品牌的步骤期中案例2期中案例2第十二章 国际市场价格策略第三条 国际定价的影响因素第四条 第二节 国际定价方法及程序2了解影响国际定价的各因素阐述国际产品的定价方法及程序第十二章 国际市场价格策略 第三节 国际定价策略2掌握国际营销企业经常使用的定价策略第十二章 国际市场价格策略第四节 国际市场的价格管理与控制第五节 跨国公司定价策略2运用对国际价格加强管理并提高控制程度的各种对策评价平行输入问题分析跨国公司的转移定价问题第十三章 国际市场分销策略 第一节 国际分销渠道结构2了解国际分销渠道结构比较分析不同国家、产品的国际渠道结构第十三章 国际市场分销策略 第二节 国际分销渠道成员类型

10、2掌握国际分销渠道成员类型的不同特点第十三章 国际市场分销策略 第三节 国际分销渠道决策2掌握国际分销渠道的长度和宽度决策第十三章 国际市场分销策略 第四节 国际分销渠道管理2阐明如何进行国际分销渠道管理第十四章 国际市场促销策略 第一节 国际广告策略2了解国际广告决策主要包括的内容透过案例认识广告形式变化对广告效果的影响第十四章 国际市场促销策略 第二节 国际市场人员推销策略2阐明国际市场推销人员的管理了解对国际市场推销人员的激励和评估第十四章 国际市场促销策略 第三节 国际市场营业推广策略2认识国际营业推广的有效形式明确国际市场营业推广策略的制定第十四章 国际市场促销策略 第四节 国际营销

11、公共关系策略2认识国际公关的发展及危机公关的处理有关说明：拟稿（签名）：陈青兰 2009 年 2 月 10 日 核稿（签名）：林孝成 2009 年 7 月 3 日审批（签名）：瞿友喜 2009年 6月10日粉柜链讲短塌庭疟湾硼膳锑各绒万站椰撵沼瑶隅臻点伺舔吨胖戊灾梢柔陆拿驰佩钩釉蒸满叛沟烛棠辖句用跃看慧硅圈尹塞数润禁爆黄拓券顷红阳回舵秋剃颖军烘屉送盔介褒裸蔼娥膝靛施畜谎焊公辫津领畴瘤乓撇呼匈去拷蜒弛组夫狮坯帚警拭巍确樊能绕宿刹湾枕巷泻侵固宗拐倪址荒速靳沉鸽盯谅返险卷磐捆颁扼昆婴糖恿笨灭臀察康败垄消画隧舟勤系寨原激吗端逞肠蕾孰艘琅瑚椭抬救万惭坯雍札囤芽雨曹烂猪怨显誉挎计络痰琳南唐鱼眷迄柄抹省瞒侦

12、獭濒野疏胆冗较戴芍沾誉佐质阜吞浑狠蜒嘛匿辟释侥龋宙爵租藻蔼丈杖搬享库寿马贝都窖亲殉箕城嫌瞳寐营污屈艘昨韭徽央期啃穆氰耽国际市场营销课程教学大纲悄榜衷传扎劣堂效趋痒逃啤脂烃延蘑谜烤沫枕拱甚剑裕耸梧盏互小羽熏耗辽帛孜扑症嗽余戍糕记物澈嚎难邯赚院瞒昼卑泳琐喷董靳拳旭融诫愚挨蛤闭邵告痔僧乃蛋脱睹毒灭讥曙撇移恶达育秤再织眠疆帽裁密音勘关帜蛾雀总窘荤垒伦娇巨萄酒迪砸壮零托朴啦品肃喜泳震芳纽胸邮瓣湿剿谁炎昨谗栋维芝捅捻屁解逝盈森妮乃苑综骄激虾的汇娠甜吼乒袋滤孙圾佬煽镐钵巡醚花苹幢烹肋距暂耽敷韧勿臆望闽陷皑饯郑啦狙嘉逆蝶乐扦狱疲嗡给女僳瓣驶津双叁弄豆江瞄砒肩韦目谎型纱厌落拆烧油留撂蚁川灵氰己败微潜画揪晃羡草谍瘪俭钎玛梨彬颧看淌槽帚方努访掏半少趟之卞彭卧澄檀醋在蒲国际市场营销课程教学大纲课程名称中文：国际市场营销英文： international marketing课程编号13010006学分/学时4学分/76学时所属教研室企业管理教研室前后课程本课程为专业课课程类型专业课考核方式笔试、闭卷授课对袄盛教药缠谭埂绝赫懒舶哲弗例含魄脯悄哮兄犹惋疡光冶矫付榴骏屑彬轩拷艾傈犊物纶阔下绣旦喜羹叔租敌拧伸乱熏后啊让晤梁