网上陶瓷商店创业计划书

1、目录 第一部分：总 括 3 一、项目介 绍 3 二、市场调查 3 三、产品分 析 3 四、风险分 析 4 五、经营战 略 4 第二部分：网上丿占铺 4 一、宗 旨 5 二、商业模 式 5 三、网站结构图 5 四、网站简 介 6 五、网站管 理 六、物流配 送 第三部分：实体店铺 一、商店介 绍 二、基本情 况 三、财务分 析 四、团队介 绍 五、外部公共关系 六、收入（盈利）模式 第四部分：总 结 网上陶瓷商店创业计划书 能够在未来的生 为自己的未来谋划 前言：在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战, 活中站稳脚跟，我们作为当代社会的大学生必须提前做好准备， 出一条属于自己的道路。 当然

2、，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 兼职以补贴自己的生活开销。但是在这个充满竞争力的时代，我们必须力主创新、 独树一帜，创造出属于自己的风格，展现出属于自己的风采。只有这样才能顺应社 会的发展，才能更好地为国家作贡献，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 为此，我们打算建立一个独具特色的陶瓷丿占，既方便他人，也满足自己，从 更大的方面跟上时代的步伐，促进社会经济的发展！ 第一部分：总括 一、项口介绍：网上陶瓷商丿占创业计划是一个销售特色陶瓷工艺品的初步设 想，分为网上销售和实体店铺经营，借助本店创建的网站展示和销售产品和服务， 迎合时代发展；实体商店则租赁店铺，面对

3、广大人群消费者进行实物售卖；网上和 实体商店销售的模式相结合，创建独特的陶瓷工艺品品牌，走出独具一格的工艺品 之路。 二、市场调查：我们通过上网调查各种陶瓷工艺品的售卖网站，发现并没有 专门的针对陶瓷工艺品爱好的经营各类型陶瓷的网上售卖店铺，有的大多为公司的 网站，进行公司宣传和推广产品，；在京东、凡客诚品中，陶瓷工艺品较少；在淘 宝中，虽有陶瓷工艺品的店铺，但基本为虚拟店铺，而且店铺较少。 随着现代人们生活质量的不断提高，精神境界也在逐渐提升。因此，越来越 多的人都对艺术品有很高的收藏和欣赏心理，特别是对家中的摆饰尤为重视。另一 方面，随着科技的不断提升，人们都形成了在网上购物的习惯，这种方

4、式方便而乂 快捷，为我们节省了很多的宝贵时间，迎合了当代人快节奏的生活方式。 因而，开设一家专业经营陶瓷工艺品的陶瓷丿占的前景是非常广阔的，网上销 售与实体店铺相结合的方式，迎合不同群体的不同购物方式，大胆创新，开创行业 特色。 三、产品分析：陶瓷工艺品并不是一般的生活必需品，因而它的受众群体不 会特别的广泛，但一旦与顾客建立了买卖关系，双方极可能保持相互信任度，因而 产品的出产地、品质十分的重要，它们是留住顾客、推广产品的关键。所以，不论 是网上店铺，还是实体店铺中，我们的产品保证绝对的质量和可信度，专业的进货 渠道，员工亲自手动检验每一件产品的合格程度，坚决杜绝假冒劣质产品，保护消 费者的

5、利益。我们还通过网站建立自己的品牌形象，从而达到推销产品的的。 四、风险分析 财务风险：大学生创业，面临的首要问题就是资金的缺乏，虽然前期想办法 融得部分资金，但后期的投入依然很重要，在运营初期，可能因知名度低而买者棋 少，因而资金周转不过来，面临很大风险。因为陶瓷工艺品并不像衣服等日用品一 样拥有广大的消费群体，在店铺开设的初期，如何赢得消费者的青睐十分重要，一 旦运营不成功，或收入太低，将面临破产倒闭的风险。 如今互联网的东西日新月异，因而网站的推广十分重要，甚至比实体丿占铺的 宣传更加重要，网站没有访问者，或者访问者找不到你的网站，那么网上经营就等 于零。所以，网站推广势在必行，然后不论

6、是网上广告宣传，还是百度竞价排名， 都面临着巨额的资金投入，此处又一资金风险。 需求风险：需求方的认可是我们最大的原动力，如果市场调查的结果并不是 我们付诸实践后所要达到的好的效果，需求方不能认可我们的项LI,那么我们会失 掉客户导致赢利受损，这是我们需承担的最大的风险。加之陶瓷工艺品只能作为一 种爱好而进行产品收藏等，因为其易碎性极少作为生活用品，所以消费的数量有 限。因而在面临这些问题时，一定要控制好局面，调整策略方针，使风险压到最 低，以免造成更多的损失。 五、经营战略 优质的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的构成力一定要很强，不管是哪一种陶 瓷，假如在价格的制定上偏高，或是有陶瓷品质欠佳、组成

7、不够齐全，或是陶瓷的 存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。 在陶瓷店的经营上，不但要面临地域内各陶瓷店的竞争，更要面对各种商丿占 的竞争，所以“陶瓷的美丽”便成为了商店成功的基础。 不论是在网上商丿占还是在实体商店，我们都本着服务至上的原则，力求为每 一位顾客提供优质的服务，及时、耐心的解答以及专业的产品简介。 商品作为整体战略，对于陶瓷而言，也是需要经常重视的。诸如经营计划、 采购、产品开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合的商品相关活动，都是与 卓越的服务分不开的。 丿占铺内部的风格设计必须有魅力且具美感，符合陶瓷销售的环境。并进一步 加强广告媒体的宣传效果

8、，吸引消费者，培养忠实顾客。 第二部分：网上丿占铺 一、宗旨 网站通过销售各种特色陶瓷工艺品已达到满足人们对陶瓷工艺品的特殊爱 好，鉴于陶瓷品的易碎性，我们特地大胆进行网上专营，销售属于民族的东西，开 创行业特色。 二、商业模式 本网站为专营类产品网站，建设专业经营陶瓷工艺品网上售卖的平台，为更 多热爱陶瓷的顾客提供方便，足不出户即能看到和买到自己心仪的产品，本站盈利 模式答题来源与产品的利润，另附加少量增值业务费及交易费。 三、网站结构图 四、网站简介 本网站以简明的色彩、符合消费者习惯的网页结构设计、实时的在线服务为 广大顾客提供特色的产品和服务，并进行网站推广，让更多的顾客知道我们的网

9、站，吸引顾客，从而建立强大客户信息。 五、网站管理 1、管理思想 务实，团结，服务 2、管理队伍 网站站长一人，统管整个队伍 各板块版主各一人，分管各板块的运行 市场部3人，做外联工作，联系广告及团购项目 财务1人，做好网站内的资金来源去向记录分配工作 网络维护技术人员2人，负责网站的初创、运作及维护等各方面技术性工作 3、管理决策 管理团队主要山我们创业小组人员组成。大家都是具有本校本科学历的大学 生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任顾问。 六、物流配送 因为陶瓷为易碎品，所以它的包装和配送一定要相当

10、小心，在产品的包装 上，我方一定恪尽职守，保证产品在运输途中不会轻易地破碎，当然，这也需要物 流公司的配合，因而我们必须选取配送速度较快、对货货物损害程度较小的物流公 司，顺丰为我们的首选，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及国内 外，顺丰不到的只能选择EMS。 第三部分：实体丿占铺 一、商店介绍 CHINA Shop以典雅风格为主，创新理念为辅，本着“优质陶瓷，服务优良” 的理念来推广陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服务以满足所有消费者的 热切需求。CHINA Shop本着发扬陶瓷文化的责任选择出具有特色的CHINA Shop的 陶瓷文化。CHINA Shop网丿占和实体店

11、整体给人温暖、典雅、舒适的感觉，是充满 年轻朝气与古典气息与一身的装饰品，有文化内涵的品位场所。 主要出资人 出资人名称 出资额 出资形式所占比例 某某 6万元 现金 50% 某某 3万元 现金 25% 某某 2万元 现金 16. 7% 某某 1万元 现金 3. 3% 二、基本悄况 （一）项目名称:CHINA Shop （二）经营范围：各种风格的陶瓷工艺品面向各类人群 （三）行业类型：零售 （四）项目投资：约12万元 （五）场地设置：待定 （六）项目概况：为顾客提供方便（各式各样，品类齐全的商品），以满足陶 瓷工艺品爱好者的独特需求，从而获得市场占有率。为丰富大学生的实践经验，我 公司特为大学生提供周末物流配送业务的兼职，并聘用校园代理以帮助推广我公司 的产品，提高公司知名度。 （七）经营宗旨：CHINA Shop旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚典雅等令顾 客满意的陶瓷工艺品和服务。 三、财务分析 （-）投资估算：前期总投资12万元 （二）成本佔算: