桌游创意营销方案

1、目 录摘要1第1章 公司简介31.1公司名称31.2公司产生背景31.3雨露桌游简介41.4雨露桌游结构51.5人力资源发展计划61.6薪酬机制81.7公司管理模式101.8公司发展战略101.8.1初期（13年）101.8.2中期（46年）111.8.3长期（710年）121.9公司文化理念12第2章 产品介绍132.1自然科学类桌游的定义132.2运动冲荡牌介绍132.2.1运动冲荡牌简介132.2.2桌游规则介绍142.2.3桌游优势152.2.4桌游开发现状152.3化工争夺战152.3.1化工争夺战简介152.3.2桌游工具介绍172.3.3桌游规则简介182.3.4桌游优势182.

2、3.5桌游开发现状192.4核心开发技术概述192.5未来的产品212.5.1化工争夺战新版212.5.2化工争夺战的扩充包212.5.3未来其他产品21第3章 市场分析223.1市场调查223.1.1调查目的223.1.2调查内容223.1.3调查方法223.1.4调查结果233.2行业机遇分析243.3市场现状分析253.3.1市场规模与增长情况253.3.2目标市场分析263.3.3市场需求分析273.3.4市场发展趋势分析283.4竞争分析293.4.1运动冲荡牌竞争分析293.4.2化工争夺战竞争分析303.5市场定位323.5.1运动冲荡牌市场定位323.5.2化工争夺战市场定位3

3、23.6 swot分析33第4章 营销战略354.1市场细分354.2运动冲荡牌的营销策略354.2.1品牌354.2.2价格364.2.3文化协调364.2.4销售渠道364.3化工争夺战的营销策略374.3.1文化384.3.2竞争394.3.3包装394.3.4营销渠道40第5章 财务分析415.1融资方案415.2相应的财务预算415.2.1销售预算415.2.2现金流入量预算425.2.3外包产品需求量预算425.2.4产品销售和库存产品成本核算435.2.5外包现金支出预算445.2.6日常运营费用预算455.2.7预计资产负债表475.2.8预计利润表495.2.9预计现金流量表

4、505.3主要财务数据515.3.1筹资成本515.3.2财务报表分析515.3.3项目投资评价52第6章 风险预测526.1外部风险526.2内部风险536.3解决方案53附录一 运动冲荡牌商业调查问卷55附录二 长生志简介57附录三 化工争夺战完整规则说明59附录四 桌游试玩证明71雨露桌游文化发展有限公司商业计划书摘要1. 公司雨露桌游文化发展有限公司是一家立足于国产原创桌游开发与推广的专业公司。相比于其他桌游公司，雨露所开发的产品拥有自己鲜明的特色：第一，雨露开发的桌游都是融入自然科学知识的自然科学类桌游；第二，公司开发的产品分为两种类型：教学桌游和娱乐桌游，分别针对两个不同的目标市场

5、。雨露桌游拥有一个独创、有效的桌游研发方案自然科学研发法。自然科学研发法作为雨露桌游核心竞争力的重要组成部分，有效地保证了雨露桌游未来的桌游研发能力。依靠着这一方法，公司已经开发出了两款成型的原创桌游产品：教学桌游运动冲荡牌和娱乐桌游化工争夺战。追求独特与创新，坚持公司的技术优势和产品特色，坚持开发国产原创桌游是雨露桌游的企业理念。在未来，雨露会力争打造一支优秀的桌游开发团队，拥有遍布全国的销售网络。进而让自然科学类桌游走遍中国，让中国原创的桌游走向世界。2. 产品目前，雨露桌游已经开发出了两款产品：教学桌游运动冲荡牌和娱乐桌游化工争夺战。运动冲荡牌是雨露的第一款产品，专门面向教学市场。它将物

6、理学知识融入游戏之中，实现了从娱乐工具到教学工具的突破。游戏过程欢乐刺激、扣人心弦，可以让学生在欢乐的游戏中产生对自然科学的兴趣，摆脱了传统教学辅助工具枯燥无味的缺点。是一种简单、经典、极具创意的原创教学桌游。它的出现还会催生用桌游辅助教学的新理念。化工争夺战是雨露桌游开发的第一款面向桌游市场的原创娱乐桌游。它将日常生活中常见的化学知识融入桌游。游戏的规则通俗易懂，即使是没学过化学的人也可以轻松理解。游戏的策略性、变化性、互动性和欢乐性兼备，尤其是它的变化性，要强于很多款流行桌游，所以国内的桌游玩家不仅可以接受化工争夺战，且不容易对其产生厌倦心理。化工争夺战具有很多自身的独特优点，无论是和国外

7、进口桌游还是和国产桌游竞争，都存在一定的优势，完全可以在国内玩家群体中推广开来。3. 市场雨露桌游的产品分为教学桌游和娱乐桌游两种，分别面向教学和娱乐两个不同的目标市场。运动冲荡牌的目标市场是由国内高中生构成的高中教学市场。目前，国内主要面向高中生的教学辅助产品多为电子产品，高中教学市场对于目前国内的桌游而言是个“空白点”，而且这个市场对于像运动冲荡牌这样的教学桌游产品存在一定的需求，因而运动冲荡牌完全可以在市面上推广，而且不存在其他桌游与其竞争。教学市场目前的市场容量约为40000套左右。目前国内流行的桌游主要为国外进口桌游和改编自国外桌游的半国产桌游，原创国产桌游尚未在国内崭露头角，但是，

8、它们的潜力巨大。化工争夺战也是原创国产桌游。化工争夺战不仅具备国内流行桌游的几大优势，而且它还有一些自身的独特优点。这使得化工争夺战可以顺利走向市场。目前国内的桌游市场容量为70000套左右。公司将根据这两款产品的特点来制定相应的营销战略，力争在未来让雨露桌游拥有一个遍布全国的销售网络。4. 财务资本组成情况：总经理个人出资150000元占股权的50%，副总经理、总监和经理每人出资50000元，各占公司股份的16.67%，公司的注册资本为300000元。并在哈市申请大学生创业贷款200000元，总共筹集资本500000元，其中大学生免息贷款应在2年内还清。公司在第一年预计盈利约为20.14万，

9、第二年能达到约24.84万，第二年资产报酬率为11.01%，投资静态回收期2.63个月（动态回收期3.16个月）。5. 风险雨露桌游文化发展有限公司面临的主要风险来自外部和内部两个方面。外部风险主要包括公司的两款产品无法顺利地进入市场，潜在竞争者进入等等。内部风险主要是技术团队的研发能力不足，开发新桌游的时间过长等等。针对公司的外部和内部风险，雨露制定了一些有效的解决方案：如开发后备产品；调查产品进入市场受阻的原因；给技术部设立严格的奖罚机制；适时推出新产品等等。进而降低公司面临的风险。6. 人力资源管理公司性质是有限责任公司，设立总经理一名，下设技术部、营销部、财务部和人事部。技术部设立总监

10、一名，负责技术部的管理工作；营销部设立副总经理一名，他既是营销部的负责人，也是公司的副总经理；财务部设立经理一名，负责管理财务部；人事部设立总监一名，在公司成立的前三年由财务部经理兼任，第四年将进行更换。公司在成立之初采用友情化管理模式，后期将转变为制度化和温情化相结合的混合性企业管理模式。根据公司未来战略变化，每个部门的人员结构将随公司的发展而适当作出调整。 第1章 公司简介1.1公司名称本公司的名称初步拟定为“雨露桌游文化发展有限公司”。1.2公司产生背景桌上游戏（简称“桌游”），英文为board game，是一种强调“不插电”，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助，在桌子上进行的游戏。最初

11、起源于德国，在欧美地区已风行了几十年之久。如今在德国，从新款桌游的开发到推广，已经形成了完整的产业链，培植出一整套成熟的服务体系。而在中国，专门为桌游玩家提供游戏场所的桌游店已经在全国普及开来，桌游玩家的数量也在不断增加。2008年，中国大陆第一家立足于桌游设计与推广的专业公司游卡桌游文化发展有限公司成立，游卡推出的第一款产品是三国杀，这款改编自国外经典桌游bang的国产桌游在年轻的华语玩家群体里迅速流行开来。三国杀的出现极大地促进的桌游在国内的普及速度。如今，桌游吧遍布大半个中国，三国杀也成为了国内最流行的桌上游戏之一，桌游玩家几乎无人不知，无人不晓。一些开发原创桌游的公司相继出现，越来越多

12、的人投入到了桌游开发的领域，一个桌游产业链的雏形已经在中国诞生。在这种环境下，致力于开发原创国产桌游的雨露桌游文化发展有限公司应运而生。1.3雨露桌游简介雨露桌游文化发展有限公司是一家拟制中的公司。公司性质为有限责任公司，总部设在哈尔滨。雨露桌游立足于国产原创桌游的开发与推广，在探索桌游开发之路的过程中，雨露设计的桌上游戏渐渐地形成了自己的特色：第一，雨露开发的桌游都融入了自然科学知识，并将这些知识作为游戏的框架。雨露将这类桌游称为自然科学类桌游；第二，公司开发的产品分为两种类型：用于教学的桌游和用于娱乐的桌游，它们分别针对两个不同的目标市场。这两个特色使得雨露的产品具有有比同类桌游更强的竞争

13、优势和更大的市场空间。雨露桌游文化发展有限公司拥有自己的特色，而且还拥有自己独特的研发桌游的方案自然科学研发法，技术研发能力较强。目前已经开发出了两款原创桌游教学桌游运动冲荡牌和娱乐桌游化工争夺战，它们都是自然科学类桌游的典型代表。随着这两款产品的问世，围绕着它的设计、完善与推广，雨露桌游渐渐地形成了一个集桌游开发与推广的团队的雏形。雨露桌游在未来会打造一支优秀的桌游开发团队，并拥有遍布全国的销售网络。进而实现雨露桌游的长远目标：让自然科学类桌游走遍中国，让中国原创的桌游走向世界。雨露桌游标志：雨露桌游文化发展有限公司让自然科学类桌游走遍中国，让中国原创的桌游走向世界。1.4雨露桌游结构在公司

14、成立初期，公司将设立四个部门：技术部、营销部、财务部和人事部。设立总经理一名，总经理下设营销部副总经理、技术部总监、财务部经理（兼任人事部总监）。以上四个人既是公司的员工，也是公司的创建者，属于公司董事会成员。技术部由技术部总监负责，该部门的主要工作是研发桌游。其中，技术部总监也是公司的首席桌游设计师：在公司成立的前三年，技术部的人员包括桌游设计师和桌游测试员两种。桌游设计师的主要工作是设计桌游，其中包括提出桌游创意，设置桌游模式，制定游戏规则等等。而桌游测试员的主要工作是对设计师开发出来的桌游进行测试，以检验其模式和规则上是否存在不足，完善游戏。相对于桌游设计师，测试员的工作较为轻松，因而是

15、兼职。在第四年公司规模扩大后，公司还会聘请兼职画师进入技术部，专门负责新款桌游的绘制工作。即时技术部人员将分为两组：娱乐桌游研发组（包括首席桌游设计师）和教学桌游研发组。公司营销部的负责人是营销部副总经理，他在管理营销部的同时还是整个公司的副总经理。营销部的主要工作是销售公司的桌游产品：由于公司的产品分为两大类型，且针对不同的目标市场。他们在初期的主要工作包括：寻找代理商，在全国范围内通过各种渠道宣传、销售化工争夺战，为公司的桌游建立全国销售网络；联系一些名校进行合作，宣传用桌游辅助教学的新理念，销售运动冲荡牌。公司后期规模扩大后，营销人员会平均分为两组：桌游组和教学组，分别针对教学市场和桌游

16、市场（营销部副总经理主要负责桌游市场）。在公司的财务部中安排财务部经理和出纳。财务部经理同时负责会计的相关工作。财务部主要负责公司的财务管理、会计核算等工作。由于在公司成立初期，公司员工数量较少。因而在人力资源管理方面，雨露桌游文化发展有限公司采用的方式为：由财务部经理兼任公司的人事部总监，同时雇佣行政助理一名，作为人事部员工。公司在第四年规模扩大后。同时公司将会重新组建的人事部。公司会雇佣人事部总监一名，和原来的行政助理共同组成新的人事部。1.5人力资源发展计划表1 人力资源发展方向工作性质途径现有人数发展计划技术研发人员1、 网络招聘等方式，从民间桌游爱好者中吸收人才；2、 通过校园招聘，

17、从大学生中吸引桌游设计、测试人才；3、 聘请专业画师作公司的桌游设计师。5桌游设计师计划在第四年增加，桌游测试员计划在第三年开始增加，美术设计师在第四年聘请。一般工作人员1、根据各部门工作性质和特点从应届毕业生中招聘；2、通过人力资源市场向社会招聘；4不同部门在第四年公司规模扩大后增加的员工数目不同。公司四个部门在未来五年内的人力资源发展计划如下：技术部：在前两年，技术部的研发人员共有5人：技术部总监（首席桌游设计师）1人，桌游设计师2人，桌游测试员2人。第三年由于研发需要，会增加一名桌游测试员。前三年公司暂不聘请专业画师来绘制桌游。在第四年，公司扩大规模，进而桌游设计师预计会增加到5人，桌游

18、测试员4人。即时，公司还会聘请两名兼职画师进入技术部。桌游研发团队将分为教学桌游研发和娱乐桌游研发两组。其中，娱乐桌游研发组为4名桌游设计师（包括首席桌游设计师），3名测试员；教学桌游研发组为2名设计师，1名测试员；营销部：公司成立的前三年，营销部人员包括营销部副总经理1人，销售人员2人。在第四年公司规模扩大后，营销部人员的数量会增加到8人，平均分为两组：桌游组和教学组，分别针对教学市场和桌游市场（营销部副总经理主要负责桌游市场）。财务部：在前三年，公司的财务部人员为：财务部经理1人，出纳1人。在第四年公司规模扩大后，再招聘会计1人。人事部：在公司成立前三年，人事部人员包括人事部总监1人和行政

19、助理1人。其中，人事部总监同时也是财务部经理。在第四年，公司规模扩大。原人事部总监将会退出，公司将会雇佣新的人事部总监。人事部人员在5年内数量虽然没有变化，但是人员更换了。表2 人力资源发展具体计划部门职位第一年第二年第三年第四年第五年总经理11111营销部营销部副总经理11111营销人员22277技术部桌游研发人员技术部总监（首席桌游设计师） 11111桌游设计师22255桌游测试员22344美术设计师00022财务部财务部经理11111会计00011出纳11111人事部人事部总监00011行政助理11111注：人事部总监在前三年由财务部经理兼任，在第四年雇佣新的人事部总监。1.6薪酬机制表

20、3 总经理（月薪，单位：元）总经理第一年6000第二年6300第三年6600第四年6900第五年7200表4 技术部（月薪，单位：元）技术部总监桌游设计师桌游测试员美术设计师第一年5000250012000第二年5250262512000第三年5500275012000第四年5750287512001200第五年6000300012001200注：桌游测试员和美术设计师都是兼职人员，工资在五年内不会上涨。表5 营销部（月薪，单位：元）营销部副总经理营销人员第一年40001000第二年42001050第三年44001100第四年46001150第五年48001200 注：以上数据为营销部员工的底

21、薪，营销部的员工每月完成绩效任务即可获得1000元加薪，浮动薪金仍按额定薪金增长率增长，假定每月均完成其额定任务量。表6 财务部（月薪，单位：元）财务部经理会计出纳第一年500002000第二年525002100第三年550002200第四年400025002300第五年420026252400 注：在公司成立的前三年，财务部经理兼职会计和人事部总监的工作，因而薪酬较高。在第四年公司规模扩大后，由于他不在兼职其他工作，因而每月的薪酬要削减到4000元。以后每年工资5%的增长也是以4000为基数。表7 人事部（月薪，单位：元）人事部总监行政人员第一年02000第二年02100第三年02200第四

22、年30002300第五年31502400注：公司成立的前三年，人事部总监由财务部经理兼任，这名员工的薪酬已在前面的表中记录。1.7公司管理模式雨露桌游最初的创建者之间是朋友，关系较为融洽，公司最初资金较少时，将采用友情化管理模式。几个创业者在友情的力量下可以不计较得失，一起为公司的发展而努力。不过，雨露桌游绝不能一直采用这种管理模式。在公司扩大规模后，雨露将采取以制度化管理模式为基础，并适当结合温情化管理模式。制度化管理模式是按照一定的已经确定的规则来推动企业管理，对于已经具备一定规模的企业发展十分有利。但是，制度化的管理过于呆板。而桌游开发需要快乐的工作氛围。因而需要引进一点温情化关系。温情

23、化管理模式可以调动员工的积极性，让员工以极高的热情投入到工作之中。当然，过度地强调人情味也非常不利于公司发展。因而公司最终的管理模式为制度化和温情化相结合的混合性企业管理模式。1.8公司发展战略1.8.1初期（13年）雨露桌游文化发展有限公司目前已经拥有了两款产品：针对教学市场的运动冲荡牌和针对娱乐市场的化工争夺战。在初期，公司的发展战略主要是：让化工争夺战和运动冲荡牌打开各自的市场，并在短时间内占据一定的市场空间，让雨露桌游在全国具有一定的影响力。同时，公司在初期要积累资本，为中期公司扩大规模打下基础。公司成立的第一年会在公司总部所在地哈尔滨市、附近城市和沿海一些桌游发达城市小批量地销售化工

24、争夺战。当化工争夺战在销售的城市受到玩家的欢迎后，公司将会在全国范围内联系知名桌游吧作代理商，全国范围内大力推广化工争夺战。化工争夺战的投入期不宜过长，雨露会力争让化工争夺战尽早进入成长期，并在一年内将化工争夺战的销售网络遍布全国大多数地区，让国内大部分桌游知名度较高的城市都有雨露桌游的销售代理商。从第二年开始，雨露将每半年推出3款新版化工争夺战，内含新地图，增加化工争夺战的变化性和娱乐性，吸引新玩家，以促进化工争夺战在市场上的推广和影响力。在第三年，主打产品化工争夺战可能会进入成熟期，雨露将在一年的时间里陆续推出10种化工争夺战的扩充包，其中附赠新地图和新卡牌。扩充包一方面可以增加公司收益和

25、在玩家群体内的影响力，另一方面可以延长化工争夺战的成熟期。雨露计划从哈尔滨市以及附近地区开始对运动冲荡牌进行推广，逐渐延伸到全国，销售的同时宣传用桌游辅助教学这一全新理念。相比于化工争夺战，运动冲荡牌在全国的推广速度要慢很多，第一年可能只能够推广遍东北三省，第二年能够推广至中国中部的沿海城市。到了第三年末才能够推广至全国大部分地区，同时部分学生愿意接受用桌游辅助教学的新理念。运动冲荡牌投入期和成长期都较长，在投入市场的前三年可能都无法进入成熟期。不过，随着运动冲荡牌的推广，3年后，“教学桌游”这个名词会在全国部分地区的高中生群里中享有一定的知名度，这为后来全国大部分地区的高中生接受用桌游辅助教

26、学这一理念打下基础，那么雨露的以后推出的教学类桌游也将更容易在国内推广，被目标市场所接受。1.8.2中期（46年）公司在前三年的发展取得成功后，第四年将会扩大公司规模，增加公司雇员数量。进而公司的技术部将形成两支集桌游设计、测试于一体的桌游研发团队，分别研发更多的教学用和娱乐用的两方面的自然科学类桌游产品。同时，营销部也将分为两组，分别针对教学市场和桌游市场的产品推广。在第四年，公司可能会和网游公司合作，开发出可以在线进行化工争夺战的网络游戏平台，发展线上桌游。雨露在销售原有产品的基础上，还将会在第四年初，推出新款的娱乐桌游和教学桌游产品。随后将陆续推出新款桌游，树立雨露桌游的品牌，扩大雨露桌

27、游在全国的桌游市场的影响力。1.8.3长期（710年） 雨露将会在继续开拓国内市场的基础上，尝试将雨露原创的桌游产品推广至国外，向国际市场进军。雨露桌游将会力争完成自己的长远目标：让自然而科学类桌游走遍中国，让中国原创的桌游走向世界。1.9公司文化理念雨露桌游作为一个立足于原创桌游设计与推广的专业公司，雨露企业理念所追求的是独特与创新。相比于其他桌游公司，雨露桌游拥有自己自创独特的桌游研发方案自然科学研发法，开发出的桌游具有自己的特色：一是所有的产品属于自然科学类桌游；二是雨露的产品分为两种类型：娱乐桌游和教学桌游。雨露在未来的发展中，将会通坚持自己的研发方案，保证自己的技术优势，并坚持公司的

28、原创桌游产品特色。雨露桌游全力为员工提供舒适的工作环境，使员工在最好的工作氛围下最大的实现个人价值。用雨露的“独特与创新”的企业理念影响公司的每一名员工，努力打造雨露桌游这一国产桌游品牌，创造国内桌游行业的未来。雨露不仅要开发更多的娱乐桌游，以推动国内桌游产业的发展；还要通过推广教学桌游来让公众接受用桌游辅助教学的新理念。同时，雨露桌游也要做“桌游”这一全新娱乐方式的倡导者。雨露桌游要通过自己的产品在全国推行桌游文化，坚决抵制和打击盗版等恶劣行为，为全国桌游产业的健康蓬勃发展贡献力量。目前国内桌游产业并不成熟，公众对桌游的了解情况还不够深入，通过改编国外经典桌游来开发半国产桌游显然要比自己设计

29、原创桌游要轻松的多。而且，半国产桌游在国内也大有市场。雨露却一定要坚持创新，开发原创桌游。雨露桌游的企业文化认为：开发原创桌游更能促进国内桌游开发行业的发展，而且，只有开发原创桌游，才存在走出国门的可能性。雨露相信，外国人能够做到的，中国人一样可以做到。所以，雨露要坚持走国产原创桌游的道路，开发中国人自己的原创桌游，并力争有朝一日让中国人的桌游走出国门。第2章 产品介绍2.1自然科学类桌游的定义雨露桌游文化发展有限公司目前所开发出来的桌游都属于自然科学类桌游。自然科学类桌游的具体定义如下：这类桌游中融入了物理、化学、数学、生物、地理等自然科学类知识，而这些知识还是游戏的框架和逻辑基础。另外，自

30、然科学知识还是游戏规则的重要组成部分，玩家需要通过自然科学类知识来完成游戏。这类桌游的逻辑是建立在自然科学知识的基础之上的，因而它们的逻辑性较强。另外，将自然科学知识融入桌游规则的模式使得这类桌游有开发成教学辅助工具的潜力。2.2运动冲荡牌介绍2.2.1运动冲荡牌简介运动冲荡牌是雨露桌游开发出来的第一款自然科学类桌游产品。它将物理的运动学公式巧妙地融入游戏当中，针对高中学生而设计，是一款教学桌游。一直以来，桌游都是娱乐工具，而运动冲荡牌则打破常规，将运动学知识融入游戏之中，实现了从娱乐工具到教学辅助工具的突破。运动冲荡牌的游戏模式类似于经典欢乐桌游德国心脏病，因而它具备了德国心脏病紧张刺激，令

31、人欢乐的优点，可供26同时进行游戏。它将高中的运动学公式巧妙地融入游戏规则之中，玩家在完成游戏的过程中需要对公式进行快速推导，推导公式越快的玩家越有可能赢得游戏。因而它不仅有助于加强学生对于公式的记忆，还可以培养高中生对于自然科学的兴趣。现在市面上的教学工具大多延续了传统的学习方式，而运动冲荡牌则是让学生在欢乐的游戏中产生对学习的兴趣，它甚至可以改变高中生的学习方式。运动冲荡牌的出现会催生“桌游教学文化”，进而会有更多的教学桌游问世。广大学生也会渐渐接受用桌游辅助教学的新理念。运动冲荡牌是由60张卡牌构成，卡牌背景颜色分为红、黄、绿三种。它们中间标注了五种不同的物理符号：v0（初速度）、vt（

32、末速度）、t（时间）、s（位移）、a（加速度）。因而共有15种纸牌。它的外观如图1所示。图1 15种卡牌外观2.2.2桌游规则介绍运动冲荡牌右上角的阿拉伯数字表示着它所代表的物理量所在的位移段数。游戏中假设共有三段位移，相互连接在一起。一个物体以匀加速运动通过这三段位移。在每一段位移中，物体都有五个物理量：v0（初速度）、vt（末速度）、t（时间）、s（位移）和a（加速度），每一张纸牌都代表着游戏中的假设物体在某一段位移中的某个物理量。在游戏时，每一个玩家手中会分到数量相同的纸牌。游戏者将自己的纸牌倒放，依次翻出一张纸牌。当根据被翻出的纸牌上的物理量，通过以下三个运动学公式：、，能够推断出桌面

33、上出现的每种颜色所代表的位移上的5个物理量时，玩家就可以拍打桌面中央的按铃（游戏需配备一个按铃作为辅助工具，为了减少定价，产品中并没有提供这个辅助工具，但是，玩家可以拍打其他物品代替）。如果玩家判断正确，就可以赢得桌面上所有纸牌；否则就要补给现场每一个玩家一张牌。很多时候，玩家为了抢快，不一定能确定桌面上翻出的纸牌上物理量是否能够推导出其他的量，常出现失误，也许这也正是该款游戏的刺激所在。输光所有牌者则会出局。2.2.3桌游优势教学市场对于现在市面上流行的桌游而言是个“空白点”，运动冲荡牌把自己的目标市场定位在这个“空白点”上，从而避免了与其他桌游产品的直接竞争。运动冲荡牌的类似于德国心脏病的

34、游戏模式使它具有能让玩家感到欢乐的优点。这一优点对于它培养高中生对于自然科学的兴趣方面至关重要，丝毫不会让学生感到枯燥。它的规则简单，使高中生可以在很短时间的内理解，且游戏中也存在一些变化情况和策略，因而它不容易让高中生产生厌烦心理。2.2.4桌游开发现状目前，运动冲荡牌已经开发完成，制作出了卡牌样品。针对运动冲荡牌的测试也结束，没有任何规则上的问题。在针对运动冲荡牌的商业调查中，部分高中生对其进行了试玩，试玩效果很好。现在完全可以对其进行批量生产，并投入市场。2.3化工争夺战2.3.1化工争夺战简介化工争夺战是雨露桌游开发的第一款面向桌游玩家的自然科学类桌游。该款桌游中融入了非常简单，并取材

35、于日常生活的化学知识，游戏规则通俗易懂，即使是没学过化学的人也可以理解。游戏过程中的变化情况很多，策略性非常强。化工争夺战是典型的自然科学类桌游，非常适合推广给广大桌游玩家。游戏卡牌和地图示意图见图2和图3。图2 化工争夺战部分地图图3 化工争夺战部分卡牌 化工争夺战的游戏故事背景如下：脾气古怪，不善交际的化学博士x原本是个在科研所工作的技术人员，但是长期不得志的他厌倦了研究所的生活，用10年的积蓄买下了一栋废旧的厂房，并改秘密造成了一个化工厂，雇佣了一批助手进行自己喜欢的奇特研究。5年后，他成功地研究出了一种新型合金。然而，x憎恶外界人类，并不愿意让这一成果造福人类，这个怪人化学家宁愿让合金

36、样品埋没在偏僻的化工厂中。但是他的一些助手对他偏激的做法表示反对。于是，x走向极端，纵火烧毁了化工厂，自己也因此而丧生。就这样，珍贵的新型合金样品被埋藏在了一片残垣断壁中。尽管如此，x的那些助手并不甘心，他们组成化工家队伍，准备潜入废墟中寻找合金样品。但是，并不是所有x的助手都反对他的极端做法。有一部分人反而对x忠心耿耿，他们组成了破坏者小组，决定在化工家找到合金样品之前破坏它，完成x博士的遗愿。化工争夺战的适宜游戏人数为46人。游戏中的玩家分别扮演化工家和破坏者，完成各自的任务。玩家身份相互保密。游戏在一张地图上进行，地图上的环境复杂，很多地方存在各种障碍。两方阵营的玩家运用各种化学牌和工具

37、牌来制造化学反应，不仅可以用来帮助自己克服游戏中的障碍，而且可以用来阻碍敌对玩家行动。该游戏注重团队合作，每个阵营的玩家想办法相互协作，与敌对玩家斗智，以取得共同的胜利。2.3.2桌游工具介绍1. 地图游戏是在一个由多个小地图拼凑而成的大地图上进行的。地图以方格为单位，上面有纵横交错的道路，道路上包括玩家起点、资源点、断开点、桥梁、黑暗区域和合金样品点。2. 卡牌身份牌：6张，决定玩家身份，三张化工家，三张破坏者。起始牌：6张，上面标注起始点号码：决定玩家起始点。工具牌：共3种：铸造工具（可以把铁、铜块造成铁、铜桥）、酒精灯（为一些化学反应提供必要的温度，照亮黑烟区域）、气体瓶（收集气体）。化

38、学牌：15种：浓硫酸、稀硫酸、稀盐酸、碳、铁、铜、硫、氢气、氧气、镁、水、二氧化硫、二氧化碳、氧化铜、石灰石、氧化铁。事件、装备牌：16种：停滞不前、火灾肆虐、手电筒、防毒面具等。3. 指示卡气体扩散指示卡：分为二氧化硫、二氧化碳、氢气三种。镁条照明指示卡：指示镁条照明区域。障碍卡：指示此处有铁块、铜块、石灰石挡路。铁、铜桥标志卡：可以连接断开点，可被铸造或破坏。4. 玩家指示棋6个，颜色各异。2.3.3桌游规则简介游戏一开始，玩家抽身份牌，确认自己身份，分为三个化工家，三个破坏者，相互保密。玩家再选择指示棋子，抽一张起始牌，把各自的棋子按照起始牌的地点放在地图的相应起始点上。各个起始点具有各

39、自的优、劣势。小地图打乱，背对玩家，并拼成一个大地图。工具牌和化学牌要分开放，将一部分牌公开，用作游戏时备用；另一部分和事件牌一样背过去放，用于玩家抽取。玩家每回合有两次行动机会，可以有四种选择：一、行走（只能走一格），同一个格子内的玩家数量不限；二、抽牌：可以从背过去的卡牌中抽取两张牌，工具或化学随意；三、使用手中卡牌；四、走到资源点一格可以采集资源，采集一次可以领取一张相应的化学卡牌；五、给同伙卡牌；六、翻开小地图。游戏地图的地形复杂，如果要顺利地通过地图，或是要阻碍敌对玩家，就要通过手中的卡牌来制造各种化学反应。 当化工家到达地图上的合金样品点旁边后，合金样品仍然完好，且两回合之内不被破

40、坏，化工家获胜。破坏者到达合金样品点旁边后，可以用酸将其破坏，破坏后破坏者获胜，也可以用氧气加酒精灯把金属氧化，氧化后三回合内化工家无法还原它，则破坏者获胜。（完整规则见附录三）2.3.4桌游优势化工争夺战是自然科学类桌游的典型代表。玩家需要用化学知识来完成游戏。由于游戏中的化学知识大多为生活常识，而且，游戏规则会用通俗易懂的语言来解释这些知识，所以，它在推广时并不存在由于玩家的化学知识匮乏而造成的障碍。它的游戏过程跌宕起伏，游戏娱乐性和互动性兼备。化工争夺战的益智性很强，游戏中能使用的策略非常多，而且很多策略建立在地图的基础之上，不同的地图中可使用的策略也不一样。化工争夺战拼凑地图的模式可以

41、极大地增强游戏的变化性。一套小地图可以拼成很多种大地图。雨露会在地图上会大做文章，不断地设计新地图。这样，玩家不断地在游戏中尝到新鲜感，从而玩家不容易对游戏感到厌倦。以上这些特点使得化工争夺战会很轻松地在玩家群体中推广开来，且长期流行，经久不衰。化工争夺战中的词汇大多取材于日常生活，与民族文化无关，各种地区的人群都能够接受。这样，相对于一些融入民族文化的桌游，如三国杀、卡卡颂等，它在推广时不会存在文化差异造成的障碍。所以，无论是在国内推广，还是出口到国外，它都会具有很强的竞争优势。2.3.5桌游开发现状化工争夺战已经开发完成，并制作了样品。为了完善化工争夺战，现在正在由团队桌游开发者对其进行内

42、部测试。作为一款比较复杂的桌游，它的测试周期会比较长。测试期结束后，团队还要对化工争夺战进行进一步地开发，设计多款新式地图。目前，团队已经各赠送给哈尔滨趣玩桌游吧和哈尔滨座享碁城桌游吧一款化工争夺战，让那里的顾客参与试玩（试玩证明见附录四）。2.4核心开发技术概述目前，国内桌游公司开发原创桌游的能力普遍不足，很多公司选择改编国外经典桌游而非自主设计原创国产桌游，进而降低开发桌游的难度。在这种环境下，技术团队研发原创桌游的能力往往决定了一个桌游开发公司竞争实力的强弱。公司如果拥有一个有效、独创的桌游研发方案，那么这一方案就可以是该公司的核心竞争力，使公司在行业竞争中立于不败之地。雨露桌游的桌游设

43、计师在长期开发桌游的过程中总结经验、吸取教训，自创了一个有效、独特的研发桌游的方法自然科学研发法，它是雨露桌游的开发团队的核心技术。自然科学研发法创新性地提出选用自然科学知识作为桌游的框架与逻辑基础，并以此制定游戏模式，设定游戏规则。自然科学研发法的具体步骤如下：第一步，选取一些自然科学知识作为桌游的框架和逻辑基础：好的开始是成功的一半，选用的自然科学知识将会作为整个游戏的框架和逻辑基础，甚至可能决定游戏的模式，其重要性自然不言而喻。大多数自然科学知识（如物理公式、化学反应等等）都可以作为桌游的框架。如果是开发教学桌游，建议选用的自然科学类知识为物理、数学公式。这类自然科学知识不仅逻辑性强，也

44、是高中教学的重点；如果是开发娱乐桌游，建议选用的自然科学类知识为化学反应、生物学知识和地理学知识，这类自然科学类知识贴近日常生活，且不显得非常枯燥。制定框架和逻辑基础是开发桌游的难点，利用自然科学知识来制定不仅可以让桌游的逻辑性更强，还可以降低开发难度；第二步，根据第一步中制定好的框架和逻辑设定桌游的游戏模式，制定桌游的游戏规则。让游戏具有一定的策略性和变化性：这一步是自然科学研发法中最重要的一步，它决定了最后研发出的桌游产品的整体水平。在设定游戏模式时，需要结合第一步中选用的自然科学类知识的性质；在制定游戏规则时，要使桌游具有策略性和变化性。以化工争夺战为例，由于化工争夺战所选用的自然科学知

45、识为化学反应。化学反应需要反应物和相应的反应条件，同时会产生生成物。因而就可以把反应物、反应条件和生成物设置为游戏中的卡牌，玩家可以通过手中的卡牌组合制造虚拟的化学反应。而虚拟化学反应产生的效果和生成物会对玩家有益。这样就确定了以化学卡牌组合制造化学反应为主的游戏模式。接下来，设定游戏规则，玩家制造反应所需的卡牌可以有两种来源：玩家使用每回合的行动点来抽取卡牌，抽取卡牌的种类是未知的，存在一定的运气成分；或是在地图上的指定点采集资源，领取相应的卡牌。两种来源所获得的卡牌种类完全不同，这就使得玩家需要抉择采用哪种方式获取卡牌。规则还可以设定游戏采用的地图存在各种障碍，玩家可以制造化学反应来消除障

46、碍。这样，游戏就存在了一定的策略性和变化性。完成第二步以后，桌游基本开发完成。第三步，融入相应的娱乐元素，增强游戏的娱乐效果。完成第二步后，这一步就比较容易了。可以采用的方法有：为游戏设置一些故事背景，增强趣味性等等。自然科学研发法既有助于开发教学桌游，也有助于开发娱乐桌游。利用这种模式开发教学桌游，有助于消除公式本身的死板枯燥，充分调动学生的积极性，激发他们对于自然科学的兴趣；而利用这种模式开发出来的娱乐桌游，逻辑性强，策略性、变化性、娱乐性兼备，可以满足目标市场需求。自然科学研发法减小了公司开发桌游产品的难度，保证了公司的研发能力。是雨露桌游文化发展有限公司核心竞争力的关键。2.5未来的产

47、品2.5.1化工争夺战新版在公司成立的第二年起，雨露桌游将会每半年推出3款新版本的化工争夺战，相比于过去版本的化工争夺战，新版本化工争夺战中配有一套新地图，同时更换了过去版本的多张卡牌。新版本的化工争夺战在规则上进行了较大的改动，用新的化学反应更换了原来的旧反应，装备牌和事件牌也进行了更新。新版本的游戏将采用新的游戏故事背景，游戏的娱乐性更强。新版本的化工争夺战无论是在成本还是在售价上和旧版本的化工争夺战均一样，但是内容变化非常大，包装和卡牌的外观也进行了更新，因而带给玩家的新鲜感也非常强。2.5.2化工争夺战的扩充包在第三年，雨露将会推出化工争夺战的扩充包，共10种。扩充包中包含2套新地图和

48、数张新装备牌和事件牌。扩充包用于和化工争夺战配合进行游戏，使游戏具有更强的变化性、策略性和娱乐性。扩充包内含补充规则，但是不会影响到化工争夺战的原有游戏规则和剧情。10种扩充包的功能较为强大，可以配置在任何一个版本的化工争夺战上使用。另外，每个扩充包中随机赠送一张精美收藏卡牌，可供玩家收藏。2.5.3未来其他产品第四年公司扩大规模，雨露桌游将会坚持自己的特色，将桌游开发团队分为两组，分别开发教学和娱乐两种类型的自然科学类桌游。其中融入的自然科学知识不仅仅是物理、化学，还可能包括地理、数学等各类自然科学类桌游。教学类产品还是会延续运动冲荡牌的特色，欢乐不枯燥，价格便宜，有益于教学，锻炼思维；而娱

49、乐类产品则会继承化工争夺战的优势，具备流行桌游特点和自身特有优势，原创性强，且具有走出国门的潜力。第3章 市场分析3.1市场调查3.1.1调查目的1调查运动冲荡牌的目标市场对于教学桌游是否存在需求，确定运动冲荡牌是否能够被目标市场接受。2调查国内桌游市场上的流行桌游受欢迎的原因。确定桌游的目标市场对于流行桌游的需求情况。3为目标市场选择、市场定位、估算产品市场容量等提供可靠的依据。3.1.2调查内容调查内容主要围绕以下几个方面：1. 将运动冲荡牌的样品试探性地推广给一些高中生，调查高中生对于运动冲荡牌这类教学桌游的接受情况；2. 调查国内桌游市场目前流行桌游都具有的共同特点以及国内桌游玩家对于

50、桌游的需求情况；3. 调查国内桌游吧的数量，桌游玩家的数量和一些流行桌游在国内的年销量。3.1.3调查方法在调查教学市场时，我们采用的方式是：通过联系高校老师来向高中生试探性地推广运动冲荡牌，邀请高中生免费试玩，填写调查问卷。在对桌游市场的调研方面，我们采用了多种方式：亲身走访哈尔滨的数家桌游吧进行调查；通过网络查询相关资料；通过电话访问北京、上海等城市的桌游吧老板等。3.1.4调查结果1. 运动冲荡牌试用情况在2009年的12月，我们进行了运动冲荡牌的试推广，地点选在了哈尔滨市第三中学（以下简称哈三中）。在黑龙江省的高校中，哈三中的素质教育普及效果比较好，那里的学生热爱学习，比较容易接受新事

51、物。在调查中，我们联系了哈三中的物理老师，通过老师介绍来把运动冲荡牌推广给那里的学生，邀请他们试玩运动冲荡牌。当时参与试玩的学生中大部分来自高一。由于运动冲荡牌规则简单，容易掌握，而且试玩学生都学过高中物理的运动学知识，所以参与试玩的学生很快就学会了玩运动冲荡牌。在试玩结束后，学生填写了相应的调查问卷（见附录一）。问卷结果显示，大多数学生很喜欢玩运动冲荡牌，对运动冲荡牌的价格也可以接受。目标市场对于像运动冲荡牌这样的教学桌游存在很大的需求。2. 国内桌游市场情况调查目前国内的很多桌游玩家都选择在桌游吧玩桌游，因而桌游吧是我们的主要调查对象。我们实际走访了哈尔滨市的四家比较大的桌游吧，通过和桌游

52、吧老板以及玩家面对面交流，发现哈尔滨市本地区的桌游市场的情况如下：哈尔滨趣味桌游吧的消费方式为每个桌游玩家20元/天（周末）。桌游吧会为玩家提供多种桌游和游戏场地，并且配有桌游讲解员教桌游初学者玩桌游。调查结果显示，很多市面上流行的桌上游戏都是从国外进口的，而进口桌游的价位是非常高的。如果桌游玩家自己购买进口桌游来玩，要耗费数百元甚至数千元钱。但是，如果去桌游吧，只要花费20元就可以玩价值数千元的桌游。另外，桌游的互动性非常强，以致于很多人把桌游作为一种交际工具。桌游店提供的游戏场地环境优雅，而且，桌游可以让玩家在欢乐、刺激中增进彼此感情，因而它对于缓解玩家压力有很好的效果。所以，很多桌游玩家

53、都选择将桌游吧作为自己玩桌游的地点。桌游吧为了满足玩家需要，会定期购进新款桌游。调查中发现，国内桌游玩家主要为白领和大学生，白领人群往往生活压力大，大学生喜爱刺激和欢乐，而桌游恰恰可以满足他们的缓解压力，体验刺激欢乐的需求。因而桌游在这类人群中很受欢迎。另外，我们还通过网络信息调查了全国其他地区的桌游吧情况。调查结果发现，桌游吧在全国范围的价位从20元（人/天）至40元不等（也有按小时收费，515元/小时不等），价格和桌游吧的地段有一定关系。很多桌游发展比较迅速的城市，比如上海、北京等地的桌游吧价位较高，而且客流量非常大，尤其在周末，常常出现爆满的情况。桌游在大城市大受欢迎，知名度也非常高。通

54、过网络调查，我们发现国内上最流行的桌游是三国杀，它在国内桌游玩家群体中几乎是无人不知、无人不晓。很多人接触桌游是从三国杀开始的。2009年，三国杀是全国大多数桌游玩家的首选，它在全国的认知度甚至超过了桌游本身。进入2010年以来，在一些桌游发达城市的桌游吧，国外进口桌游已经渐渐代替了三国杀成为了桌游玩家们的首选。即使在哈尔滨，一些老桌游玩家也开始尝试其他桌游了。除了三国杀以外，卡坦岛、矮人矿工、我是大老板等国外进口桌游也非常流行。这些流行桌游的共同特点是具有一定的策略性，游戏过程中有诸多变化，同时具有娱乐性和互动性。3. 调查国内桌游吧、桌游玩家的数量和流行桌游的销量。网络调查结果显示，国内桌

55、游玩家的数量应该超过3000万，这些人群中包括经常去桌游吧的桌游玩家；不去桌游吧，自己购买三国杀和熟人进行游戏的玩家；甚至包括一些玩网上三国杀的玩家。目前，根据大众点评网的数据，全国桌游吧的数量超过了1200家。这一数据并不包括没有在大众点评网上被点评的桌游吧，以及一些同样做桌游生意的茶楼、咖啡厅等场所。我们通过向桌游吧老板咨询以及网络调查，最终得出结论：从2008年末到2009年结束的一年多时间里，三国杀创造了100万左右的销售量，年销售收入约3900万元左右。3.2行业机遇分析随着经济的不断发展，中国的消费者更加开放，休闲娱乐活动变得越来越流行。同时人们渴望与他人保持更好的联系，这种趋势预示着促进人们之间直接关系的产品需要量将不断增加，而桌游这种具有很强娱乐性和交际性的产品，能很大程度的满足消费者的需求。桌游现在已经成为了一个流行的消遣娱乐方式。国内的桌游玩家主要集中在年轻白领和大学生两类人群中间。为了满足消费者，桌游吧会购进大量的桌游产品。所以，目前国内市场的主要组成部分为：桌游吧、白领、大学生。桌游的种类众多，游戏类型也不少，如角色扮演类，交易建设类，手牌管理类等，不同的桌游玩家喜欢的