月份销售工作总结与月工作总结范文汇编

1、月份销售工作总结非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施 会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是个人七月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负 责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于

2、这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在 一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲： “我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着 我们是一个团队 ”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高 兴和荣幸，希望能够早日融入

3、这个团队，和大家一起战斗。其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性， 通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说 我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东 的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到 先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总 毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出 现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公 司新出的 50

4、专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双 向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司 的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导， 你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率 得以提高。再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。1. 对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个 市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制 度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部

5、要求任务完成 不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费 。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。2. 对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员 要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品， 送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现 金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到 在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我 们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。3

6、. 根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件 设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能 够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场 透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队 ，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长， 这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心 来，在这样一个优秀的团队里认真学习。最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导 的

7、这个销售团队。月工作总结范文范文、通过 5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时 只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了 ，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定 了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同 。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作 中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争 做全球第一是大发的雄心壮志，

8、也是凝聚人才的核心动力。现在 * 在涤纶短纤行业起到了 举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时 间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退， 用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、 不断提升自己的团队合作精神。一本细节决定成败让我豪情万丈，一种积极豁达的心 态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这 本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将

9、会在以后的工作和生活 中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作；（ 2）负责工伤工作；（3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应 当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问 题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作 我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面 还有很多技巧。四、不足和需改进方面。虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解

10、，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不 够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉， 我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。 “业精 于勤而荒于嬉 ”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来 不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月 异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领 导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫

11、，企业管 理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别 是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开 阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完 善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管 理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们 的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内 部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。范文 阳春三月，希望的种子发芽了，人们都投入到紧张而忙碌的工作与生活之

12、中。新的一学期 又开始了，在 “两基 ”迎国检来临之际，教育工作者们更是忙上加忙，长期加班工作，都在 以各自的工作职责努力着，反思着，总结着。现将我个人月工作情况总结如下：一、组织完成了过程性教学质量抽测工作1、及时安排部署，组织过程性抽测工作。3月 3日接局领导指示，及时安排了三、七年级语文、数学、英语学科的教学质量抽测工作，于4日上午完成了七年级抽测工作，下午完成了三年级的抽测工作，我具体负责试卷的发放与工作调配，处理考场中的突发问题，对试卷 不够的情况提前预设，及时解决了红寺堡小学，红寺堡二小试卷不够的问题，确保抽测工 作的顺利进行。2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成

13、阅卷工作任务，我们全体教研 员提前做好试题答案，做好人员分工各尽其责，提高了工作效率，按时完成了阅卷、登分 与统分工作，将结果第一时间上报局领导。3、及时组织卷面分析工作。本次抽测只有小学语文、数学，中学语文有教研员具体负责完 成，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干教师承担了卷面分析任务，圆满的 完成了抽测后的各项工作任务。二、外出培训学习，增长了见识，提高了自我素质。1、5-7日参加了区教科所组织的 “提高宁夏贫困地区农村教育质量与办学效益行动研究 ”课 题实施研讨会，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作，各项目学校也汇报了课题实施的 阶段性工作情况。受到了教科所领导的高度赞扬，同时

14、对我局领导的高度重视表示感谢。 通过学习与研讨，使我进一步认识到做课题的重要意义，它可以促进学校管理更加完善， 教师专业快速发展，学生能够健康成长，学校与社区联系更加密切，育人环境更加浓厚， 从而形成处处能够育人的氛围。2、14-17日参加了区教科所组织的 sdp项目培训。通过专家的讲座与引领，参与小组讨论与 活动，小组与小组之间相互交流与共享，深入项目学校考查观摩，使我深刻认识到sdp的实施，对学校发展的重要作用。 sdp项目的实施，改变我们的办学理念，成立学校管理委员会 ，共同诊断学校存在的问题，对问题进行排序，制定切实可行的学校发展规划，人人共同 谋划学校的发展，从而形成学校服务于社区，

15、社区支持学校的和谐教育氛围。三、有效组织继续教育二级培训工作1、培训前召开参加区级培训人员交流学习会，共同研讨今年的培训工作，大家一致认为： 一要结合红寺堡教师实际开展培训工作。二要将区级培训模式教给大家，使培训者回校后 能够有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参与式交流讨论相结合，提高培训的针对性和实效性。在此基础上，各培训班主讲教师进行备课。2、开班前准备工作。首先向局领导申请培训所需用品，如横幅，稿纸，印制培训资料等得 到领导的大力支持，确保了培训工作的顺利进行。其次协调各学校场地，管理人员及工作 人员到位服务，得到了学校领导及工作人员的共同支持，对次我们教研室深表谢意。为了 使

16、培训工作落到实处，及时召开全室人员会议，布置工作任务，分工负责，各尽其责。为 培训工作做好充分准备。3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班，由参加区级培训的武鸿双老师主讲，大家学 习讨论积极性很高，达到了培训的目的。我借此次培训之时，将 XX 年中学物理教研工作作 了具体安排，红寺堡中学教师石金海对参加培训的人员进行了网络教研基础知识培训，每 一位培训者都有了自己的博客，并加入到了红寺堡物理圈，为红寺堡有效开展物理网络教 研搭建了一个相互学习与交流的平台。在第二批培训中，我负责 “新课程背景下的课堂教学 技能的创新与发展 ”培训班。通过主讲教师引领，观看优秀教学案例后，学员自主参与讨论 ，交

17、流自己在具体教学中的所得，最后培训学员达成共识，新课程背景下教师需要多种教 学技能，需要我们教师在平时的教学中多积累，多反思，多总结，才能提高自己的教学技四、继续教育教材，教辅资料用书收发放工作1、两种教材到位迟，我们及时通知学校，全体人员亲自动手，搬运、分类、清点配发，及时发到各个学校，虽然工作量大，任务重，我们圆满的完成了工作任务。2、调配学习之友发放工作，长退短补，及时和区教育服务中心联系，做好补退工作。3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。五、组织与实施全国初中物理应用知识大赛活动1、考前准备，编排考场，印制填写准考证2、协调各学校抽调监考教师，考场安排与布置，考前培训准备，试卷的取

18、与送等。3、精心组织大赛的考务工作，与 3月 30日上午圆满完成了次项重要工作任务。六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教育教学与培训工作 根据两基基教办工作安排，我们对整理总结工作进行分工，我具体负责继续教育与各种培 训工作的资料整理，按时完成并及时上交。七、总结推广经验1、总结参加区课题实施研讨会及 sdp培训新理念，发教研动态 08第一期。2、王尧副厅长检查开发区 “两基 ”工作时，对大河中心学校开展的依托远教资源，狠抓教师 校本培训的做法给予充分肯定，教研室及时总结发了08第二期教研动态。八、完成其他临时性工作1、去银川退还信息技术教材和领取中小学教师继续教育教材，上报电脑作品。2、给各学校下发初高中数学、物理、语文中青年教师优质课大赛通知，目前各学校已经准 备就绪，将于 4-5 月参加吴忠市级选拔赛。3、督促、协调红寺堡中学高中教师及时参加吴忠市组织的XX 年高中教师继续教育培训和全区组织的高考研讨会。4、参加局机关组织的义务植树