开服饰店营销技巧心得

1、勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美 感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品 牌才能够让人耳熟能详。无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终 端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一， 一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在 每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外 广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展， 货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执 行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条 件，是形成双赢

2、局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟 商的重视。终端卖场设计技巧风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装 还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂 的灯光、折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝白、红白、紫红白、驼色白、 白、黑白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细， 灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多 的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。 ） 而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材 料制作。我们

3、找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融 为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的 统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很 单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。2 、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特 别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感 觉（卖夏装） ，黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装） 。3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试 衣间里做出的，现在有很多卖场的试衣间简直不

4、堪入目（这 很影响销售） ，你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软 软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台 可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香 水，是否感觉自己是公主？ （公主一定会买自己喜欢的衣服）注：第 3 条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间 物品适合于高档定位的女装，以免被盗。4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其 主通道宽度不得小于 120 厘米，次通道宽度不得小于 80 厘 米。形象背景板对主入口或卖场主通道。什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场 装修，因为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放 在黑大理石上然后打上一盏精

5、致的灯光它可以卖到 5000 ， 如果它放在随便一块木版上，它顶多卖 500 。陈列技巧：1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒 服的感觉，但注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的 放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用 绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在 一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50 ，最好是 3：7左右的比例比较合适， 要注意穿插 1011101101 （ 1 代表暖， 0 代表冷）3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最 容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活 区，把另外的款式放在死区，

6、这样可以大大提升销售。4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出 展示效果，就在自己的卖场堆很对模特，其实起到了相反的 效果，让人感觉这个牌子有的“水”， 所谓“物以稀为贵”， 把最好的款穿在模特上有较好的效果。5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库 存的好方法呀。 （营业员的身材好才适用）6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买 衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般 是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、 款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期 六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，