保险主管培训感悟总结

1、保险主管培训感悟总结尊敬的领导各位优秀的保险主管培训感悟总结 主管们：大家早上好！两天的培训让我对主管一职有一个重新的认识。根据 以前的思想观 念，就主管一职来说，实不相瞒，我以前是 不屑的。原因 培训老师也说过，做主管从个人来说没有什 么利益可言， 管理津贴也是基本变向降到没有，还要上受 压力下受气。至此主管一职也是能不履行尽量不履行。所 以至今我的小团队也没有凝聚力可言，一直都是能做一点 业绩是一点，其余尽可能我一人揽。说起来很惭愧，对属 员没有真正的 关心过，不管是尽量辅导还是技能辅导都是 由陈春梅主管 包办。从公司管理角度也说，现在的二级主 管在小团队也 只是起到陪访和部分上传下达的作

2、用，并没 有真正意义上 的全权管理，当然原因是二级主管在小团队 没有足够的威信，二级主管也不会去理会和得罪那些所谓 的老人。很少 团队像杨彦良团队一样，大部分是自己的增 员。然而通过 两天的课程，给了我很大的启发，我抛弃了 旧有的思想，也开始懂得了什么叫担当，什么叫责任，什 么叫对公司负 责。同时也让我产生了一系列的想法，下面 我就说说我自己的初步想法：1. 现如今如果想要每次都完成日益增多的团队任务目 标，首要的就 是 增员。增员对年轻人来说也许没有那样的 意 识，是份吃 力不讨好的差使，但是我们要对公司对团队 负责 我计划 在 11月底之前自 己增员 2-3 名新人，同时督 促属员 1+1

3、增员，将团队扩大到 7 人以上。2. 现在的二次早会都是由大主管统一经营，这样不利 于二级主管履 行 职责，二级主管对属员的领导力和团队亲 和 力也会随之 下 降，同时也会忽略了对属员的关心和帮助。 我 建议从现在 开 始，除每周一二次早会由大主管主持，其 余工 作日二早 都 由各自二级主管独立主持，大主管可以自由旁听每个小 团队的会议内容。3. 二早会议以前都是大主管一个人的舞台，没有一个 可行的二早会 议 流程，参加二早也没有什么激情。现培训 之 后我们有了 一个可以借鉴的流程，我想我们可以加以借 鉴。 通过二早 运作流程，比如敬业时间，喜悦报道，分享 与交流， 问题 解答和辅导，主管时间

4、，呼唤出发等等达到 激励先进， 督促 后进的目的。为伙伴展业留下一个很好的 心情。4. 主管如何才能赢得属员的尊重？只 有赢 得属员尊重， 整个团队才会 全 力以赴。所以我们二级主管现在所做的就 是 要在团队树 立 威信。我个人建议首先要充分赢得属员的 心就 是要学会 关 心，在工作上我们要严格执行主管辅导黄金流程，每天 在 二早上检查属员当日工作安排情况。可能 执行会比较困 难 ，部分老人可能不会理你，但是我们的工 作是我们自己 要 求的，先对新人执行，再慢慢从每日的关 心和陪访去感 化 那些所谓的老人。5. 公司可以制定小型激励方案，以各自小团队竟争的 方式达到冲刺 任 务的目的。如果只谈

5、荣誉激励伙伴达不到 预期效果，有 钱 人才会要荣誉。这样的激励方案由各二级 主管把任务目 标 和激励方案配套下发会有一定的效果和触 动。从而二级 主 管也可以更好的追踪各自属员的工作状态 和工作进度。大主管在 团 队应该是一名指挥官，是洞查全局的人物。 如果成功执行 上 述建议大主管也就可以比较轻松的管理团 队，也不会有 人 不愿意做大主管了。同时在团队管理方面 应该会有一个 很 大的提升。把“能人变可靠，懒人变主动， 庸人变可用” 就 是我们做主管的奋斗目标。理财四部 ： 周长军保险主管 培 训感悟总结二我非常荣幸参加了这次初级主管的培 训 ，首先要感谢公司领导给了我这次培训的 机会，我十分

6、 珍 惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增 长了专业知识 ， 而且让我增加了自信心。为今后的寿险事 业打下坚实的 基 础。这两天的 课 程，我对如何作一个自动自发的主管，如 何确定属员的 目标，如何经营自己的团队等等有了深入了 解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的 认识，更重要 的是明白了自己的人生定位以及找到了自己 人格的一些缺 陷。在日常的工作中，我自己也总结经验和 教训、自我学 习，但是总是没有一个突破。通过这两天的 培训，我终于 明白了原来是自己根本没有用到心，作业务， 作团队还有这 么多自己不知道的知识，一个人的思想高度 决定了一个人 的行为能力。尤其焦向丽老师讲得那个

7、“土 豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会随机 应变的人。通过这次 培训，不仅让我学习到了新的知识，还让我 增加了信心。 在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后 面鼓励我，让 我展示自己，也非常感谢宋，是她的鼓励让 我找到了自信。关于课程方面，这次培训有以下两点对我 感受最深：一、 培训 体制完善，课程严肃活泼。我原来没有参加 过此类培训， 通过这几天的培训我才知道，培训的最好， 在于能使我们 从中得到激励，能使我们对生活的追求站得 更高，目标想得更远。它把激励学渗 入到每个人的心底。让每个受训的学员感受 到通向成功其实就是这么简单。二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。人要想实 现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚 持不懈。每个 人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让 消极的心态生 根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让 目标积极、健 康的茁壮成长。我个人的生活目标是就是今 年无论如何要 为家庭增一个小员；工作目标是到年底一定 要学会独立展业，能陪访增员。总之，这 次培训收获颇