《2016年1-6月招生计划上》教育培训.pptx

1、,第二十八期,2016年1-6月招生工作计划（上）,分享人：王飞雁,1,a,1994年，浙江大学管理学院毕业 教育从业： 两家美国上市教育公司任职（ 00-08年） 2002年，江苏省启东中学网校董事 2005年，101远程教育网小学市场总监 自主创业： 2008年，成立北京易佳教育 2010年，北京直营校击败月入50万的对手 在语文教研、学校运营两方面各投入了一万小时,王飞雁,2,a,天时地利 内外人和,战略 规划,3,a,所有城市小学小班 一般地区：3月25%，7月50%，9月25% 东北地区：寒假15%，3月20%，7月45%， 9月20% 所有城市初三小班 初三（寒假+春季班）=5个学

2、期学费,培训学校的天时,学科类免费班可以实施的时间 1月期末考试前6周 3月开学前6周 6月底期末考试前6周 中考只需要承诺班，切勿免费。,培训学校的天时,重点学校是普通学校消费力的5-10倍 有效覆盖范围 小学半径500米，中学半径2公里,培训学校的地利,麦当劳肯德基式选址 如果周边都没有大学校考虑迁址 如果周边有大学校 错位竞争是上策,培训学校的地利,跟随你两年以上的员工有几个？ 他们会不会在春节后跳槽？ 你有没有把握让他们的收入在两年内翻番？ 新加盟项目，让他们参训增值，有前途。,培训学校内部人和,教师能不能从20人教到100人？ “我” 能，“你” 也能，每周备课10小时。 如“我”

3、不能，则把“你”送去参训。 三四年级经常得满分，五六年级做出初中题，中考8小时作文冲击满分，你受训就可以达到这些效果，你的收入就会增长。,培训学校内部人和,如果是单科学校： 退费率，续报率，满班率。 漏水的桶装不了很多水 如果低，抓教学质量。,培训学校外部人和,如果是多科学校： 退费率，续报率，满班率，单科教学质量 扩科率，第二科教师教学质量和教务水平 转介绍率，教师教学质量和教务沟通技巧,培训学校外部人和,小学单科小班 200人以下抓教学质量 500人以上扩科（内部扩招分校扩张） 200-500人酌情(人员/时间资金) 小学多科小班 200人以下抓主科教学，参训/自己来 500人以上抓弱科教

4、学，参训/自己来 名师还是明师,培训学校战略定位,中学单科小班 抓教学质量，承诺班 中学多科小班 一科强带动多科强 中学一对一 单做利润低，现金大 周一至五，专职上；周六日，兼职上,培训学校战略定位,稳定团队 强化团队,立校 之本,14,a,房租：最低半年 成功培训学校：先有师资，后有学员 教师最低配置，如无则无米之炊 教学：50平米1位专职教师， 300平米6老师，3英语，2语文，1数学 200平米4老师，2英语，2语文,12月1月稳定强化团队,一二线城市100平米1名专职销售 一对一为主，75平米1名专职销售 一二线城市不可无销售 三四线城市200人以下教师兼职 200人以上，60-80人

5、专职教务1人 300人以上，每150人专职销售1人 三四线城市大学校不可无教务,12月1月稳定强化团队,我有几个老师比其他人教学效果好？ 其他老师能否在近期提高？是否参训？ 学校最大可容纳上课人数是多少？ 春季班学员多少，新招多少？目标收入多少？,12月1月稳定强化团队,钱都给老师们赚走了？！ 课时提成制度 按实际消耗课时，不设置续班奖金 销售奖励制度,12月1月稳定强化团队,钱都给老师们赚走了？！ 课时提成制度 按实际消耗课时，不设置续班奖金 销售奖励制度,12月1月稳定强化团队,员工团队的稳定（换位思考） 旺季来临，切勿与员工计较小钱 员工春节后离职，是最大的损失,12月1月稳定强化团队,

6、三种手段 四种策划,年末 招生,21,a,12月1月的招生工作,定点 扫楼,微信 上门,短信 陌拜,中考 承诺班,续班扩科转介绍,小升初 家长会,免费课 招生,策划一：现有学员续班扩科转介绍,教务教学沟通会，立刻就开 回执通知单 适度放弃某些学员（升级） 面谈和电话交替用。,策划一：单科课程衔接话术,回顾：易佳英语，您孩子四年级，已经学完了第一册，已经达到五年级下的水平。 目标：下学期16次课学第二册，背下553个单词，达到初一水平。 危机感激发：,策划一：多科学校扩科策划,不要降价，多送课时！ 赠送期末其他课程课时（扩科） 赠送寒假免费短期活动课口才 欢迎带同学来一起上课（转介绍） 保成绩，

7、是关键，可退费，是秘诀,策划一后续：寒假课程设置,与春季班连报 最好是娱乐性的课程口才 钢笔字免费课很好，不要在寒假开 作文英语开4天的活动课 数理化不了解，只可以免费课,100元学6次课，送拉杆书包 150元学2门，送拉杆书包 适合三四县城市，不适合一二线城市 30/50/70的拉杆书包（淘宝）,策划二： 12月1月免费课招生,一二线城市拉访 三四线城市定点,策划二：免费课之拉访定点,策划二：发单员介绍三要素 时间地点 卖点（免费课） 小礼物领取,策划二：海量收集家长电话 礼品抽奖 短信群发（效果越来越差） 电话邀约（各个城市情况不同）,策划二：短信话术有卖点,二小时会48个音标，十天会一年

8、单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听51288888,策划二：短信要有卖点,最好的课程也免费？您的孩子可以免费学习六次作文课，五六年级学员可以做出部分初三习题。 庆祝易佳教育扩建校区，成为慈云寺地区面积最大师资最强培训学校。 北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入重点初中。凭此短信，可免费领取朝阳区小升初手册，免费参加小升初政策说明会。详情联系,加粉神器，个性化日历（腾跃群共享） 加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是） 上门神器，送单词软件（4天200人） 寒假招生神课，口才（暂不外卖）,方法一：12月1月微信招生,策划二根本：公开课准备,练习五遍以上，赏识教育和幽默课堂 可以向我要口才课课件作为参考。 换位思考，我是家长是否满意？ 50人以下初创学校可以考虑 XBOX活动券吸引生源,策划三：小升初衔接家长会（三四线城市）,学习内容，学习方法，学习习惯 小六下学期提前适应初中教学很重要 最好校长自己讲（初中班主任来分享）,策划三：小升初冲刺家长会（一二线城市）,水平测试，目