4S店申请资料.ppt

1、雷克萨斯义乌销售店申请提案,目 录 申请报告 企业简介 市场概况 新公司事业计划,目录,申请报告,丰田汽车（中国）投资有限公司: 义乌市新亚星百货商贸有限公司主要经营羊毛、羊绒、羽绒制品和休闲男装品牌服装；主要代理恒源祥、雪莲、珍贝、贝加尔等羊毛、羊绒、鄂尔多斯羽绒制品和休闲男装产品； 自2005年销售突破亿元后，至2007年年销售已突破2亿元；在义乌甚至在浙江都已成为行业领先；销售精英及网络相对稳定；本公司也曾经在2004年在义乌设立长安福特汽车3S店，因此我们有经营销售汽车3S店的经验；我们矢志成为一家专业化市场化的丰田雷克萨汽车销售服务公司。 自1989年LEXUS雷克萨斯推出汽车市场以

2、来，为创造精致风格独特的汽车而努力。当然，严谨要求的背后，需要有高度的创意、超群的技术和稳定可靠的性能作为后盾。这些素质已经成为LEXUS雷克萨斯的运作准则。提供最完美的驾乘体验的理念是雷克萨斯在全球取得成功的关键。 TOYOTA作为世界顶尖品牌汽车生产商，其绝对优势的品牌效应和丰富的产品线，使得其产品在中国市场上有很高的知名度和美誉度。近两年中国汽车工业发展极为迅速，市场呈现欣欣向荣的局面。通过对市场的分析，我们希望申请贵公司考虑，使我们成为丰田雷克萨斯销售队伍中的一员，希望能够以最高质量和最快的速度成为一个崭新的义乌丰田雷克萨斯经销商。 我公司特此正式向贵司提出申请，我们对丰田雷克萨斯在义

3、乌的市场前景充满信心，我们决心在贵公司的指导和帮助下，争取尽快占领当地豪华轿车市场份额，提高客户满意度、执行最高服务标准，并努力成为贵公司经销单位中的优秀一员。 请让我们携手共创美好明天！ 义乌市新亚星百货商贸有限公司 2008年12月,企业简介,义乌市新亚星商贸百货有限公司简介,义乌市新亚星商贸百货有限公司系由虞红花、虞春强等二人共同投资218万元专门从事绒纺制品销售的贸易公司，主要代理国内知名品牌的羊毛、羊绒产品及羽绒制品和休闲男装产品；目前有恒源祥、雪莲、珍贝、贝加尔、鄂尔多斯等在浙江区域的产品代理，2005年恒源祥单一品牌浙江地区销售突破1亿元，成为恒源祥的王牌代理商；2006年以后公

4、司相继代理了雪莲、珍贝、贝加尔、鄂尔多斯等品牌，销售业绩强劲猛增，2006年、2007年销售实现年增亿元的目标；2007年实现销售达到3亿元，2008年由于金融危机的影响，销售增速相对缓慢，但2008年销售到11月份已达到3亿多元，实现利税务3000余万元；同比增长20%；经过多年发展，公司已建立了一个完整的销售网络和一套科学管理体系，培养了一支优秀的营销及管理队伍，拥有了一批优秀的营销及管理团队。,关联企业,浙江凯琳印刷有限公司 公司创建于1998年,法人代表朱桂高.注册资金800万元人民币;公司自有厂房建筑面积18000M2,占地面积10000M2,职工180人.本公司座落于中国小商品城-

5、义乌市,位于义乌市机场路607号,交通十分便利.自2002年以来,公司一直补评为”重合同,守信用”单位、“AAA级资格企业”，是浙江印刷行业的佼佼者。 本公司有世界一流的德国海德堡多色印刷机3台，聘请多位专业技术人才、管理人才前来我司进行技术指导和管理交流。在产品方面，我司严格执行180系列品质控制，生产流程科学规范，质量控制严谨，成品交货及时。多年来“凯琳人”在工作实践中不断地汲取经验，在保证产品质量前提下，努力学习新的技术、新的市场理念。除此之外，为适应市场需求对包装新的要求，我司不断更新生产设备，引进海德堡环保UV印刷机一台，不仅使印刷产品的质量得到更多的保证，满足客户的多方面要求，更重

6、要的是印刷产品有了环保这一质的改变。 公司业务结构主要以内、外贸易相结合，50%为出口定单（以文化用品为主），其中“日本客户”占90%；另50%为国内包装，我司与国内各大知名针织、袜业等龙头企业有着多年的合作，并得到它们的赞许和支持。正是凭着“凯琳人”的努力，以及客户的鼓励的支持，浙江凯琳印刷有限公司一路走来，经历风雨，勇往直前。它们造就了凯琳，使浙江凯琳在印刷行业立于不几之地，成为行业中一颗不可或缺且耀眼的新星。 公司资产达到8000余万元，年产值过亿元，税收超千万元，公司资产负债率仅仅只有25%。随着市场经济竞争越来越激烈，也为了更好的适应市场需求，满足客户的要求，我公司将继续发扬“凯琳精

7、神”，向多元化，科学化发展。,董事长履历,1、姓名：虞春强 年龄： 性别：男 身体状况：健康 2、简历（含学历）高中,企业简介,雷克萨斯汽车4S 店,企业简介,FI,零 配 件 库,服 务 车 间,展 厅,义乌远程汽车销售有限公司,市场概况,市场是义乌经济的最大特色和优势。义乌业已形成以中国小商品城为核心，10多个专业市场、30多条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。目前市场经营面积达210万平方米，经营商位4.1万个，直接从业人员18余万。连续十四年位居全国工业品批发市场之首。中国小商品城被国家质监总局授予全国唯一的“重质量、守信用”市场、浙江省唯一的五星级市场。,义

8、乌,市场概况,义乌经济发展迅速，规模不断扩大。1985年GDP仅为1.2亿元，随着义乌市场繁荣发展，经过15年艰苦努力，2000年GDP总量突破百亿元历史大关达到119亿元。2005年GDP经济总量迈上300亿元，达300.9亿元；2006年经济总量迈上350亿元，达到352亿元；2007年迈上400亿元，达到421亿元；2007年全市经济总量是1985年的350.8倍。 人均GDP是划分地区经济发展阶段的重要指标。1985年义乌人均GDP仅仅235元，仅15年后，2000年人均GDP 17800元，达到2225美元，标志着义乌市经济进入一个新的发展阶段。2002年人均GDP实现2869美元，

9、2005年实现5516美元，2006年实现6471美元， 2007年北京人均GDP实现8252美元；已经超越义乌市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要提出的2010年人均地区生产总值达到8000美元以上的目标。,市场概况,市场概况,市场概况,义乌市场高档轿车消费结构概述,义乌市全国最大的县级城市高档车消费市场，市场消费中包括公务及私人用户，公务消费中主要以奥迪品牌为主，截止到2007年底义乌奥迪汽车保有量为2000辆；年销售量为600辆 ；拥有20余家4S店，占据了公务车市场的主要份额随着奔驰汽车、宝马汽车及雷克萨斯的进入，形成了相应的挑战，奔驰宝马定位较高，网点建设相对滞后，但由于义乌经济较

10、为发达，商业氛围较重，对奔驰、宝马还是有一定的市场；雷克萨斯刚刚以独立建网销售的方式进入中国市场，网络布局还未充分展开，从而还未能大幅度的抢占奥迪的市场份额。 随着中国经济的发展，在义乌高档汽车市场蓬勃发展，从上述3年的竞争对手的销售数据可以看出，义乌高档汽车消费市场数量急剧上升，市场发展前景极为广阔。雷克萨斯由于建店较晚，建店数量偏少，没有占据很大的市场份额，急需新建网络，扩大市场影响，尽快培育一批忠实用户。,市场概况,新公司事业计划,三、3.3 -2LEXUS专营店拟建店股东情况简介,虞春强 投资 55 % 朱桂高 投资 45 % 我们预算整个LEXUS专营店投资为5000万元。,三、3.

11、4 LEXUS专营店用地位置,新公司事业计划,拟选地址 义乌市汽车城,新公司事业计划,三、3.5 LEXUS专营店用地照片,预选地块,新公司事业计划,三、3.6 LEXUS专营店用地红线图,新公司事业计划,三、3.7 LEXUS专营店用地证明文件,三、3.8 LEXUS专营店建店进度,新公司事业计划,新公司事业计划,三、3.9 LEXUS专营店拟建店董事长简历,3.9 LEXUS专营店拟建店总经理简历,三、 3.11 LEXUS专营店主要管理层简历,新公司事业计划,董事长,总经理,服务部 41人,销售部 19人,配件部 4人,CR市场部 5人,财务部 5人,行政部 4人,销售经理1人,服务经理

12、1人,配件经理1人,市场经理1人,财务经理1人,行政经理1人,销售业代16人,分期专员1人,销售内勤1人,维修接待4人,内勤 回访员2人,机修组16人,配件计划员1人,配件管理员2人,市场专员1人,会计2人,出纳2人,钣喷组8人,IT1人,采购 总务1人,人力资源1人,合计：78人,新公司事业计划,三、3.12 LEXUS专营店组织架构,CR3人,三、 3.13 LEXUS专营店销售服务计划,新公司事业计划,三、 3.15 LEXUS专营店销售状况预估,单位：万元,新公司事业计划,* 参考目前汽车市场LEXUS平均售价，同时考虑未来市场竞争、让利促销等因素。,三、 3.16 LEXUS专营店服

13、务计划,新公司事业计划,三、 3.17 LEXUS专营店售后维修状况预估,单位：万元,新公司事业计划,三、 3.18LEXUS专营店费用预估,单位：万元,注：月工资预估,新公司事业计划,三、 3.19 LEXUS专营店盈利状况预估,投资回收期预估,单位：万元,预估投资回收期为：2年,新公司事业计划,经营理念及目标,四、 4.1 经营战略,竞争策略 代理最好的品牌，创建最好的汽车流通领域品牌，为客户提供最好的服务。,企业战略 坚持4S品牌专营模式，集中优势资源发展优秀汽车品牌，扩大产品与企业知名度，将4S品牌各专营店做强做大，成为浙江乃至全国最优秀汽车经销商之一；,品牌战略 义乌市整体优势最好的

14、汽车流通领域公司品牌。,经营理念及目标,11,四、 4.2 营销策略概述,经营理念及目标,四、 4.3-1市场营销计划,每种产品的市场营销策略是由其所处的类型决定，公司针对产品的策略如下：,经营理念及目标,平面广告,软性广告,网络广告,市场推广活动,1、利用现有报纸资源 2、推广4S店优势 3、树立4S店特殊形象,1、注重形象、文化、公益 2、弱化商业宣传,网络是今后极重要的舆论阵地,1、组织用户专题自驾游 2、参加地区车展 3、组织各种亲善服务活动 4、成立LEXUS汽车俱乐部,1、以 LEXUS特殊路况试乘试驾为 切入点吸引消费者对广丰产品的 高度关注借以拉动系列车型,1、宣传LEXUS汽

15、车文化（结合汽车运动 等）,1、利用搜索引擎注册合肥LEXUS网站 2、利用网上车迷社区开展互动活动,1、有特色的服务活动影响消费者 2、让用户切身感受以4S店为家,方 向 项 目 内 容,经营理念及目标,四、 4.3-2市场营销计划,经营理念及目标,四、 4.3-3市场营销计划,四、 4.4 市场开发,品牌推广,开发,情报 提供,竞品 销售 状况,竞品市场动态,组织 车友 活动,建立 VIP 客户,特定筛选,区域攻击,平面广告攻击,针对性消费互动,潜在客户,服务 客户,辖区内人群集中或占有率较低的区域举办 展示会及多形式的市场宣传及主体活动,提 高 客 户 满 意 度 扩 大 影 响 面,随时 随地 掌握 对手 情况 做到 知己 知彼,集中品牌资源，扩展产品与企业在当地知名度,经营理念及目标,四、 4.5 经营理念,经营理念及目标,“世界级的产品只有与世界级的服务匹配，才能相得益彰”！中国汽车市场格局的变化至使各厂家之间为了争夺市场份额，已经展开了全方位的较量，首先是品牌竞争，其次是产品竞争，再次是销售网络竞争，最后是服务竞争。因此品牌专营的营销理念已被众多厂家所运用。让用户满意为宗旨，为用户提供售前、售中、售后全方位的服务是占领市场的基础，我们也将严格按照丰田公司的统一管理，建立舒适的购车环境，专业健全的