2019年中国定制家具行业场分析多元化布局突围困境,发力整装场寻找新突破口

1、2019 年中国定制家具行业市场分析：多元化布局突围困境， 发力整装市场寻找新突破口全屋定制业务增速大幅下降新常态 纷纷布局全屋整装业务2019年 3月春暖花开，家具行业迎来 3·15 、展会、营销峰会、新品 发布会等促销节点。对于定制家具业来说，唯有忙碌的脚步方能应对 2019 的不 确定性，还要适应全屋定制业务增速大幅下降的新常态， 以及以多种形式突围企 业经营成长的困境。据观察，定制家具企业正将企业二次增长的主要突破口不约而同地选在全屋 整装业务。中国定制家具行业概况：国内市场规模 2027 亿元，渗透率不足 25% 据前瞻产业研究院发布的 中国家具行业市场需求预测与投资战

2、略规划分析 报告统计数据显示， 2017 年国内约 2027 亿定制家具市场规模以及家居制造业 9056 亿营业收入，按照这样的数据来测算，国内定制整体渗透率仍不到25%。我国定制家具渗透率远低于发达国家 —&mdash虽; 然经历了一段快速 发展期，但当前我国定制家具渗透率仍然仅为 20%-30%左右，与发达国家 60%-70% 的渗透率差距较大。 随着消费理念的成熟， 家具的定制范围将由目前的橱柜、 衣 柜逐步扩大到全屋定制，未来渗透率增长空间较大。2017年中国定制家具及家居制造业市场规模对比情况数据来源：前瞻产业研究院整理中国与发达国家定制、成品家具市场渗透率统计情况数据来

3、源：前瞻产业研究院整理不乐观的定制企业财报3月 4日，定制家居企业索菲亚发布 2018年度财报，报告称公司去年实现 总营收 73.1 亿元，同比增长 18.66%。自 2011 年上市以来，索菲亚的营收增长率基本呈现跌宕起伏的现象， 2018 年的下滑尤其严重，近乎腰斩。在新设业务中，经过 4 年培育和发展的司米橱柜，在 2018 年首次实现扭亏 为盈，但还处于微利阶段，而成立不足两年的华鹤木门和米兰纳MILANA木门处于亏损状态。外界有评论认为， “索菲亚有可能失去定制行业的第 2 把交椅”。业界点评这个最早上市的老牌定制家具企业， 由于全屋战略效果不佳、 对衣 柜产品依赖度过高、 渠道扩张

4、速度缓慢等都是其与行业第一欧派之间距离越拉越 大的原因。实际上，定制家具行业的老大欧派和老三尚品宅配，在 2018 年的增速也都 同比下滑，两家目前都出了 2018 年度业绩预告，其中欧派预计实现营业收入比 上年同期增长 15%到 25%;尚品宅配预计营业总收入 66.45 亿元，同比增长 24.83%。 定制家具的营收增幅从 “6”字头到“4”字头，再到“3”字头，如今连保持 “2” 字头都需要花费很大的努力。增速下滑成常态，定制家具企业进行多元化业务布局 随着地产红利的逐步消失， 定制家具市场受到的内外部竞争增多， 定制家具 销售增速下滑已成为企业不得不面对的危机。“如果把消费萎缩看作 &

5、lsquo; 风’ 、把房地产调整看做 ‘ 雨 ’ ，我们正处于风雨交加时刻。 ”欧派家居董事长姚良松曾在一次行业大会 上表达这样的担忧。行业老大基本上是一个行业的风向标， 对于整个定制家具细分市场的企业来 说，生意将会变得越来越不好做。 这些对市场观察极度敏锐的企业家， 在前几年 就在为突围而行，进行多元化的业务布局，意图从多方面获利。从公司到集团， 全屋定制行业前三的企业， 现在都在向多元化发展。 多元化 的方向路径有： 在整个大家居产业链上进行上下游的渗透。 一是逐步完善全屋定制家具的 产品品类，不断推出新产品，从衣柜、橱柜到木门等全屋的家具定制，主推

6、各种“套餐” ; 二是瞄准家装市场，做硬装 +软装，掀起一站式配齐的“硬装”风 ; 向其他行业渗透，如欧派、索菲亚、尚品宅配都成立了投资公司，用于与 其他行业大佬合作， 其中合作的热门对象之一便是房地产大佬或者卖场， 企图抓 住精装房的市场入口，在“工程单”方面获利 ; 开拓海外市场，如欧派在海外市场深耕 14 年， 2018年，更是分别在美国 拉斯维加斯麦卡伦国际机场、 澳大利亚悉尼国际机场、 俄罗斯莫斯科谢列梅捷沃 国际机场、 意大利米兰国际机场、 德国汉诺威国际机场、 马尔代夫马累国际机场 和泰国曼谷素万那普国际机场等 13 个国际机场投放了宣传广告，以产品和营销 不断拓宽海外市场。被寄

7、予突围厚望的“整装”上述种种行动， 见证着涌入资本市场的定制家具企业， 正在为二次增长积极 探寻新路。在全屋定制家具业务成为一片 “红海” 后，这些曾经在定制赛道上你追我赶 的竞争者将目光瞄向了新的赛道 —&mdash“; 整装”。2018 年，媒体曾采访过三家领先企业各自的整装蓝图。欧派表示： “欧派家 居未来将发力整装大家居方向， 利用欧派品牌影响力和全屋定制能力， 进行家装 供应链整合，与当地 TOP家装公司形成资源互补 （产品+服务） 、强强联合 ; 索菲亚 表示：”我们也在战略推进整装，模式上是从微家装逐步进入到整装。因为整装 涉及很多方面，需要在吸收经验教训的基础上循序渐进地推进。 “尚品宅配表示：” 公司在尽力提升业绩， 去年年底介入整装， 希望未来能把整装提升到跟定制家具 同等的战略地位。尽管目前还没有一家企业的整装带来爆发