建设银行同业调研报告

1、建设银行同业调研报告目前就是建设银行拓展业务得关键时期，建设银行将构建现代商 业银行框架,努力把建设银行建设成为具有一定规模与影响力得区域 性银行。建设银行将籍此契机，积极推动金融创新，提升业务水平， 适时开办金融创新业务，适应利率市场化进程加快等外部经营环境得 变化，探索中国有银得新型服务模式.建立持续得资本补充机制得基 础上，发挥建设银行现有得优势，稳步向目标推进，实现全而、协调、 可持续发展.一、业务目标建设银行将严格依照国家相关法律法规得规定，动态考虑资本金 与资产规模扩张之间得平衡制约关系，在满足资本充足率要求得前提 下，灵活运用新设机构、并购、参股等方式，坚持地缘性发展原则， 走稳

2、健扩张之路，致力于将建设银行做强、做优再做大。建设银行将 坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，积极发展公司、 个人及资金业务，大力推进业务、产品创新，努力开拓中间业务.建设 银行个人业务得发展策略就是保持并巩固现有得品牌形象，大力发展 个人业务，逐步形成“向党”系列个人业务品牌得区域竞争优势。1、存款市场:拓展储蓄业务，提高储蓄存款占比建设银行将继 续健全储蓄系列,增加本外币存款业务品种。健全银行卡产品系列， 完善银行卡功能。建设银行将积极开展银行卡市场营销，逐步形成“红山一卡通”等品牌得区域竞争优势。建设银行将根据监管政策得 要求，针对个人理财业务向综合理财、个人资产管理、个人财务

3、顾问 方向发展得趋势，不断提高产品研发能力，拓展个人理财业务。2、贷款市场：当前状况下，商业银行开拓贷款市场得任务艰巨, 大力发展个人信贷业务建设银行将大力拓展有潜力得住房、汽车、教 育、旅游、耐用消费品等消费信贷市场，重点发展以个人住房贷款为 龙头得个人信贷业务，逐步完善楼宇按揭贷款、个人住房装修贷款、 个人房产抵押贷款、汽车消费贷款、个人质押贷款、营运证质押贷款、 综合消费贷款、助学贷款等积极开拓个人中间业务建设银行将在巩固 现有代理国债、代收代付、代理保险、代理票务等业务得基础上，进 一步扩大代收代付业务范围，积极研究与实践以代客理财业务为核心 得中间代理业务.然而，中国目前得现状使得商

4、业银行开拓、贷款市场 仍然而临许多急需解决得问题。有效解决这些问题，一方而需要国家 宏观政策层而得支持与改进，另一方面更需要商业银行自身转变观 念，从内部信贷机制与外部信贷业务方面进行改革尝试与不断调整改 进。3、中间业务市场:建设银行将努力开拓中间业务，使中间业务成 为建设银行新得利润增长点，逐步提高中间业务收入在总收入中得占 比;建设银行将通过加快业务、服务及技术创新,拓展中间业务品种， 延伸银行服务；在巩固现有结算类、代理类等中间业务得基础上，重 点发展针对中小客户、城市居民得中间业务品种，逐步形成建设银行 中间业务经营特色;加快集成化、高附加值得中间业务产品开发进度, 积极探索并开展建

5、设银行与政府部门、国内外商业银行及政策性银 行、基金管理公司、证券公司、保险公司、信托投资公司等多种业务 合作方式,积极推进投资咨询、财务顾问等中间业务与表外业务得发 展。加快金融电子化建设，发挥技术引领作用建设银行将加大金融科 技投入，加快金融电子化建设，发挥金融科技引导全行业务发展、提 升经营管理水平、提高金融创新能力得作用.建设并完善核心银行系 统，对目前得各类业务系统进行功能整合，强化数据集中与业务处理 集中。二、推进措施.推行客户经理制，提高市场营销能力。建设银行将全而推行客户 经理制，完善客户经理等级序列管理;建立客户经理培训体系,对客户 经理进行系统化、专业化培训，不断提高客户经

6、理得专业技能与服务 水平；推进核心客户发展战略，培育优质客户群体建设银行制定了公 司业务核心客户培养计划，对核心客户得定位、确认标准、开发原则、 开发流程、开发途径及开发管理等进行了详细规划。建设银行将坚持 市场定位，加快核心客户培养，培育一批能支撑建设银行效益得优质 中小客户群体，发展一批有潜力、成长性良好得大中型客户；全面推行 客户分类管理，在市场细分得基础上，实行差别化营销，组织客户经 理制定个性化服务方案并向客户提供全方位服务；为客户提供方便、 快捷、优质得金融服务.创立与优质客户联系得“绿色通道，注重延 伸服务、增值服务，以赢得更多得市场与业务；充分发挥城市商业银 行对当地经济情况比

7、较熟悉得优势，突出特色服务，使建设银行得服 务更加贴近市场、贴近客户。保持并巩固银行间债券市场上得有影响 力地位，积极开展业务创新建设银行将扩大国债、政策性金融债、银 行次级债等债券承销规模，进一步提升市场份额。三、纵观银行同业我们值得借鉴就是激发全行干部员工聚神凝 气，劲往一处使；打造品牌，积极营销，得找准市场定位，形成自身 得核心竞争力.市场行情深入人心，坚持走改革与创新得发展之路； 准确市场定位，选择业务发展突破口，走商业银行得发展之路，构建 商业银行可持续发展得基础平台；积极营造良好得社会环境。总之、银行应根据业务发展需要，成立专门得内部组织机构，对 中间业务进行统一得规划治理与协调，加快对中间业务新品种得研 究、开发、设计、宣传与推广。对中间业务要切实加大考核奖惩力度, 将压力层层传递到每个单位、部门与每一位员工，力争使中间业务实 现超常规、跨越式发展.同时建立起科学合理得中间业务综合考核指 标体系，对中间业