房地产蓄客方案

1、实用文档义龙商贸城蓄客方案一、背景义龙商贸城一期所剩未售商铺183 个，共计面积 16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10 月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；到 访 量：600 组意向客户： 300 组排号客户： 100 组三、营销节点1、推广铺排在 7 月 2 日前确定宣传出街画面， 7 月 8 日前所有推广工作全面铺开： 户外墙体、围挡、地推等

2、。推广方式类别计划方式户外墙体德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）电台广播电台播放宣传广告地推小蜜蜂分2 队进行扫街、扫楼、巡游推广.实用文档2、活动铺排7.87.299.210.1暖场活动项目推介盛夏狂欢节商家签约仪式 +开盘项目重新亮相 +正式开始排号开始招商发布会排号客户动员会7.158.129.15根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。A 类：爆点活动项目重新亮相重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；盛夏狂欢节聚集人气， 营造人气爆棚的氛围， 造就氛围热效应， 促进排号；B 类：两档项目推介会项目推介会主要针对投资

3、购买客户做项目规划定位、产品的解读； 通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。C 类：暖场活动星空电影活动预热，吸引人气；到访有惊喜吸引人气，增大来访量，收集客户信息；.实用文档排号抽豪礼促进排号，增强客户信心，提高成交率。活动方式A 类:爆点活动方案由活动公司专项提报B 类：两档项目推介会项目推介会主题：项目发布会时间： 7 月 15 日（ 1 个半小时）地点：项目现场客群：意向客户100 人、业主 30 人，意向商家 30 人，共计 160 人礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。活

4、动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。招商发布会时间：8 月 12 日地点：项目现场客群：已入驻商家30 人、意向商家 50 人、排号客户 30 人、意向投资客户50 人、住宅业主 30 人，共计 190 人。.实用文档礼品：待定活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。C 类：暖场活动星空电影时间： 7 月 8 日开始长期持续开展地点：项目现场客群：全镇市民活动细则：全镇市民均可免费观赏坝坝电影。到访有惊

5、喜惊喜一：时间：7月8日9月30日地点：售楼部客群：到访客户礼品一： 精美扇子一把（带项目LOGO ）活动细则：活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品，且每人仅限领取一份，每天赠送 50 把，送完为止。.实用文档礼品二： 精美雨伞一把（带项目LOGO ）活动细则：转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30 把，送完为止。排号抽豪礼豪礼一：时间：7月10日9月30日地点：售楼部客群：排号客户礼品：精品棉被一个活动细则：排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个，一个客户仅限领取一份。豪礼二：抽奖时间：

6、10 月 1 日（开盘当天）地点：售楼部客群：排号客户豪礼奖：空调扇 *1 台一等奖：微波炉 *3 台二等奖：电水壶 *5 台三等奖：洗衣液 *10 个活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。.实用文档备注：建议排号数量100 个号为一轮，排号达到200 个时，礼品增加一倍。活动地推铺排时间主题人员传播点道具7.8-7.15项目亮相30举牌、 DM单、马甲、 X项目亮相、排号信息、到访有礼展架、扇子7.22-7.29项目推介会20项目价值、投资价值、排号信 举牌、 DM单、邀请卡、息马甲、 X 展架、扇子8.5-8.12招商发布会20举牌、

7、 DM单、邀请卡、项目价值、招商政策马甲、 X 展架、扇子8.26-9.2盛夏狂欢节20举牌、 DM单、邀请卡、项目价值、活动信息马甲、 X 展架、扇子3、蓄客动作1、排号时间7 月 8 日开始排号，截止9 月 30 日结束。（初步考虑7 月 8 日之前针对到访意向客户释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享受该蓄客、排号活动权利。）2、排号政策诚意金登记： 1000 元抵扣总房款 1 万元；选房顺序：按排号先后顺序选房。3、特价铺吸引客群对外释放临街“现铺” * 万。4、销售模式分区解筹带租销售：房源进行拆零带租约销售；部分裸售：部分房源进行裸售；组合销售：其他区域进行组合销售。.实用文档注：以上所有时间节点均可根据排号实际情况缩减相应执行时间。费用预算项目类别数量单位单价（元）总价（元）备注推广电台、户外等/人员/地推物料/DM 先做单 3万张，合计活动费用到访有礼项目推介会招商发布会暖场活动/星空电影/项目推介会/根据营销推招商发布会/广工作计划盛夏狂欢节/的方案与甲商家签约仪式 + 开盘/方沟通细节后再报价合计由广告公司出设精美扇子（带项目LOGO ）2000个计稿， 厂家按图和材质定制由广告公司出设精美雨伞（带项目LOGO ）2000个计稿， 厂家