2018年度个人计划书与2018年度人事工作计划汇编

1、2018年度个人计划书范文xx年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结 经验，分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极 参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推 企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划：:指导思想:已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想 观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。二：工作目标：规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展:1，转变思想，确定工作目

2、标。新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用；同时对工作目标做出数据规划。2,意向沟通，政策有效运用。意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，准确掌握政策的运用，尽行有效 的沟通，从而达到签约。3,注意心态，行为影响绩效招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把 正个人的心态和行为，做到绩效更高。4,规划细分，制定季度计划。因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有基础的任务安排, 可按照进行即可。5,注重细节，长期有效维护客源制定出细致的跟单回访日期和记录根据回访记录做出详细的a,b,c,类建

3、档，进行深度跟单短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个，进行反馈信息）在相关的个人的信息平台，进行及时更新，增进与意向客户一个互动的平台。5,双赢谈判，加固谈判技巧通过前期沟通时，仔细了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等 和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。对谈判巧运用不是较熟，xx年不断加固谈判技巧的运用。在xx年将自己的工作计划落实到实际工作中，团队中的每一位同事共同努力和相互帮助, 我们一定会创造出一个全新市场兴荣景象！2018年度人事工作计划范文一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。1、根据公司新

4、的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作, 使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达 人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好年6月30 日 194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上 ，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工

5、作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况 ，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观 依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人 员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的 ；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序 和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。五、人才储备工作根据公司现

6、状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。六、员工职称评定、职业资格证年审工作:随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。1、做好年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办 理。2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书 年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。七、其他人事管理工作：1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制 度修订工作。2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工