汽车配件厂场营销计划书与汽车配件销售工作计划汇编

1、汽车配件厂市场营销计划书 、策划时间： XX 年 12月02日 、策划人员：李中华 三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司 四、策划方式：本公司自有产品於 XX 年进入东莞市场营销计划 见识了很多从未见识过新鲜 ;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进 总体观察，这一年来我取得长足进步 ;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工 作，都在不断进步中。 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项 ; 其次，市 场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍 应想方设法提高我们的品牌供货比例

2、;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建 立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首 选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这 个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美 的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，对企业的不断宣传 可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓 展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更 多的市场份额和对当地

3、以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记客户关系管理的推动，有 效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产 品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们 ! 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况： 1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等 品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市 场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们 有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是 我们也必须要重视，如果在质量和

4、价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我 个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够 达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额， 然后推动价格的提升 ; 2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜 力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基 础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区的着要 问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品 在该地区取得更大发展 ; 3、其他片区：这个

5、要自己写才行。 销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情 与沟通技巧 , 接下来谈一下来年的工作计划： ,他需要的是综合技能以及 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场 上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长 避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。 了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引 起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大 自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。 深入营销：掌握和恰当地运用市场营

6、销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再 好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强 营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。 四 提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售 后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解 ，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极 面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。 五 掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客 户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通 。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。不要 自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与