施工合同谈判方案

1、IOgO XX公司方案无规矩不成方圆公司/单位精品方案感谢使用本文档施工合同谈判的主要内容合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人 的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主 要内容分为以下几个方而：一、关于工程内容和范围的确认1、合同的“标的是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工 程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认 合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程 项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表 达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何 只能凭推测和想象

2、计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以 澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的 一切工程，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切 辅助工程之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈 判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在 谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补 遗或“会议纪要方式作为合同附件并说明构成合同一部分。2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务 必在技术和商务等方而重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、 工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程

3、量清单。3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发 包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行 性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、 有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用 这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。4、对于原招标文件中的可供选择的项目和“临时项目应力争说服 发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量 变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度（FlDlC第四版建议为15%）,当超过该幅

4、度时，承包人有权要求对工程 单价进行调整。二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在 采用技术规范方而往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标 准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施 工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否 能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施， 如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程, 道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人 提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并 力争在投

5、标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项 工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气 象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考 虑足够的不可预见费用，将该风险转由发包人承担。三、合同的谈判与签订1、评标过程中的澄清（略）2、合同谈判的主要内容尽管招标文件己经对合同内容的所有方面做了相当明确的规定，而 且投标者业己在投标时表态愿意遵守，但是，对于大型项目，业主很少 在这样文件的基础上简单地与投标者鉴定合同。业主通常在发出中标通 知后仍然给予一定时间，与第一中标人进行正式的合同谈判，最终敲定 合同文木之后再签定合同。合同的内容因项目和合同性质

6、、原招标文件规定、业主的要求等的 不同而有所不同。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务和技术的所有条 款。合同谈判可能涉及的主要内容可能有：项目范围；技术要求、技术 规范和施工技术方案;价格调整条款;合同款支付方式;工期和维修期;争端的解决；以及其他有关改善合同条款的问题等。3、合同最后文本的确定在原投标报价文件的基础上，经过双方的讨论妥协，双方在合同谈 判结束时己经就整个合同达成了基木一致的结论，这时就可以共同确定 最终合同文木和签署合同。最终双方签署的合同应在原投标文件的基础上，补充合同澄清阶段 承包商确认的内容和合同谈板阶段上达成一致的内容，而后形成一个正 式文木。在投标后，双方同意变动的内容一般是以合同补遗的形势确定4、签定合同业主或咨询工程师在合同谈判结束后，应按协商内容拟出一个完整 的合同文木草案，并经双方授权代表认可后形成文件。承包商代表应认 真审核全部内容，尤其是对修改后的新工程量表和价格表以及合同补遗, 是否双方谈判时达到的一致意见，对谈判修改或对原料原合同修整的部 分是否己经明确地表示清楚，尤其对出资数字要核对无误。当双方认为 无误后，由双方代表草签，至此合同谈判阶段即告结束，承包商应及时 准备和递交履约报函或担保，准备正式承包合同。合同正式签字前承包商代表或其助手要对准备签字的正式文本与 草签的文木再重新符