搭台唱戏,筑巢引凤

1、搭台唱戏 , 筑巢引凤CISMA2011的展位分布分配工作正在紧锣密鼓地进行着， 观众邀请工作毋庸置疑地成为当前乃至今后一段时间内主办方 的重头戏。 如何才能唱好这台戏， 在一个极具表现力的舞台和环 境中去呈现这台戏，让人有共鸣、有分享、有回味，将为人所瞩 目。CISMA已经举办了二十余届。过去的二十几年间，行业几度 风云变幻， 企业也几经洗牌， 实力对比发生了巨大的变化。 同样， 作为展会的另一个重要群体我们的下游行业以及专业观众， 也经历着各自的变迁。对于展会来说， 那些在数据库中越沉淀越多的专业观众， 是 最有价值的资源。 也正是有了他们对展会持续的关注和参与， 才 推动了展会不断向前迈

2、进。“专业观众的需求是展会的导向”， 从这一层面上说，是他们塑造和成就了这个展会。按照惯例， 每届展会开幕之前， 主办方都会向历届观众发送 展会信息，包括展出规模、展商情况、新品推荐、展会亮点、展 会活动等等， 这些信息可以让展会的老朋友不定期获得展会的最 新进展和动态， 无需再进行信息搜索。 特别是在当前行业升级转 型的大背景下，服装、鞋帽、箱包等生产企业都在积极寻求更加 高效、绿色、具备特殊功能的设备，支撑企业新梦想的腾飞。主办方推出的新品推荐， 对于缝制机械行业近两年来的创新 成果是一种提炼，是对观众的一种信息服务。这些老客户提前获 得信息，对于明确参观意向，调整设备结构，甚至是进行工艺

3、流 程改造，都大有裨益。展前的信息沟通和互动，对于促进展会平 台上的贸易搭对也有积极作用，提高了观众参观的效率。同时， 主办方进行提醒预登记服务，预登记的观众可以提前制作胸卡， 无需在现场排队登记领取胸卡。 而且，所有预登记观众都可以领 取展会纪念品一份，并参加主办方的抽奖活动。所有围绕往届观众的服务都有一个主题：“让他们觉得是CISMA的一份子，对 CISMA非常重要。”互动营销：放眼下游产业链，扩大视野 作为中国服装行业最具权威的协会，中国服装协会一直是 CISMA的支持单位。除了中国服装协会，CISMA主办方一一中国缝制机械协会与广东、浙江、江苏、山东、河南、湖北、四川等 地的服装协会也

4、形成了良好的上下游合作关系。作为服装设备行业的优秀品牌展会， 推荐CISMA这个一站式 设备采购平台，被众多服装协会当作对会员的一种服务进行推 广，更为可贵的是，在实际操作中，这一模式取得了广泛的反响 和好评。目前，主办方正在扩大和深化与其他下游行业的协会、 资深媒体的接触和合作，通过产业链上的互动，把CISMA的信息 及时送达各下游行业，同时也把下游行业不断变化和提升的要求 反馈到展商，即设备制造商。这样，通过信息共享和反馈，实现 两个行业共同发展。同时，随着下游需求的不断延伸， 缝制机械行业服务的领域 也在逐步扩大。除了服装行业，在鞋帽、箱包、玩具等领域，在 医疗保健、汽车内饰、新兴布艺等

5、行业，对缝制机械的需求量也 在不断增加。 特别是近两年特种机的发展迅速， 满足新型工艺要 求的能力进一步提升， 使得设备应用范围得到了更大的拓展。 本 届展会将就这一方面的内容，加大展示力度。当然，缝制设备行业内的产销衔接链条，也是不能忽视的。 今年，主办方与广东、福建、江苏、常熟、义乌等地方商会及 2010年度经销商 50 强联手，共同邀请终端客户：服装生产商参 观展会。 主办方为此制定了一系列配套的优惠政策， 鼓励大家积 极参与。 经销商则可以利用这个机会， 向用户介绍产品的最新动 态和前沿技术， 帮助客户了解行业的发展现状， 选择符合需要的 产品。这也是产销联手，共推行业品牌的一种共赢发

6、展。网络营销：打好商务平台这张牌 今年，展会的买家团中会出现一个特别的群体： 阿里巴巴买 家团。众所周知，阿里巴巴在中小企业商务平台建设方面，特别 是在服装行业，有着无可比拟的优势。CISMA需要的不仅仅是知名服装企业的参与， 也需要那些默默无闻做贴牌加工的企业。 而 这种企业，很多都“潜水”在阿里巴巴，接订单、发货，而我们 展会的触角有时候深入不到。 正是基于这种资源的不平衡， 我们 决定和阿里巴巴进行合作。阿里巴巴把CISMA作为一个优秀展会平台向所有的服装生产会员进行推荐， 把这个作为对会员的服 务，并把有参观意向的会员组成一个买家团到现场观摩。 CISMA 则提供阿里巴巴买家团的服务专

7、区。 另外， 阿里巴巴将在其网站 建立CISMA的专题页面，并在服装、原材料、机械行业相应位置 分期放置CISMA的 LOGO!接。知识营销：吸引先进人才加入行业队伍近年来， 中国缝制机械协会积极密切与各相关院校联系、 交 流，把缝制机械作为新型的精密机械装备制造业重新向学校做了 推介。特别是当前，缝制机械电控技术快速发展，机械与机电技 术的结合， 使得很多学校开始了解和重视缝制机械这个领域的技 术发展和研究。并且，由协会提供平台，牵线搭桥，学校和企业 就一些技术攻关难题成立了项目组进行研究、 实验和攻关。 产学 研结合助推行业发展的脚步大大加快。行业的发展， 需要的是高素质人才。 这些院校能

8、够为行业可 持续发展提供优质的人力资源。 以北京工商大学为例， 该校的机 械电子工程专业今年专门开设了“缝制机械机电系统设计”及 “缝制机械噪声测量与分析”方向， 对于培养有坚实基础的缝制 机械领域的高端研究人才意义重大。 此外，协会与北京科技大学、 浙江纺织服装职业技术学院、 浙江机电职业技术学校、 广东轻工 职业技术学校也在开展、探讨不同形式、不同程度的合作，为培 养行业后续发展所需人才做好储备。CISMA2011主办方也邀请这些学校组织学生来参观。学生 在学校学习理论知识，部分地参与实验和项目，但是，对于行业还缺乏整体和全面的了解。 CISMA是行业发展的一个缩影，折射 出行业的方方面面

9、， 特别是对于前沿技术的集中展示， 对于学生 来说是个难得的学习机会。 而对于协会来说， 这是向院校介绍行 业的最好的平台， 能吸引更多的人关注和投入到这个行业。 学校 组织学生参会的积极性很高， 主办方也将出台各种措施激励学生 前来参观。在莘莘学子充满探寻的目光中，CISMA必定又是另一种风貌。文化营销：让人们“爱上”缝制 当服装不再仅是御寒保暖的生活工具， 而是体现审美、 品味、 风格的手段和方法， 缝制衣服， 也不应被简简单单地说成是加工 程序，而是体现美、创造美、创新美的一个过程。当前，人们对服装成品的要求越来越高， 缝制设备就要随之 不断地改进，开发新功能、新工艺，尽力满足人们对于服装设计 无穷无尽的想象。服装的千变万化，都折射着一种理念：服装消 费者的个性化需求。但是，绝大多数的个性，都是相对而言的。当然，如果你愿意，也可以让个性成为绝对，那就是自己动 手缝制或加工服装。CISMA2011的展会现场，观众将看到缝艺展示区。这里将陈 列最新的家用机及缝绣一体机。 并会有相关的技术人员现场展示 布艺制作的过程和技巧， 真实演绎“妙手生花”的生动过程