把员工当成个体老板

1、 把员工当成个体老板 在营销企业里，把员工当成个体老板，笔者发现这种经营思路很不错，既能充分调动员工积极性，又 能为员工和企业创造更大价值，同时还便于企业管理。 把员工当成个体老板，以下三点必须明确： 第一、工作是员工自己的事情！ 企业经营理念中必须明确一点：员工工作、赚钱，都是员工自己的事情；员工是为了自己而工作，而 不是企业 “强行招进来员工，然后要求员工必须工作 ”。这个理念是非常明确、而且必须灌输给每个员工， 包括企业管理者。 明确工作是为了自己，赚钱也是员工自己的事情，那么接下来的一切事情都好说了： 企业提供的培训资料和学习资料，不是企业 “强制性要求员工培训和学习的东西 ”，而是企

2、业出于一片 “好心 ”，帮助员工快速成长、更好赚钱的东西。所以，员工应该自发、主动、积极的去学习这些资料，尽 快熟悉企业产品和技术。而在以往，很多企业都在绞尽脑汁开发新的培训课件，挖空心思想让员工尽快掌 握企业产品和知识，员工却视为企业强加给员工头上的一道 “紧锢棒 ”，企业和员工天天在 “搏奕”，企业还 得天天考虑是否要增加几个培训师、加强人事管理工作。现在好了，这些以往的顾虑都不需要了 因为 培训和学习是员工自己的事情了，员工必须要为自己的 MONEY 而学习！ 上班时间，员工必须自发、主动、高效的工作，充分利用好每一分钟上班时间。因为现在工作是自己 的事情，工作效果好了，销售业绩起来了，

3、员工自己的收入就高了。如果员工上班时间不认真工作，不拼 命干活，那么销售业绩起不来，不仅收入低，而且还要被企业炒鱿鱼！以前，我们企业的管理者，天天盯 着员工，总担心员工在偷懒，现在完全不用这么担心了！没有哪个员工愿意和自己的 MONEY 过不去的！ 上班以外的时间，员工也要更加用心的去工作，争夺拿到更多的单子，收获更高的收入。 “一分耕耘， 一分收获 ”。营销人员如果想仅仅依靠每天 8小时、每周 5 天工作制，就想获得好的销售业绩，取得好的收 入，那是不现实的！现在，我们不用再提什么加班了，很简单 工作是员工自己的事情，你工作努力了， 干活多了，业绩起来了，赚的钱自然归你自己，你的收入也就高了

4、！ 确定了工作、赚钱是员工自己的事情，那么员工自然会学会算帐。哪些费用该花，哪些费用可以省下 来，哪些费用可以少花，员工心中都有一笔帐了；而不用象以前，全部是吃大锅饭，花费多少，都是由企 业统一买单。现在，员工变成了 “个体老板 ”，肯定自己要算自己的帐。这一算，必然会算出员工自己的 “节 约帐 ”，也必然会为企业节省一大笔可以省下来的开销，员工和企业双赢！ 第二、企业为员工提供强大的后勤支持 要想实现企业和员工双赢，我们除了在经营理念上强调 “工作是员工自己的事情 ”，同时还必须为员工 提供强大的后勤支持，真正为这些 “个体老板 ”保驾护航，让他们勇往直前、奋勇拼搏，免除他们的后顾之 忧。

5、企业为员工提供的后勤支持主要包括以下五点： 企业提供较好的办公环境。比如说：办公室水、电、气（暖气或空调）、电话机、网络、电脑、打印 机、复印机等必备，避免出现员工 “有劲使不上 ”的情况出现。 企业提供必备的培训资料和学习资料。包括企业产品和技术资料、行业和市场信息、竞争对手资料、 营销技巧、统一解说词等。这些资料是企业必须提供给员工的“粮草 ”，否则员工能力再强，也将陷入 “无米 之炊 ”的困境。 企业制定简单明了、贴近市场的价格政策，激发员工更大斗志。 企业制定明确的、具有相当诱惑力的提成激励政策，并且说到做到，及时兑现。有些营销企业喜欢在 年终统一结算营销人员提成工资， 甚至延后一年兑现员工提成， 导致大量员工纷纷逃逸， 团队向心力极差。 企业对员工提出的疑问和困难给予快速的、明确的答复，解除员工的顾虑，促进员工全力投入到营销 事业中去。 这些后勤支持，其实也是我们对很多合作伙伴的支持！只是现在，我们将我们的员工视之为我们的 作伙伴”了！ 第三、员工必须遵守企业的基本游戏规则 既然我们把员工当成个体老板，同样我们就要求员工必须遵守企业的基本游戏规则。 这些游戏规则主要包括以下四点： 每个员工在自己职权范围内行事，不得跨区域销售。 每个员工严格遵守企业的价格体系，自觉维护企业统一的市场秩序， 严禁乱价扰