XXXX年度商业地产操盘实战特训课程大纲

1、附 2010 年度商业地产操盘实战特训课【课程大纲】 ：M1:商业地产定位、招商与风险控制课程内容第一部分 商业地产概念规划一、商业地产概念规划二、项目地块区位属性三、项目核心概念确立第二部分 商业地产决策谋划一、商业地产科学决策商业地产决策过程商业地产决策程序商业地产决策方式二、专业机构选择使用商业地产专业资源专业机构选择使用第三部分 商业地产招商介绍1、了解租赁基本原则2、招商进程各个阶段3、了解主要利害关系方4、识别不同租约类型并理解最恰当应用各种类型 不同商业业态对物业要求与招商策略1、百货商场2、大型超市3、餐饮店4、大型影院5、专卖店业态组合1 、了解决定最适宜租户组合因素2 、了

2、解主力店、食品店以及专卖店合适位置如何成为成功招商专家1 、谈判技巧 -如何结案2、建立与零售商互动合作3、影响力技巧4、识别适合大型商业地产零售商第四部分 政策方面要考虑风险1、影响商业地产开发政策有哪几类？(1) 金融市场调控政策(2) 地产市场管理政策(3) 城市商业规划政策2、如何取得这些政策？3、国家近几年相关政策取向？(1) 国家对大型商业地产开发等大型项目建设采取是限制态度(2) 宏观调控政策出发点是保持经济稳定增长(3) 政策力度明显加大，不少政策有国务院直接发布，提高到了政治高度(4) 拿地、销售等壁垒明显提高4、根据国家政策取向提出相关规避风险建议？(1) 规避地产政策风险

3、(2) 规避金融市场风险第五部分 选址方面要考虑风险1、如何统计有效客流？2、如何做好周边消费量统计？3 、如何避开选址周围竞争对手？第六部分 开发模式方面要考虑风险1、商业地产开发常见误区及化解2、常见几种开发模式3 、是售是租争论第七部分 业态组合方面要考虑风险1、订单式商业地产开发可行么？2、如何做好商业地产统一管理？3、多大体量才合适？ 4、业态组合基本原则5 、规划业态基本方法？M2购物中心与城市综合体开发操作实务课程内容上篇： 购物中心选址、市场调研和定位第一部分 购物中心概述一、购物中心含义和业态构成二、购物中心产生原因和优势三、购物中心历史发展进程四、购物中心类型五、购物中心开

4、发流程 第二部分 购物中心选址一、购物中心选址重要性二、选址对购物中心影响三、购物中心选址第三部分 购物中心市场调研第四部分 购物中心定位分析一、目标市场定位二、目标客户群定位三、经营差异性定位四、规模定位五、形象定位 购物中心地产商业规划 第一部分 购物中心业态规划和业种规划一、购物中心多业态组合二、购物中心业态规划三、购物中心业种组合规划四、购物中心业态和业种规划案例 第二部分 购物中心建筑规划一、购物中心建筑特征二、购物中心建筑规划第三部分 购物中心室内规划一、外装修、橱窗展示和标志物二、室内商业设施三、停车场规划四、内部交通动线布局规划设计五、灯光照明设计六、辅助设施设计七、附属设施设

5、计 购物中心招商推广及经营管理 第一部分 购物中心招商推广一、整体招租部署二、阶段性招租策略三、招商手段拟定四、目标主力店铺价值评估五、目标主力店情报收集业务培训六、租金价格制定七、推广部署计划及实施进度控制 第二部分 购物中心经营管理一、实行“统一管理，分散经营二、经营管理策略 第三部分 购物中心品牌管理一、建立品牌必要性二、品牌命名三、品牌标志与色彩四、如何实现品牌推广 世界知名购物中心介绍与案例分析 第一部分 Shopping Mall 专题研究 第二部分 国际知名 Shopping Mall 第三部分 我国 Shopping Mall 第四部分 国内典型 Shopping Mall 分

6、析 下篇：城市综合体市场调查和定位 第一部分 市场调研相关理论及调研实践一、城市综合体市场调研相关理论基础二、什么样地段适合做城市综合体三、城市综合体市场调研第二部分 一个经典市场调研案例第三部分 如何定位城市综合体第四部分 定位成功和失败经典案例城市综合体商业规划第一部分 城市综合体居住空间规划城市综合体三种主要居住空间第二部分 城市综合体商务空间规划第三部分 城市综合体交通规划第四部分 城市综合体电梯规划城市综合体商业招商和销售第一部分 招商七项原则第二部分 城市综合体招商流程第三部分 招商策划经典案例第四部分 招商工作管理城市综合体商业管理第一部分 案例分析城市综合体标识设计第二部分 城

7、市综合体物业管理第三部分 城市综合体统一运营M3: 社区商业与商业街开发智胜与操作实务课程内容第一部分 社区商业地产规划概述、社区商业含义二、社区商业类型按照距离分类按照商业面积与住宅面积比例划分按照人均商业面积分类三、社区商业分布特点 圈地街铺型、入口街铺型、入口集中型、以点带面型 第二部分 社区商业定位与要求 第三部分 社区商业业态规划设计与要求业态组合规划以深圳 23 个社区商业为例第四部分 社区商业建筑规划设计与要求骑楼、雨棚设计复式商业街广告位规划空调位规划第五部分 社区商业配套规划设计与要求第六部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究一、社区商业市场前景分析二、社区商业市场调查内

8、容分析三、社区商业招商保障市场调研要考虑哪些要素？ 有哪些方法工具进行可行性分析？ 招商过程中要注意哪些问题？ 主力店引进来就代表成功吗？第七部分 招商计划招商计划应包括哪些内容招商关键问题商户选择招商总体思路如何让我们商铺迅速为人所知最后攻坚谈判及合同技巧第八部分 招商工作管理什么样人是优秀招商人员招商工作具体流程第九部分 住宅区品牌商家与主力店招商实施第十部分 商业街 区概述第十一部分 商业步行街市场调研第十二部分 商业步行街市场定位第十三部分 商业步行街销售与管理第十四部分 商业步行街规划与招商商业街区案例研究第一部分 虎门步行街案例研究第二部分 苏州婚纱一条街案例研究学员典型项目讨论议

9、题一：社区商业规划学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目商业建筑设计方案与商业 规划匹配性问题以及招商问题议题二：商业街区业态定位与商业规划实际案例分析与现场解答 议题三：案例分析：社区商业与区域购物中心项目规划案例M4:创意/旅游/休闲商业地产开发操作实务课程内容第一部分 解码 创意地产1、创意产业基本特点2、创意地产需要注意哪些风险3、创意地产未来发展趋势第二部分 中国创意地产发展趋势及中外案例比较1、创意地产主要发展趋势2、创意产业在各国现状和发展3、中外案例比较第三部分 创意地产定位分析1、目标市场定位2、目标客户群定位 3、经营差异性定位4、规模定位5、形象定位第四部分 创意地产

10、商业规划1、创意地产业态规划和业种规划2、创意地产建筑规划3、创意地产室内规划 外装修、橱窗展示和标志物 室内商业设施 停车场规划 内部交通动线布局规划设计 灯光照明设计 辅助设施设计 附属设施设计第五部分 创意地产招商推广及经营管理1、创意地产招商推广 整体招租部署 阶段性招租策略 招商手段拟定 目标主力店铺价值评估 目标主力店情报收集业务培训 租金价格制定 推广部署计划及实施进度控制2、创意地产经营管理 实行“统一管理，分散经营 经营管理策略3、创意地产品牌管理 建立品牌必要性 品牌命名 品牌标志与色彩4、如何实现品牌推广第六部分旅游地产概述一、中国旅游地产市场现状二、旅游地产发展趋势与特

11、征三、旅游地产市场前景分析第七部分旅游地产市场调研一、旅游地产市场调研方案设计二、旅游地产市场调研基本内容经济环境分析区域城市结构调查与城市发展规划调查商业发展规划和政策研究周边商业情况与商业竞争态势调研客流量、购物消费者特征立地条件研究三、调研手段与方法第八部分旅游地产市场定位一、业态定位二、商业功能定位三、目标市场定位四、主题特色与文化定位第九部分旅游地产布局与规划一、旅游地产布局与规划考虑因素二、街道空间设计三、建筑外观造型设计四、旅游地产景观规划第十部分旅游地产招商与推广一、招商对象二、招商业态概述三、旅游地产招商八原则四、招商策划核心一一招商计划五、招商关键问题一一商户选择六、商家选

12、址要素七、最后攻坚一一谈判及合同技巧八、招商工作管理第十一部分 休闲地产概述第十二部分休闲地产市场调研一、休闲地产市场调研方案设计二、商业休闲地产市场调研基本内容三、调研手段与方法第十三部分休闲地产市场定位一、业态定位二、商业功能定位三、目标市场定位四、主题特色与文化定位第十四部分休闲地产布局与规划一、休闲地产布局与规划考虑因素二、街道空间设计三、建筑外观造型设计四、休闲景观规划第十五部分休闲地产招商与推广一、招商对象二、招商业态概述三、休闲地产招商八原则四、招商策划核心招商计划五、招商关键问题一一商户选择六、商家选址要素七、最后攻坚一一谈判及合同技巧八、招商工作管理招商部门组织结构构建打造一

13、支精干招商团队 招商工作具体流程各种表格汇总分析M5批发市场与专业街开发智胜与操作实务课程内容上篇：批发市场 项目市场调查、定位和招商第一部分 商品市场市场调研内容一、什么是市场调研？二、商品市场市场调研目三、市场调研步骤四、商品市场市场调研内容 第二部分 商品市场市场调研技巧技巧一设计有效问卷 技巧二假扮不同身份获得市场信息 技巧三调研结果表述第三部分 如何进行项目定位一、项目市场细分二、项目定位步骤三、项目定位内容第四部分 如何定位商品市场定位体系商品市场定位内容商品市场商业位序确定模式商品市场定位和整体规划第五部分 商品市场市调和定位经典案例第六部分 专业市场建筑风格与立面效果一、常用于专业市场建筑风格二、商品市场建筑外立面 第七部分 商铺结构与内部分割方案一、商铺分割原则二、目前常见误区三、公摊比例问题第八部分交通组织方案设计一、完