网站营销策划方案

1、网 站 营 销 策 划 书 学号：10207114 姓名：张雪慧 网站营销策划 在如今的互联网上，个人网站已经异军突起，正从星星之火到燎原之势快速 向前发展。纵观整个INTERNE个人网站的成功案例比比皆是， 如hao123的“神 话” qq530的荣耀，其中网络，hao123的月收入高达100万元，这也触动着更 多的网民向网络方面靠，近特别是在个人网站上的发展。Web2.0时代的到来， 使blog （博客）逐渐在网络中盛行起来，就像几年前的论坛一样。方兴东最早 的“博客中国”，带动着博客在网络中流行开来。这些个人网站能够在互联网上 获得成功，除了有新颖的网站题材，网络营销也是必不可少的。网络

2、上的营销与 网络外的营销基本上是一样的，虽然网络四通八达，但不去营销没有人会知道你 网站的存在，即使你的网站再有价值，也不能得到应有的效果。 网络上的营销方式大多数都是一样，很少有什么创新。如搜索引擎、邮件列 表、网站链接、广告交换等，但是这些营销方式也是必须的，因为它在网络营销 的过程中的确起到了很大的作用。 一个网站要让更多的网民知道你的存在，还需 要一些新颖的营销手段。 一、营销目的 提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利 打下基础。 二、当前网络环境状况分析 中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计 报告。本次调查显示，中国上网用户

3、总数突破1亿大关，达1.03亿人。调查报 告显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近 13亿的总人口中还仅占7.9%,比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国 的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低， 发 展空间仍非常大。 从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出in ternet在中国的发展正处 于快速成长阶段，经过2000年网络泡沫经济时代后，2005年的互联网迎来了崭 新的时代。Web2.0的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着网络 逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人网站，时机已经 成熟

4、。 互联网的八大热门服务依次是：电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览网页 （非新闻类）、在线音乐（含下载）、即时通讯、论坛/BBS/讨论组和在线影视（含下 载）。 新闻与非新闻类的网页浏览、 搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/BBS 这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民最主要的网上活动内容。 在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务中，说明了宽带时代网民 的上网习惯正在发生着显著的变化；同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多 网民的欢迎。 博客服务是本次新增加的调查内容，发现有10.5%的人经常使用，这说明博客在 2005年上半年有比较大的发展和影响力。 这些数据显示，网络正改变着人

5、们的生活，在以后很长一段时间内，网络将 在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的 机会。我国的互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和 不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善， 网络应用服务的不断多样化和实用化， 中国的互联网络必将得到更快、更合理地 发展。 中国的互联网 处于发展时期，在这个过程中更体现了其市场性的广阔，对 于个人网站而言，已经不是单纯的个人展现才华的地方， 而是为广大网民服务的 一个平台，它面向广大网民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消 费对象。巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。刚

6、刚出现的百万首页就是一 个典型的例子，从而引发了“格子经济”的言论。它的成功在于其创新，如今的 网络正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从中找到盈 利模式。三、市场机会与问题分析 个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，更主要的是过去1 年内个人网站连续变现成功起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、 接受IDG VC的投资。榜样的力量是无穷的，这 3起事件直接放大了个 人网站的商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。 从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高访问量，我们也能成功。 然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的一些问题。 刚开始建站，知名

7、度不高，不容易被广大网民所接受，我们需要通过提供优 质的服务和提高网站质量来吸引网民。网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停 留，网站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。 网站导航醒目，通过网站地图等 手段，尽量使网民在访问时方便、快捷！ 网站更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营销中的阻力。没有更新的 网站是没有人愿意访问的，最好是每天更新一次。网站的安全维护要得力，避免 遭黑客的攻击遭成服务器瘫痪。 四、明确网站主题及网站发展方向 这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点，根据网站的主题及发展 方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些， 可以是青年、中年、老年

8、，从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对学习型 的，而在网络中又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对18-30岁左右的群体， 在这一年龄阶段，爱好计算机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就 是一些电脑专业网站、IT论坛等，根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。 所以只要我们确定网络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。 五、网络营销过程中的创新意识 1、基本营销方式：搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、及时通信（如 QQ MS）论坛、加入网址站 2、特殊营销方式：新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方 式、网络适时促销活动 在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自

9、己在网络世界的遨游中总结 出来的。基本营销方式目前在网络中都普遍采用， 其效果也是很显著的，从中也 能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。 六、网站推广中的具体步骤与措施 1、基本营销方式 （1）搜索引擎 大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多 的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，百度也在纳斯达克上市， 从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同 时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、GOOGLE搜，雅虎搜索、 中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆，对于个人网站来说， 没有资本去参加网站竞

10、价排名，但是只要你在网站中的关键词运用好了， 效果是 非常显著的。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就 拿我个人而言，做了一个博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站的90%fE是通过 搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。当然除了这些知名的搜索引擎，其他的 一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、K风搜索、快搜等。那或多或少也会 给你带来许多流量。 （2）邮件推广 现在只要是上网的人，基本上都会用 Email，所以邮件推广在整个网络营销 中起着非常重要的作用。并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是 也有针对性地、有条理的进行宣传。首先在我们个人网站主体定位的前提下进行

11、分析，比如我的网站是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者 这个群体，那么我们就需要获取他们的 E-mail地址。现在有很多邮件地址搜索 器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索E-mail地址。既然是 计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些 的网站。在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。 在写邮件的过程中， 也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮件 处理了。不要为了一味吸引目光而造作，像什么“网络赚钱”、“漂亮MM图片欣 赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况 90%勺人都会把当作垃圾邮件 处理

12、，除非是刚学上网的人。拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮 件我第一反应就是删除。而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担 心它是什么病毒。总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！ （3）网站链接、广告交换 和一些访问量比较大的网站做网站链接， 也可以提高你的访问量，这个是不 言而谕的。当然，在做链接时要注意的是，一是链接网站的访问量要大，二是网 站LOGOS做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多 LOGO中脱颖而出。另外就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问 量。与LOGO-样，广告BANNE也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点 击你！广告

13、摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到， 因为是广告交换，这个是由双方来协商的 (4) 即时通信 QQ是所有网民最熟悉不过的了，据统计 QC用户达到了四亿多人，这么庞大 一个数值，我们当然不能放弃。在 QQ上宣传，一般都是发QQ肖息，它有两种方 式，群发QQ肖息和在QC群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性， 完 全凭时间，靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注QQ动向，呵呵， 你也会发现很多机会的哦！想必大家都对 QQ这个迷你门户很熟悉吧！在上面我 们可以大做文章。QQ2005第三版本又推出了 QC空间，同时也涌现出了很多受网 民关注的空间，我们可以在留言或

14、评论当中宣传我们的网站。另外除了QC还有 许多即时通信的软件，如 MSN雅虎通等。像微软的MSN勺用户并不是很多，一 般用MSN勺都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。最近，MSNf YAHOO 将互通，对网民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。 我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。 (5) 论坛、加入网址站 通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束， 说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。 这种方式 的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网络赚钱的论坛。在 这些地方你就可以随便发了，当然也是

15、要选择访问量大的论坛发哦！ 不过在其他 论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句 简单的话，把你的网址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！加入网址站也是一种 方式，如hao123这种就是因为网址站而赚了大钱。这个没有什么技术含量了， 找稍微有点名气的网址站注册就是了。 2、特殊营销方式 (1) 新闻营销方式 何为新闻营销？简单的说就是制造新闻。制造新闻，并非是胡编乱造、无事 生非，这仅仅是一种网络营销的方式。 举个简单的例子，我们在网站发布了一条 新闻，名为“刘德华被车撞”，然后再其他各大论坛发帖，“详情点击进入”，但 是此刘德华非彼刘德华。相信你的网站迅速就会有很多

16、访问者前来， 我们的目的 并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个网站，毕竟还有其他值得让人停 留和回味的地方。芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红？靠的是什么？她真那么有 魅力吗？看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在网络上红了，除了她的胆 大、敢于尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻， 让网民们找到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。什么叫“网络走红”？ 就是评论你的人多。自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都 已经唱出来了，这就是网络的魅力，网络营销的影响力。 (2) 网络人际关系营销 网络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。朋友多了路好走，这首

17、歌 真的是唱得好，在网络上如果你接触更多的人，你的宣传就会容易多，正所谓 传十，十传百。 发展感情、利用感情宣传网站，不仅可以提高网站流量，更重要的是可以提 高网站知名度，树立良好的网站形象，就像一个企业树立自身形象一样。 其具体 手段可以和其他出名网站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。 （3）技术延伸营销方式 这种营销方式对个人技术要求较高，对一般的站长来说，也不是什么难事。 现在有很多刚开始建站的的站长们都喜欢用网上提供下载的免费源代码，通过提 供免费源代码下载就是其中的宣传方式之一。如果你能够开发一些比较完整的 ASP PHP等源代码提供下载，那么你的网站就会增加很多固定访问I

18、P，他们往 往是最忠实的网站访问者，因为并非下载完就走了，他们往往需要技术咨询服务。 当然在这之间，我们需要到一些专门提供源码下载的网站进行登陆注册，这样才 会让更多的网友找到你。这仅仅是其中的方法之一。技术延伸方式还有很多，如 开发一些实用简单的小程序，然后连接上你的网址，在这个过程中一定不要忘了 提供技术支持。如果网民喜欢你的作品的话，他会经常回网站看看的。别忘了， 网站访问量80%都是来自固定IP，也就是回头客带来的。你肯定看到现在许多提 供免费服务的网站吧！什么免费空间、免费邮箱、免费网络硬盘等等，这些都是 带去流量的最好方式，但是我们这里不是做专业的免费服务， 所以不需要那么庞 大，

19、也不需要那么完整，这只是营销过程中的一个手段而已。 （4）网络适时促销活动 这种方式也能够很好的提高访问量，马上圣诞节要来了，我们可以精心制作 一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页，然后写上一段优美的话用 QQ发给你的朋友吧！ （如：宁静的圣诞之夜，壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡，此时为你 的朋友带去一份温馨的祝福吧！ Merry Christmas !发给你的好友吧！相信她 他会喜欢的！）这种方式往往是最有效的，节日来临，很多朋友收到这样的祝福 都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他的朋友。当然你的网页一定要做得非常 的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接下来你就会发现无形之中有很多流量紧跟 而至

20、了。元旦节，国庆节，五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传，并且在这 一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装在收藏 夹里了。 当然除了这种方式还有很多很多，如举行专题有奖活动， 像有奖征文，这是 比较普遍的方式，也可以举行一些有一定专业性的活动， 如网站美化制作有奖活 动等，这些方式都是可以提高网站知名度和树立良好形象的， 这一点需要根据实 际情况而定。 七、营销目标 1、近期战略目标： （1）：尽快收回平台开发成本。 （2）:加大营销力度扩大公司规模，公司在一年内建立实体店并实现最少两 名的店员招聘. 2、公司远期战略目标： 企业销售额和客户初步稳定的时候和相应的厂家

21、达成OEM合作，销售额和 客户达到一定数量，公司运营一年后保持销售增长达到 30%勺时候建立公司自己 的生产加工基地，树立自己的产品品牌。 最终实现网站盈利。从纯个人网站做到在INTERNE上具有影响力的、能够 提供技术咨询服务的专业化网站。 八、策划方案各项费用预算 租用服务器、购买域名890元/年 广告宣传费用260元/月 网站维护费用160元/月 九、方案调整 此方案具有普遍性，适用于各类题材的个人网站，可根据实际情况进行营销 方案措施的增减。 Whe n you are old and grey and full of sleep, And no ddi ng by the fire,

22、 take dow n this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your mome nts of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And loved the sorrows of your cha nging face; And be

23、nding dow n beside the glow ing bars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars. The furthest dista nee in the world Is not betwee n life and death But whe n I sta nd in front of you Yet you dont know that I love you. The furthest dista nee in the world Is not whe n I sta nd in front of you Yet