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文档简介

1、酒水全国市场招商方案及政策公司简介：一、加盟条件：1、 在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；2、 具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉；（有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟）3、首期提货要求a、 省会城市经销商：首批提货不低于 50 万元；b、 地级城市经销商：首批提货不低于 30 万元；c、 县级城市经销商：首批提货不低于 20 万元；d、 省 级 经 销 商：首批提货不低于 200 万元；e、 地 级 经 销 商：首批提货不低于 50 万元。二、管理模式1、 公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。2、 公司对经销商的开发采取

2、“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的 经销商在约定区域和渠道内只发展一名。3、 公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商 开发、管理市场。4、 区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端， 公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。三、广告支持公司给予充分的全国性主流媒体（如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方 位提升产品的知名度与形象。四、促销政策1、 逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；2、 经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实

3、施，并由公司和经销 商按比例共同承担活动费用。五、价格操作：1、各地经销商进货价格为统一到岸价；2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。六、信誉金制度为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取 信誉金制度。合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。1、 省会城市经销商信誉金 5 万元；2、 地级城市经销商信誉金 3 万元；3、 县级城市经销商信誉金 2 万元；4、 省级经销商信誉金 10 万元；5、 地级经销商信誉金 5 万元。七、支持奖励政策：1、 首批提货随货配发相应品种的 5%酒作为品鉴酒。2、 经销商举办的大型品鉴推广活动，给予品鉴酒支持。3、 销售人员支持（根据经销商所辖区域和实际市场状况决定人数。）4、 完成年度销售任务（以现金到帐为准），公司按其进货金额再给予 5%8%的扣点进行 奖励（任务部分 5%，超额部分 8%）。另还有实物、旅游等奖励。省会城市经销商首年任务 300 万元地级城市经销商首年任务 150 万元县级城市经销商首年任务 80 万元省级经销商首年任务

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