药店创业计划书范文

1、药店创业计划书范文 大药房开办计划书 药店名称： 投资规模： 乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200 平方米以上。正式人员 5人。 资金用途： 装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、 桌子、凳子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品 9万，流动资金1万。 药店定位： 具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为 主的新型乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药 为主。 定位原因： 1. 规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放 乱，而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。 2. 特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色， 靠天收、坐店等客，无

2、竞争意识，缺乏经营理念，这样的药 店将被市场淘汰或者利润压缩。 3. 多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元 化。 4. 差异化：别人有的产品、服务我们一定要有，别人没 有的我们也要有。 地理位置： 六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区， 背靠乡村，工业园区。选址原因： 1 .有效客流 居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜 市街的带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加 购买。 2. 成本核算 除了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于成本的核 算也是不容忽视的。门店成本 的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注 意的是，门店的成功之道在于利用规模经济

3、的边际效益。 药店装饰： 1 .外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷， 以显干净、整齐、规 范。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内陈 列。 2 .内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体 验区、客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处 方药专柜，保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专 台，大堂吊顶，设置方形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩 电，监控录像，选一角落作为咨询台，中医座诊。 药店专柜专科的功能： 1、增加销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市产品 打造品牌，其销售额主要靠专柜专科。 2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设 立品牌专柜专科，以统一的形象

4、、统一的价格、统一的政 策与消费者见面，给消费者一个完美的品牌概念。 3、广告效应：一个药店或专柜专科的设立有利于产品 的展示和提醒作用，这一点可推广至大量的终端陈列。在大 型商场设立专柜专科，其作用更是显而易见。 药店专柜专科设立的时间： 1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装 修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。 2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季， 对价格、位置等谈判都有利。药店专柜专科利润分析： 药店专柜专科的盈亏分析： 专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、 药物成本。 专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。 利润=专柜专科的产出一专柜专科的

5、投入。 人员管理： 人员招聘：人员：店长一名、大夫一名、促销员2名、 收银员1名共5名 培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、 简单的中老年保健知识、营销基础知识等。 规章制度： 规定工作人员的要求、权利、义务。 （1）店长要求： A、认真贯彻执行药品管理法等有关药品管理方针 政策，按GSP规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负 具体责任。 B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上 级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行 并传达落实。 C、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经 批准后执行。 D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门 的关系并指导

6、相关工作。 E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。 督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负 相关责任。 F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品 明码标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格 开展自查工作。 G贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。 H、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。 I、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表 的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。 J、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表 的量化分析。 K上传下达，协调管理层与执行层间的关系。 L、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条 理清楚，坚持原则

7、，责任心强，懂市场营销，热情稳重，有 主人翁意识。 M积极完成上级交待的其他工作。 N、处理好周围商家及有关部门的关系，协调好本店内 部员工关系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的 工作积极性。 O认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号， 提高门店的社会信誉度。P、迅速处理好突发事件，如火灾、 停电、盗窃、抢劫等。 店长职责： A. 负责药店员工，商品、设备、现金、财务凭证、安 全，卫生等全面经营管理。 B. 对人的管理： 1、安排员工出勤，休假，轮换等。 2.检查，记录员工的出勤情况。 3 .检查员工的仪容、仪表、是否穿工作服、挂胸卡， 是否做到主动、热情、耐心、周到、准确 。

8、4. 组织员工会议，学习及社外活动。 5. 检查员工是否完成每日的营业任务。 6. 对新员工的岗位培训，语言技巧及顾客服务培训。 7. 检查员工吃、住、行是否安全。 C. 对商品的管理： 1. 对商品的验收，入库，缺损记录及处理 2. 对商品的陈列，摆放是否美观，安全，符合GSP要 求。 3 .对商品的质量管理，对商品的包装、保质期、冷冻 设备、冷藏、搬运、存放是否符合GSP要求。 4 .对商品的缺损管理，盘查商品是否有丢失，哪些商 品需要及时补货，缺货是营业的最大敌人。检查库存药品是 否都有上货架，所缺商品是否补救措施。 5. 是否过期商品，是否有退货及报损商品。 6. 商品的包装是否变色或

9、有灰尘等污染物。 D. 对现金的管理： 1.每日营业收入的管理： 1）配备保险箱，存放过夜营业款，钥匙由店长保管。 2）每日15: 0016: 00结清当日的营业收入。 3）填写每日营业收入结帐表，由收银员签字作为做帐 凭证。 4）收银员清点营业款后，应与营业员填写的销售清单 进行核对，实收款与实销售数额相符后签字把营业收入移交 店长。 5） 店长将收到的营业款（除去备用找零款1000元外） 其他一律存入银行指定账号，存款时应注意安全以防发生意 外。 2. 对收银员的管理 1）选聘收银员的标准是：诚实、负责、快捷与友善、 熟悉药品。 2）控制收银差错率在 5/万之内，主要管理事项： 假币。退货

10、不实。价格数输入错误。 亲朋好友结帐少输入。内外勾结逃过结款。 少找顾客钱。直接偷钱。 3. 交班现金的管理 1）接班收银员在接班前应将额定的现金零钞备妥。 2）应准备一本现金移交薄，用于营业现金的交接签收。 4. 大额钞票的管理 1）大额钞票放在现金盘的下面，以现金盘遮盖住。 2）大钞累计到20XX元以上，由店长收回放在保险箱中， 此作业称为中间收款，将现金放在特定布袋内，然后系在手 上带走，并随时注意四周的情况。 3）每次收大钞时，将收款额、时间、登记在该收银台 的中间收款记录本上，由收银员及店长签名确认。 5. 零用金的管理 1 ）零用金应包括各种面值的纸钞及硬币，其数额可根 据营业状况来决定。 2）每天开始营业前，必须将各收银机开机前的零用金 备妥。 3 ）除开机之前的零用金外，应备足一定兑换量，在营 业中途兑换。 4）零用金不足时，切勿大声喊叫，及时和其他人兑换。 6. 监控设备的管理 1）营业前打开监控设备。 2）下班前保存好监控内容。 （2）咨询大夫要求： A. 年龄4065岁，让众患者感到有资历； B. 不仅仅医学知识扎实，而且一定要熟悉我