销售手机案例分析

1、销售手机案例分析 组长：肖雨 组员：王俊张欣冷庭花 于树辉班红志 消费者购买动机和购买行为消费者购买动机和购买行为 购买动机是使消费者做出购买某种 商品决策的内在驱动力，是引起购买 行为的前提，也就是引起行为的原由。 有什么样的动机就有什么样的行为。 动机分为两类，一类是生理性的。第 二类是心理动机。 顾客想不想买，是可以通过营销努力 来改变的。这就是我们研究的重点。 心理性购买动机可以分为三种：感情动机，理智动机，信任 动机。 v感情动机 感情动机就是有人的感情需要而引发的购买欲望。 v理智动机 理智动机就是消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在 对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择

2、和做出的购 买行为。 v信任动机 信任动机就是基于对某个品牌，某个产品或者某个企业的信 任所产生的重复性的购买动机。 不同时期的销售方法 v大学生时期 v恋爱时期 v婚姻时期 大学生时期 1 款式：能够吸引学生，新颖。 2 功能：支持Java游戏，照相，Mp3,Mp4 功能。按键舒适，短信收发自如。 3 价格：廉价（10001600） 4 售后服务：尽快解决问题。 5 销售场所：离学校较近的手机大买场。 恋爱时期 款式：情侣手机 信号：强 手机防盗功能：手机互锁 价格：优惠 促销：赠送精美情侣手机链 婚姻时期 男式手机 1款式：有品位，庄重 2功能：具有商务手机功能（存储量大，待机 时间长，来

3、电防火墙，防窃听，防盗，语 音拨号，发送电子邮件） 女式手机 1款式：颜色华丽，外观漂亮 2功能：辐射小，信号好 教你写字 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 教你写字 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 有时，他们会对 我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚 的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过 结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个 分离的设备(如个人电脑)、

4、功能和信息等集成到相互 关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分 共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 项目项目 实施实施 售后售后 运维运维 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安 装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售 后设备维护工作。 岗位职责 项目运维 项目实施 银青高速 l 无线网桥 l 视频监控 东毛隧道 l 语音电话 l 人员定位基站 l 隧道监控 l 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 操作一遍，但通过公司相关文档的学 习收获颇多。希望以后有机会多多参 加这些的项目。“

5、九层之台，起于垒 土；千里之行，始于足下”只有通过 工作中的点点滴滴，脚踏实地做事， 才能成为一名优秀的集成工程师。 第 二 阶 段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目 管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第 一 阶 段 第 三 阶 段 有时，他们会对 我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚 的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过

6、 结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个 分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互 关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分 共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 项目项目 实施实施 售后售后 运维运维 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安 装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售 后设备维护工作。 岗位职责 项目运维 项目实施 银青高速 l 无线网桥 l 视频监控 东毛隧道 l 语音电话 l 人员定位基站 l 隧道监控 l 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 作一遍，但通过公司相关文档的学习 收获颇多。希望以后有机会多多参加 这些的项目。“九层之台，起于垒土； 千里之行，始于足下”只有通过工作 中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能